金螳螂与家装e站分手 互联网家装面临考验

8月19日，公装上市公司(指处置公共场所装修的公司)金螳螂颁布发表与家装e站别离，标志着这场刚满一年的长久联婚宣了却止。据记者体味，这两个家装公司的联婚被誉为是2014年家居行业的十大旧事之一，曾激发业界热议。那末，两者为什么仅连系一年即宣布别离?埋没在别离背后更深条理的成绩又是什么?
“七夕”前颁布发表别离
8月19日，合理人们等候被称为中国情人节的“七夕”到来之时，一则家居行业的“别离”告诉布告不期而至。该告诉布告的配角是公装上市企业金螳螂，其颁布发表作价5100万元，出卖该公司和分歧行悦耳名下所持有的金螳螂(苏州)电子商务有限公司合计51%股权。据记者体味，金螳螂出卖股权的这家公司的别称在家居行业很驰名，叫“家装e站”。
金螳螂与家装e站的幸运光阴可以追溯到2014年4月。那时，金螳螂与家装e站的五大股东合营出资成立了金螳螂电商，共注资1亿元，个中金螳螂出资4100万元，占股41%;金螳螂的3名控股股东出资1000万元，占股10%;家装e站出资4900万元，占股49%。尔后，金螳螂电商又设立了全资子公司家装e站。自2014年7月份开端，家装e站的功绩被归入到金螳螂的功绩报表中。
2014年注资家装e站成为控股股东时，金螳螂的告诉布告写得扬眉吐气，传播鼓吹此次协作将完全修改“保守家装增项加价、以次充好、预算圈套，和装修环节不系统、不通明、经管不标准，花费者承受虚高代价和体验极差效劳”等成绩，以至就在颁布发表别离的两个多月前，两家公司还停止了昌大的协作周年庆典，抛出2017年发卖额将冲破1000亿元的雄伟打算。言犹在耳，此刻却已劳燕分飞。
据报道，那时双方告竣协作意向仅用了半天时候，可谓一拍即合。但是，一拍即兼并没有换来双方的“百年好合”，对双方别离的启事，金螳螂在告诉布告中注释称：“因股东之间在家装电商的商业方式、运营方式上具有较大不合。”
方式之争致联婚分裂
从金螳螂宣布的告诉布告可以看出，双方别离的根源在于对运营方式上的不合，那末不合事其实那里?
据记者体味，两家公司协作之初，金螳螂曾传播鼓吹未来3年将投入10亿元，制造家装和小额公装停业线上线下(O2O)一体化整合生意效劳平台，运营方式是在全国各地快速睁开家装e站的加盟连锁店。金螳螂与家装e站协作后，最首要的冲破点等于在全国各地开设体验店、招收加盟商。家装e站的官方消息显现，其已在全国437个乡村开设体验店。就在双方协作一周年庆典及全球计谋宣布会上，家装e站的初创人孟德还颁布发表，该公司往年的功绩方针为50亿元，2016年为300亿元，2017年为1000亿元。
不内在业浑家士看来，这是典型的用保守思想干互联网的事儿。“真正电商公司的焦点价值是流量，是用低成本的编制创作发觉更大的价值。而开加盟店、体验店是一种高成本的投入。”某互联网家装企业的担任人暗示。
由于家装e站是纯互联网基因的企业，金螳螂是保守公装企业，两家公司在文化及血缘上的差异，让这桩“婚姻”从一开端就蒙上了阴影。对在运营方式上的不合，双方都婉言不讳，金螳螂在告诉布告中明确指出：“因股东之间在家装电商的商业方式、运营方式上具有较大不合而别离。”家装e站则在发给媒体的答复中称：“双方协作一年多来，都收入了庞杂的尽力，家装e站的不竭壮大离不开金螳螂焦点高管和员工的敬业、勤恳、奉献肉体。虽然在不竭的磨合中也具有一些不合，好比在运营方式、经管思绪等方面就具有一些不合的观点。家装e站做的是大互联网家装O2O平台，能空虚整合社会化资本让其阐扬最大效能，从而带完工业链条的每个环节，让它们一路良性生长，是近似uber的方式。”
F2C方式遭考问
家装e站力推的是F2C(即从工场到花费者)方式，首要使命是集合花费者的数目，添加与建材厂商构和的筹码，从而抬高产物代价，让花费者享遭到足够的实惠。而金螳螂是公装领域的佼佼者，由于将公装领域的方式移植到了家装领域，才让两者的协作泛起了不合。
阐明人士指出，一方面，家装与公装的采购在实操过程中具有很大差异，例如公装工程拖欠金钱成绩很罕见，而在家装领域，这一做法很难完成;家装e站制造的F2C方式对家装行业来说虽然是大势所趋，却很难在当前的国际家装市场景象中完全完成，特别是橱柜、木门两大定制品类最难攻克，由于它们触及到设想、安装环节，是以在批量产物打包过程中只需一两件泛起成绩，全部环节就乡村受影响。
另外一方面，由于F2C方式的手段是为了添加与建材商的构和筹码，是以家装e站更急于实此刻全国抵达400家加盟分站的方针，因此减速扩大。按照其此前流露的方针，2015年双方打算在全国建成50个中心仓(今朝有36个)。这样做会据有大部门资金，但是理想景象又是“采购良多，卖得欠好”，这就形成了发卖周转难的成绩。
金螳螂前电商总监鲍日泰认为，家装e站的现无方式本人就具有几大长处：一是家装e站推出的套餐方式其实不是从用户需求角度解缆，也不适合现代花费者对特性化的需求，“用户不需求套餐”;二是加盟商买主材包套餐的成本很低，只需20%—30%，而主材恰正是装修公司最首要的成本来历。是以，很轻易泛起“花费者不要，经销商不推”的场合光彩。
据金螳螂告诉布告宣布的财政报表，2014年金螳螂与家装e站合伙成立的电子商务公司在2014年和2015年1-3月，营收别离为614万元和824万元，停业成本均为负值。在少量资金被占用，套餐式装修难以赢得花费者喜爱的景象下，泛起难以盈利的景象缺乏为奇，这也让F2C方式面临严重考验。作者：岳纲举