鸿鹄中国优秀合伙人展播 朱浩博:逐梦之路,唯有永不放弃!

鸿鹄中国优秀合伙人展播   朱浩博：逐梦之路，唯有永不放弃！

最火网红小吃柳州螺蛳粉、“人民需要什么我们就造什么”的五菱宏光，这些来自柳州的“特产”不仅是许多人提到广西的第一印象，也是在各自领域举足轻重的“大腕”。

而同样在房地产领域，也有房产营销大腕，本期鸿鹄中国优秀合伙人展播，带你走进金冠房产，聆听联合创始人朱浩博的故事。

朱浩博

鸿鹄中国来宾城市战略合伙人、金冠房产联合创始人，8年操盘实战经验，服务近100个开发商，曾带领团队创造10天劲销90套传奇战绩，也曾带领团队在来宾房产最低迷的时期，创造3个月销售近90套的奇迹！

问：

朱总，您当初为什么选择房地产行业呢？

答：

我本人是广西柳州人，柳州是工业城市，像大家比较熟知的企业品牌有五菱神车、宝骏、柳钢、螺蛳粉等，都出自柳州、所以上大学的时候我自然的选择了机械类的专业。

但是在大二的时候，因为年轻气盛闯了大祸，被学校开除了。当时想着没有大学文凭在社会不太好混呀，所以在2008年就只身到了广西南宁读了夜大，晚上上课，白天就去找工作。当时房地产中介行业的门槛是最低的，于是乎接触了房地产，今日回首已是13年了。

问：

可以听得出来，这13年您一定经历过很多风风雨雨，从业至今您遇到过哪些挑战呢？

答：

其实挑战就是看你能不能坚持下去吧！在我08年刚入行开始，便骑着电动车满大街跑。家里人都劝我这份工作太辛苦了，不要再做了，但我没有听家里人的劝说，依然做着，凭借执着和信念，没过多久就开了自己房产经纪职业生涯中的第一单，并且利用三个月的时间担任了区域总监。在2012年年底联合创办了广西金冠房产，如今已经服务过近100个开发商了。

在这个行业坚持下去就是要相信自己，热爱这个行业，始终对自己有信心，对客户有使命感，这就是我的初心，并且一直坚持到了现在。在这里也跟大家分享一下我的座右铭：无论天赋高低，只有永不放弃，梦想才能实现。

问：

朱总您从12年年底开始联合创办公司，至今已经有8年多了，也一定操盘过很多爆销的楼盘项目，您可以简单举几个例子吗？

答：

当然可以！首先我先介绍下我们公司吧，我们公司主要从事房地产买卖中介服务、新楼盘代理销售、土地买卖、代办房产、土地过户、室内外装饰等业务，其中呢，二手房年度交易金额多年位居来宾市同行业榜首。

公司一直秉承“为每一个梦想找一个家”的服务宗旨以及“公正、专业”的服务理念，为广大客户、各界朋友提供完善、周到、贴心、放心的服务，公司也是来宾市第一个做一二手联动的公司。

2016年，在来宾一手楼盘市场低迷的情况下，代理销售“河西瑞和小区”、“阳光雅阁”等楼盘，由公司全权负责策划、宣传及销售工作，在短短一周内抢售一空，创造了来宾一手房销售神话。

还有就是叫凤凰城的一个楼盘项目，主力产品是300平米左右的天地楼。天地楼就是由天到地都是自己的房子，类似于别墅，但是品质远低于别墅的产品。咱们进场前月销量不足5套，有的时候2套、有的时候3套，也有时一套没有。咱们进场后首先是价值重塑，再通过一二手联动带客的模式，仅3个月时间，销售86套，全盘去化超过80%。

也许大家会认为86套的数据好像也不是很突出。我也跟大家说说来宾房地产市场环境。当时来宾市场均价2000，绝大部分项目月销量不足10套，意味着什么？意味着开发商利润极低，在利润极低的前提下还卖不动房子，回不了款。也就直接导致这期间很多开发商跑路，楼盘烂尾。

大家也可以在网上搜一搜，就到今天为止，那段期间烂尾还没有复盘的项目就还有将近20个。所以3个月销售80%相当于救活了一个开发商。

鸿鹄中国董事长刘鸿鹄与朱总一起研讨项目

问：

朱总您为什么选择与鸿鹄中国合作呢？鸿鹄中国的快销模式帮助您取得了哪些成绩呢？

答：

来宾的房地产市场买房群体很大部分来自来宾的乡下，这部分客户分布区域广，需要投入的广告和人力较高，效果还不是很好。即使客户到访，也要货比三家，很难一次逼定。如果工程进度跟不上，还不是品牌开发商，客户更担心项目烂尾，刚才也提过，来宾的烂尾项目太多了。

所以在这种大环境下，想要有所突破，必须打破传统思维，要有一种爆点营销方式引爆市场，而鸿鹄中国的“买房送装修”快销模式则是完美契合，通过购房送全屋家电、家具和建材活动，在去库存的同时，又能让开发商快速回笼资金，还能降低业主生活成本，提高老百姓幸福指数。

与鸿鹄中国合作后，公司也得到了极大的蜕变，所代理的很多项目的销售业绩得到疯狂式增长，比如忻城新天地，嫁接鸿鹄中国快销模式后，10天热销了90套，接近清盘。

再比如汇金宏福苑，原先每个月销售个位数，嫁接鸿鹄中国快销模式后，三个月成功销售了100套。

鸿鹄中国的快销模式对于我们所服务的开发商来说，既为项目增加了附加值，同时又以最小的成本实现了快速去化，对于客户来说，以极低的价格一站式解决了购房+装修双重需求。

所以说鸿鹄中国的快销模式，对于我们深耕来宾的房地产市场具有很强的助推作用，在这里也非常感谢鸿鹄中国刘董事长、王可总经理以及全体鸿鹄团队的大力支持，非常感谢！

最后：

励行如江，征途似海。朱总凭借强大的操盘实战经验，带领公司全员在市场一举打开知名度，所嫁接的鸿鹄中国快销模式项目在版块内均成为热销的代表，从闻所未闻到家喻户晓，朱总带领金冠房产以燎原之势进入了高速发展期。

期待朱总带领金冠房产给我们带来更多热销奇迹，带来更多操盘经验分享！