家具企业组团取经阿里巴巴

“哇”，刚一进入房间，人群便发出一阵惊呼。长远不竭跳窜的海量数字，撩拨着人们的神经。
杭州滨江区，阿里巴巴园区。在其监控数据揭示中心，一整面墙大的屏幕上，明灭着一串串蓝荧荧的数字和图标。淘宝生意实时区域静态、小微企服余额宝实时生意、蚂蚁金服停业全局图、全球出口市场漫衍、菜鸟物流雷达预警、智能物流主干图等，阿里帝国的数字邦畿可窥一斑。
“不远千里来这里，我们是来向阿里‘朝圣’和‘取经’，最首要的是看它的大数据。佛山家具工业生长到此刻，反面临着一个严重修改，亟需新方式带动，我们想从这里找到大数据期间家具业的机缘。”九江家具行业协会秘书长张俊超说。
比来，由30多名佛山外乡企业家组成的企业进修团，跟从九江家具行业协会走进阿里巴巴，体味阿里帝国背后若何玩转大数据、互联网思想。对佛山这批家具企业而言，工业景象从未像此刻这样庞杂，坚苦与机缘都抵达了历史高点。阿里巴巴旗下的淘宝、天猫、1688，短短数年整合了海量家具企业，建立了一个比线下最大的连锁卖场“红星美凯龙”更加庞杂的家具产帝国。
“朝圣”之外，若何跟上大数据这股大浪潮，成了佛山家具企业家此行的巴望。而令他们镇静的是，阿里巴巴也在家具业布了一盘更大的O2O“棋局”。
A“朝圣”阿里?
位于杭州滨江区的阿里巴巴园区，由7栋建筑组成，立面网格状漫衍，喻意收罗全国生意。若俯瞰这7栋建筑，便会发觉每栋建筑也是数字7的外形。
“7是我们老板马云的幸运数字”，在其培训中心，1688事业部相关担任人说。
这位此前数年在北京处置家具业的年老人，当时毅然分开北京，插手阿里巴巴。对佛山家具企业的到来，他非分出格热诚。
他总结了家具电商经历的生长过程：1998年-2003年，家具电商起步阶段，小件标品开端添加;2004年-2008年，家具电商进入生长阶段，小件非标品销量下降;2009年-2012年，家具电商多样化生长阶段，大件尺度化发卖火爆;2013年-2014年，家具电商开端进入纵深生长阶段，大件非标迎来发卖井喷期。
也正是在这一波波的机缘中，佛山出现出了一批如林氏木业这样的电商“黑马”。一度最壮盛期间，佛山堆积了超越500家的淘宝卖家，以至还在佛山成立了家具淘宝商会。
珠三角是这位担任人经常考查的中央。特别是佛山和中山两地，他每年都屡次交往。2014年11月13日，中山巨洋灯饰厂当天创下了7200万元的发卖佳绩，这令他很是受惊。当时在实地访问该企业过程中，他更受惊于该企业的客服和停业员由一个员工兼任，客服可以或许做到客户在线上征询，他3秒钟之内即刻呼应并答复。而这家企业的老板，除担负总司理，还自学了美工和摄像。
“即使只需复杂的人员设置装备摆设，只需参透了电商编制论，一样能成就一个造富传奇。电商正在倾覆保守的家具发卖渠道，大件非标类产物迎来发卖井喷期，这又是新一波的机缘。”该担任人说。
对这句话，阅牛电商总司理、天猫诊断师刘长贵感应最深。他所在的家具电商代运营公司阅牛电商，今朝帮佛山20多个家具企业代运营电商停业。“我们帮家具企业做电商发卖，一个月销量500万元以上很罕见。即等于佛山一些零星的家具淘宝小卖家，一个月卖20万-30万元货的也良多，一个月稳赚2万-3万元其实不难。”刘长贵说。
B上线之困
越来越多的佛山家具企业触网，但是并不是个个赚得盆满钵满。触网不轻易，此次来进修的企业家，各怀苦衷。
余杭区阿里巴巴西溪园区的半露天咖啡厅内，密密麻麻地坐着来观赏的佛山企业家，这是他们路程的第二站。天猫事业部-家装汽车部担任人邓琪(假名)特意抽出与企业家沟通，而原定半个小时的交流时候，最初聊了两个小时。
现场有一位企业家听得非分出格投入，不时拿出笔记本记实。他是佛山市丽星家具相关担任人。丽星家具，是佛山一家出名的老牌家具制造企业。
“我们丽星做保守家具制造23年，这两年来收集对我们的冲击很较着。我们设想开网店有一段时候，但一向都没有落地。”此次来阿里，他停顿经由过程实地沟通，找到一些编制论。
互联网期间对保守制造业的冲击，已渗入渗出到每个企业。此刻，这家老牌企业，除运作本人的品牌，也开端和林氏木业这样的新型家具电商企业协作，帮其做某些产物的代工。
与这位丽星家具相关担任人遭受的景象近似，岁首在九江家具商会组织的第一期进修团中，斯帝罗兰董事长周子鹏，也一样面临着触网更深条理的求解。斯帝罗兰，这家佛山出名的软体沙发企业，此刻也开端和林氏木业协作，摸索新的生长方式。
“曾灿烂的老牌家具制造企业，若何在互联网期间迎头遇上，进步成一个全新的互联网化品牌，是摆在他们长远的新命题。”张俊超说。
在邓琪看来，保守家具行业做电商，最大的短板恰正是是品牌运营才干。“保守家具企业触网，很是贫乏互联网品牌运作才干，依然是线下老一套的打折、促销、团购，对在全部工业链中的价值定位其实不明晰。”
大企业有大企业的忧?，随行的也有一些小型家具淘宝卖家，一样面临着搅扰。来自佛山的一对夫妻档淘宝店东，他们在淘宝上卖实木家具，刚开淘宝店缺乏半年，处于试水阶段。“这几个月上去，我们也挺头痛，卖来卖去，发觉卖的永远都是那几个热销款，其它的格式一向卖不动。另外，我们网上的产物是应当多一些，仍是少一些?这个度若何掌控?”
为此，邓琪倡议触网家具企业走“小而美”线路。“现实上，我们天猫更停顿引入今朝工业链条中贫乏的一些品类，如智能家具。我们经由过程少量数据调研发觉，智能家具是花费者今朝需求的，那末现阶段我们就应当成心识地引入这一类的企业，哪怕这个企业在业内其实不是太驰名，但它对工业链有价值，我们就会优先斟酌。”邓琪说。
C双线“拥抱”
在佛山家具企业纷繁触网时，阿里巴巴其实不止于建立一个线上家具帝国，更开端强势畅通领悟线下实体家具业。
现实上，阿里巴巴的这类畅通领悟，在2014年已很是较着——2014年3月5日，“阿里巴巴.佛山工业带”上线，工业带以陶瓷卫浴、家具家私等保守优势制造业为依托，搭建电子商务平台。
2014年7月3日，“阿里巴巴.成都新都工业带”正式签约，新都工业带将搭建全球最巨匠居一手货源采购平台，完成家居行业020畅通领悟。2014年12月，广东新明珠陶瓷个人携旗下八大出名品牌全线入驻阿里巴巴平台，力争借力大数据优势，完成工业链再造，升级。