地板企业：新媒体营销这条路如何走出精彩

文/邓超明
不得不认可，地板企业在新媒体营销疆场上，已打了良多场硬仗，据赢道垂问的统计，最少有30种新媒体营销编制泛起在地板企业的营销打算中，PC真个互联网营销+移动真个互联网营销，和各类立异的载体类新媒体营销。
若是进一步细分，好比将搜索营销细分红搜索排名优化、关头词竞价、品牌专区、搜索问答、搜索文库、百科词条、百度经历等更具体的编制，那末，地板企业的新媒体营销编制最少有50种，个中，互联网营销编制占比最高，最少有80%。
据赢道垂问的发觉，今朝地板企业最经常使用的互联网新媒体营销编制，集合在这样几种：收集硬广告;收集同盟广告;搜索排名优化+关头词竞价+品牌专区;旧事营销;微营销(官方微博+微信大众,号);插手或倡议收集团购;家居BBS与中央出名BBS的置顶加精。而有少部门企业，会斟酌有创意的图片营销与漫画营销，少量BBS的投放笼盖，微广博号与微信大号的投放等。
看似互联网新媒体的营销战打得很出色，但90%以上的地板企业仍是很猜疑的。地板这类产物，面向批发端，以业主作为终究顾客时，根基上只是在装修的时辰才会被想到，装修分为故居装修与二手房创新，这并不是高频次需求，反复采办能够要距离几年时候，常日里也不会关头这个领域，少量的互联网新媒体营销任务能够都是华侈。
理想景象也是如斯，投放的少量软硬广告中，无效的景象虽然没有残酷的评价测算编制，但经由过程店面客流量的添加景象，仍是可以判定出个中的华侈比例仍是很是大的。
我们此刻要处理的成绩是，特别是对99%以上的企业来说，若何增添互联网新媒体营销的华侈，尽能够提高投入产出比。这样，对照起只需创意的、只需大笼盖这些做法，才是一条更加出色的途径。
这样的路若何完成，赢道垂问邓超明认为，有几条途径可以摸索：
一个是掌握收集整合营销处理方案的预算。
我们有时辰会发觉，一样一套方案，一样的后果与KPI目标，不合机构报的代价纷歧样。
邓超明倡议，地板企业应当精选效劳商，在一样的KPI与后果目标约束下，不如挑选有专业布景与案例经历的收集整合营销机构。而不是只盯效劳商的巨细。
要知道，新媒体营销筹谋公司将任务做得若何，跟它公司本人的巨细其实不具有正相关的联系，只需有几个强者，就可以将新媒体营销这件任务做好。在今朝的地板行业里，赢道垂问是斗劲早供给新媒体营销处理方案的企业，堆集了丰盛的案例经历，在免费方面处于行业中下水平，而在履行品德上，可以保证中上条理。
二是有传染力的文案，这个常常被地板企业忽视了。
我们拿到良多地板企业的文案，好比广告语、各类鼓吹单页与海报、 企业手册，还有各类旧事稿、社交媒体稿件、勾当邀约稿等，创意普通，形式也普通，贫乏传染力，不够活泼，跟业主的生活生计联系不够慎密。没有捉住业主的痛点，更没有激起业主的镇静点，自然发生的后果也就斗劲普通了。
从汽车、电商、奢靡品、手机这些很是活跃的行业看，有传染力的文案正成为新媒体营销的一种杀手锏，能力有限。一篇好的帖子，或微博，或一篇微信文章，激发数以百计的转发转载，几十万的阅读量，虽然受众其实不是很是精准，但这样的文案不竭分散，构成裂变效应，它会从少量受众中遴选出方针顾客来，影响力是延续的，营销后果的转化也是延续性的。
三是全网引流，这个倡议可以斟酌。
虽然说此刻有一批地板企业在采取互联网新媒体营销编制，用了一些战略，好比在新浪家居、搜房家居、搜狐家居、腾讯家居等网站上投放广告，或结合一些互联网渠道协作停止团购勾当，或是有些地板企业采取了搜索排名优化的办法，但全网引流的企业仍是斗劲少。得高出口地板www.degao.cn比来两年在测验考试全网引流，整合的编制大致有7、8种阁下，死守出口地板的定位，稳守高端装修市场，并向中产市场辐射影响力，所发生的营销后果斗劲较着，全网的精准笼盖与深度影响也正在向深水期摸索。
邓超明认为，全网引流不克不及只是各类新媒体营销编制的整合，它要求的不只仅是全网笼盖成绩，关头的是要有一个明确的产物，明晰的定位，一套全网营销的主线，和环绕这个主线每个阶段要落实的营销任务。它得成立一套系统的方案，按照方针顾客的特性拟定全网引流的形式战略与前言战略、时候战略。
邓超明，赢道收集整合营销机构 首席合股人，成立营销四力、FEA、F4、AIKDCA、AIKDCASS等收集整合营销模子，主讲“超明讲武堂”实效收集整合营销教室，组建有“天府思想”沙龙，12年互联网营销实战经历、8年营销项目经管经历、50多家企业收集营销项目实战经历、上千名互联网营销实战人员练习和经管经历，出书4本营销与企业生长专着，掌管或介入400多个收集整合营销创意案例。