家具经销商如何成功赚钱？

经销商要想赔本，首先要有会赔本的思想。按照多年来对优良商人的研讨，发觉会赔本的经销商常常具有以下五大特性：
1、 细节和计谋两手硬
这类经销商老板对某些关头环节出格迟钝，同时对计谋标的手段的掌控很是明确，时而抓大放小，时而紧抓细节不放。
1可以或许很好地鉴别厂家及产物
选对了厂家与产物，就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大，良多时辰，跟没有选对厂家与产物有很大的联系。也就是说，作为经销商，你要跟对人。
有潜质而能赔本的厂家常常具有以下特性：
第一：厂家诺言好，老板精明强干有气焰气度，可以或许很好地掌控市场机缘。
第二：厂家的产物代表未来的花费趋向，具有较大的添加潜力，厂家产物资量认识强，而不投契倒把。
经销商要尽能够地按照本人的生长阶段挑选厂家与产物。厂大欺商，商大欺厂，这是人的劣根性，要想与厂家联袂生长，就尽能够挑选“门当户对”的协作厂家，这样才干在对等的责权益条件下，更好地运作市场，而不是沉溺堕落为一些大牌厂家的“搬运工”。
2有久远的计谋眼光
这些经销商不为一时一事而投契取巧，去做一锤子生意，而是要耐久地赔本，赚一世的钱，而不是一时的钱。是以，经请假充伪劣产物、跨区窜货、低价采购、纯真地打代价战等等，都是不成取的。随着市场经济的不竭深切，经销商必需具有杰出的商业诺言与“法制化”的思想，此为赔本思想的重中之重。
2、识时务为俊杰
会赔本经销商需求具有的第二个要素，就是要识时务。所谓识时务，就是经销商要与时俱进，就是要可以或许顺势而为，一切逢迎社会和市场生长潮水。表示在以下两个方面：
1思绪随着市场换
中国市场协作景象发生了很大的修改，外资企业的进入，和现代渠道的突起，特别是互联网等电子商务平台的泛起，极大的修改了现有的市场方式、渠道方式等。是以，经销商要想不被市场所扩充，就必然要修改原有的运营思绪，变集约式为邃密化，变“坐以待毙”为自动反击，做好渠道拓展及效劳等任务，遇上厂家生长的法度圭表标准。
2产物围着需求转
经销商在挑选产物时，必然要看这个产物是不是可以或许知足未来需求，是不是代表未来行业生长标的手段，能否在一按时候内滞销、长销，而不是随大流。
好比，随着市场产物构造的修改，本来金字塔型的产物构造方式(中初级比例较小，高档比例最大)，会逐渐演酿成椭圆形产物构造(高档、初级比例较小，中初级比例最大)，这是随着经济生长水平不竭提高，人们采办力不竭增强，花费日益理性而带来的修改。
对顾客来说，他们不买贵的，也不买低价的，只买对的，也就是他们认为值的。所以，代价是迟钝身分，但绝不是影响顾客采办的最焦点的身分。经销商只需掌控了这个趋向，才干更好地调剂产物构造，让本人的产物知足日益修改的花费者的需求。
3、有双赢的心态
市场勾当的顺遂睁开，表示为一个营销价值链的有用传送。作为供给商、制造商、经销商、分销商、终端商等，按照各安闲链条傍边所做供献不合，合理取酬，但中心任何一个环节断裂，乡村以致产物流的妨碍，从而让产物发卖碰到阻断或妨碍。
是以，从这个角度来说，经销商要想延续地赔本，赚大钱，就必然要具有双赢的心态。所谓双赢的心态，一句话就是大伙都有钱赚。
分销商、终端商也要赔本，人有利不夙起，只需帮忙下流渠道挣钱了，他们才干主推你的产物，才干把你放在心上，才干供给给花费者更对劲的效劳，才干增强顾客的反复采办，市场才干长久。
是以，经销商切切不成尽管本人赔本，而不管下流客户死活，经销商与下流渠道其实是计谋协作伙伴联系，是拴在一条绳上的“蚂蚱”，只需巨匠都挣钱了，市场才干长治久安。
4、大眼光、大格式
“心有多大，舞台就有多大”。经销商要想赚大钱，还需求具有做大事的眼光，具有操盘大市场的格式。要不为纯真地挣钱而挣钱。立场决定高度，眼界决定格式，当一个经销商老板可以或许真正地脱离小生意人的境地，解脱一味营利的势利眼光，摈斥低级兴趣，真正地把运作市场当作一种完成本身价值的事业，把完成外地市场的繁华当作本人名望使命的时辰，我们可以说这个经销商老板是“钱途”无量的。
是以，大眼光才有大市场，大襟怀胸怀才有大格式。经销商必然要有做大市场的气焰气度，具有勇当区域、行业、品牌第一的决定信念，这样，方针发活泼力，经销商才干放眼未来，才干打算本人的生长计谋，稳扎稳打，而不是企图一夜暴富，一口吃个胖子，从而做出违反市场法则、国家法则的任务来。
5、做经管“巨匠”
由于经销产物门坎较低，和渠道业态的千变万化，决定了经销商这个集体素质整齐不齐。既有停业额数十亿的公司化运作的经销商，或说是品牌运营商，也丰年停业额几十万、上百万以至更少的经销商，同时，在经销商集体中，还有一种一向长不大的“巨人型”经销商。
在与诸多经销商交流的过程中，我发觉一些经销商之所以做不大，是由于面临才干短板，特别是经管才干遭受了“天花板”。
随着停业额的不竭添加，员工人数的慢慢增加，老板、停业员、司机、搬运工这类四位一体的定位与脚色，让越来越多的经销商遭受生长猜疑。他们还想冲破，可又不知道若何下手，他们有的也知道应当延聘职业司理人来打理公司，可他们其实又不忍心、不安心让“别人”来经管本人的公司。他们在踌躇以至惊骇中，战战兢兢、谨慎翼翼地生长，乃至步履踉跄，亦步亦趋，成为了长不大的企业。
其实，经销商要想赚大钱，做大事，就必需冲要破从夫妻店式的集体户向标准式的公司化修改。必需求从“从头管到脚”的“大总管”修改成尽管标的手段、不管手艺的“艄公”，按照本人生长阶段，当令引进职业司理人，完成专业人做专业的事，让本人成为一个“经管巨匠”，而不是事无巨细，什么都管，什么都管欠好的“集体户”。
经管出效益，只需经销商懂经管，善经管，“无为而治”，巧于借助他人的实力抵达本人的方针，才干真正步入标准化、公司化的轨道，才干真正地“做甩手掌柜”，而让本人的事业抵达颠峰。
其实，要想做一位会赔本的赢销商，经销商还需求不竭地进修，要制造进修型企业和组织，要不竭地增强本身的焦点协作力，自动介入协作;同时，还要成立与制造企业文化，经由过程企业文化，凝聚人心和士气，从而运营人心，运营市场，不竭地取得市场协作的优势及无益职位。