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10个谬论看懂家装、家装O2O与互联网装修

  • 来源:互联网
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  • 2015-09-25
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比来,关乎互联网装修听到的反面声响不断于耳,笔者作为特地研讨这个行业,并希冀做家装O2O最有价值的思虑,有需求针对看到的和听到的,及行业内别人士的一些疑问,做一次复杂沟通。
文中有些形式停顿行业内外的人都看看,特别是报道过这个行业的媒体,多体味这个行业。我仍是深信,那些矢志于鞭策家装行业生长,测验考试修改工业链条,改良装修用户体验的互联网家装公司是该当鼓动勉励的,现实成果是新肇事物,快速迭代,不竭立异,成绩必定有,但不影响它魔鬼的法度圭表标准。
1、“保守家装是实体公司,人跑不了”
一听这话我只能“呵呵”,保守装修公司的获客成本在35%以上,在工业链条上充任了一个“吸血鬼”的中介脚色——对设想、施工和材料都贫乏有用整合才干,只能是打低价吸援用户,各类广告投放终端反对高成本获得用户消息,发卖型设想师搞定用户,引荐回扣高的材料,施工分包工长,增漏项不竭,最少90天的施工周期省事不竭,无体验可言,不干架就不错了。
这里面,低价揽客,前期增项,用户不爽;发卖型设想师为买材料而发卖,嘴上抹油,用户怎辨吵嘴;施工分包,增漏项成为工长成本来历;材料商发卖成本高,只能跪舔,毫无体面可言。所以说,保守装修公司让工业链上每个链条都在病态运作,一个中介做到如斯境地,我也是醉了。风声一紧,资金链一断,跑路,跑路,用户在吼怒!
2、“家装行业协作很狠恶,市场化水平高”
这个行业看似协作很狠恶,线上烧钱,线下扫楼,还有一群女人站街扫码……其实都是表象,还没有空虚协作,行业效率太低。试问,哪一个空虚协作的行业用户体验如斯之差?被坑被骗,白花良多冤枉钱,还能够当孙子;很不通明,毛利太高,但成本很低,发卖及运营成本高得离谱;施工、供给链下单及材料配送的沟通成本太高档等。一旦行业效率提升了,市场化水平更高,势必市场复制的成本低!
3、“互联网装修就是个概念,是二道估客,跟保守装修没啥辨别”
先说说辨别,主如果三点:一是获得用户的编制和成本差异,二是材料和施工的去中介化,三是是不是空虚操纵互联网思想和编制改革装修,并看重用户体验。这个就不睁开说了,那些喊着“伪概念”的人可以看我之前的文章。
另外,互联网家装公司跟保守家装公司一样也是中介吗?若是以资本整合来看,互联网家装公司看似是中介,其实不是的:
1)要对一切介入者的成果担任。公司对设想有掌控,对施工有尺度和残酷的工程管控和监理制度,和材料的F2C,每个介入者,互联网装修都需求对其成果担任并追溯,终究向用户担任。
2)对介入者是自有或可以掌控。从一切制来看,设想师是公司的员工,即使外聘的初级设想师做图,对托付的设想图有版权;施工有流动协作施工队,并残酷管控,主如果好处分合营理并有单源保证收益;再有材料,F2C可以完成家装公司和厂家共有品牌,就看整协力和出单量了。
从互联网装修对保守家装行业的修改来看,起了鞭策感化。先修改了生意法则,让消息更通明,装修猫腻无处暗藏;和营销成本低了,虽然口碑很难,但终究会修改行业的走向;还有不用去工地,经由过程手艺手段完成消息化,着落了经管运营成本。

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