涂料行业品牌建设：切忌“品牌家族化”！

<0%start%<0%start%感谢您使用狂人采集器，您现在看到的这段文字如果需要取消本广告语，可直接登录狂人官方网站www.kuangren.net联系我们客服购买软件。购买软件后将可通过论坛、VIP群、QQ/MSN等全方位的对软件使用提供指导和常见问题解答，支持QQ语音、远程协助调试和电话讲解，采集规则定制等。



之前我们谈到未来涂料建材行业“黄金十年”难再现，未来或将迎来家具行业的“品牌十年”。品牌扶植对家具建材行业来说特别首要，但是良多中国企业在品牌扶植中犯了一个大忌，以致企业满盘皆输，这个严重的漏洞就是：品牌家族化。
良多中国企业认为：成立家族化品牌无疑是成立了一个庞杂的品牌帝国，而且让人一眼就知道这么多家族下的品牌确切是有人在经管的，以此制造一种壮大的对外抽象。更有企业以至梦想，尝试家族化品牌就像一张大网，可以把企业下的不合工业、一致工业不合层次的产物一网打尽，一个也不漏掉，认为这样便可以在每块市场中占据一席之地。其实这样是大错特错。
首先，建品牌易，经管品牌难。
一个庞杂的家族品牌需求破钞少量的人力物力来运营和经管，这很有能够没法完成企业现有资本的合理操纵，对良多企业而言，成立家族品牌很轻易，但经管好这些品牌才是最难的。对那些非实力超强的企业而言，成立庞杂庞杂的家族品牌系统，无疑是对本身的“抽剥”。
其次，品牌家族化会稀释主品牌的定位，更会淡化各品牌的特性。
在狠恶的市场协作中，最惊骇的就是贫乏明显的品牌定位和品牌特性，不只他人分不清你，以至连你本人也认不清本人。良多世界驰名品牌的生长史的一个特性，那就是但但凡世界顶级品牌都十分看重品牌定位和脚色辨别，大都出名企业都具有许多旗上品牌，花费者就有多样化的需求，为了知足这一点，企业需求不竭扩大并推出新品牌，品牌与品牌之间所引发自我认识的能够性也不竭提高。是以世界顶级品牌乡村细分市场，经由过程不合级另外不合品牌来避免发生上述成绩。品牌之间的阶级结组成为企业全体生长的优良计谋方案，经由过程确立身牌构造以后，品牌的使命和愿景才可以决定。可是世界顶级品牌的品牌构造都是在空虚斟酌本身及市场现状的条件下做出的科学决定计划，而不是复杂地先成立一个巨匠族，然后只需有新的细分市场就往这个家族里面增加一个新成员，最初弄得一屋“看似不合、实则大同”的“兄弟姐妹”。
企业品牌家族化经管失足的案例
其实，在品牌家族化方面失足的中国企业其实良多见，诸如：箭牌企业的“绿箭”、“黄箭”、“白箭”和“箭牌咖啡”，五粮液(000858,股吧)个人的“五粮液”、“五粮春”、“五粮醇”、“五粮神”，圣元乳业的“优博”、“优聪”、“优强”、“优爱”等等。但是，对一个具有明显定位的品牌而言，家族化品牌无疑是一种负担，在不知不觉中稀释其定位。五粮液的家族化品牌就是典型案例：虽然说五粮液和茅台(600519,股吧)都是我们的“国酒”，但随着多年的生长，五粮液走的路却与茅台大相径庭，走向典型的“家族化”品牌经管之路。它们开拓了良多与“五粮液”类似的品牌，如：“五粮春”、“五粮醇”、“五粮神”等，并在层次上从高端往低端延长，构成了“家族化”。但是，这类“家族化”的品牌设想并没有给“五粮液”带来太多的益处，不合层次的、不异口胃的、而且名字附近的“家族品牌”在很激流平上恍惚了“五粮液”的品牌定位，日复一日，大都花费者开端搞不明晰“五粮液”究竟与“五粮春”有什么不合、究竟与“五粮神”又有什么不合，进而把“五粮液”从“中国最好白酒”的认知拉下了水。对企业而言，花费者的认知摆荡会间接反映在成本上，从企业的财政陈述上看，茅台个人的每年净成本率但凡都在25%以上，而五粮液却仅仅在12%阁下，这就是“品牌家族化”的漏洞经管思绪带来的成果。
最初，“品牌家族化”以致花费者认知恍惚。
品牌家族化能够会带来另外一个严重的成果就是：由于品牌定位和品牌特性不明确，轻易以致花费者的认知恍惚，从而淡化了品牌的差同化抽象。尝试品牌差同化的企业家和营销筹谋人员，总是一厢宁愿地认为花费者会遵循他们打算的那样去理解家族中的每个品牌。但现实却并不是如斯，花费者不是筹谋人，由于家族品牌是筹谋人提出的，一切的筹谋任务都是遵循他们的思绪来停止的，所以筹谋人员理所虽然对家族中的每个品牌了如指掌，但是，抵花费者而言，现实却不是这样，由于花费者作为傍观者要接触良多内在品牌，那些家族化品牌在花费者的心智中很难构成明显的差同化，所以他们对家族化品牌的认知水平良多时辰乡村让现在异想天开的筹谋人员感应失望。
拿箭牌企业的“绿箭”、“黄箭”和“白箭”来说，对箭牌本身明显很轻易辨别以上三种品牌的差异，但抵花费者而言，却感觉“只是包装的色彩不合而已”，没法再进一步体味不合色彩包装的里面有什么素质上的差异。而且我们贸然猜测：遵循这样的逻辑生长上去，今后是不是还有诸如“黑箭”、“紫箭”、“粉箭”之类的品牌泛起，我们很难设想届时的箭牌将会是什么样子。不外，还好，箭牌苏醒地斗劲快，在其当时的品牌生长傍边，他们完全升引全新的自力品牌，并将不合品牌之间的区隔做得很是好。好比：“益达”代表无糖、防蛀牙的口香糖，“朗怡”代表清新、紧张的口香糖，“劲浪”代表风凉、提神”的口香糖，而SUGUS代表“瑞士糖”，真知棒代表“儿童糖”等。而且经由过程有用的传布手段主打益达品牌，使益达已成为口香糖领域的带领品牌，也许良多人其实不知道益达是箭牌下的品牌，但卢永峰其实不认为这是一种损失，他说：“这又有什么联系呢，给每个自力品牌自立生长的性命力总比把一巨匠子的品牌绑在一路等死好吧?”
总而言之，站在整合营销和企业长久生长的高度：要想成立长久且富饶性命力的品牌，切忌品牌家族化，品牌家族化不只会稀释掉品牌和企业本身的元气，更有能够在某一突发性公同事务以后，发生“一损俱损、三军覆没”的恶果，三聚氰胺事务对圣元家族下的“优博”、“优聪”、“优强”等家族品牌的重创就是一个很好的证实。


本帖子的内容是用狂人采集软件的免费测试版发布的，对于内容的真实性，狂人不承担任何责任，请大家仔细甄别。狂人采集器目前开发的有博客采集器、CMS采集器和论坛采集器三大系列，能支持市面上90%的主流程序，为各位站长提供了很好的内容解决方案。