如何把LED照明新品价值发挥到极致？

只会做幼稚产物的经销商是不行的。给你康徒弟的红烧牛肉面，宝洁的飘柔，在这些大品牌的大旗下，经销商不吃力也能做出量来。真正能体现你才干的，是给你一款新产物。在差不多的市场出发点下，你和其他经销商比，做的如何样?反过来，一个长于推新产物的经销商，不管在战略、经管、履行、应对协作方面，必然有过人的中央，生长的机缘就会越多!
做新产物能取得厂家政策的支撑
运作新品，企业在政策上多有激励，不知道激励的企业在新品奉行上也是失计之举。2000年宝洁推出润妍洗发露，在花费者勾当上不遗余力，做广告、新品宣布会、促销勾当不竭，可是给渠道的成本没有出格支撑，也是宝洁此次失利的首要启事之一。经销商都是靠着企业长大的。牛根生说：资本不在于具有，而在于安排。对经销商一样适用。卖老产物，摆到那就可以“动”销的，企业也不愿多投入了，所以经销商要长于操纵企业在新品运作时的投入去做“你的”市场，慢慢堆集。
新产物的毛利会更高
由于厂商的政策支撑，新产物的代价不通明等等，新产物总会有更多的毛利空间。好比双汇“王中王”，一个卖了20多年、年销上百亿、摆在那就可以卖的产物，凭什么给客户那末高的成本呢，给你挣个“配送费”就不错啦。一致便利面，给到经销商5个点的配送费就很客套啦。而新产物有更多的“商流”要求，要铺货、要摆设、要促销等等，自然会分配的更多，所以若是做“王中王”只需8个点的毛利，做新品应不会给你少于15点。
渠道更多的操纵
经销商尽力积累起来的收集，相当于建的高速公路、田间大道，把产物源源不竭的送到一个个巨细终端店。建了公路，虽然停顿有更多的车跑，更多的操纵也才干收更多“养路费”的。其实渠道也一样，也需求跑更多的产物，更多高毛利的产物来调剂经销商的成本构造。有的经销商知道这个事理，因而能够会接良多个品牌去运营。
做便利面的再做火腿肠，还可以卖水卖饮料，或去做调味品。可是对经销商而言，这样分离肉体去做多品牌其实是个误区!之前我们说“把鸡蛋放在不合的篮子里可以分离风险”，可是同时，这也分离了我们的肉体。
理想上，经销商越大，他的品牌(或品类)反而会越集合。你手上有10个品牌，就有点像是批发商了，有30个品牌那就是批发商了!所以分离做不合的品牌纷歧定是经销商做大的途径，专注于三五个品牌或一二个品类，引入新产物做起来，调剂产物构造和成本构造才是邪道。所以奉行新产物的才干，是经销商做大必需具有的才干。
经由过程新产物可以拓展经销商的新渠道
产物与渠道要复合，要求不合定位的产物在渠道拓展上要有所辨别，是以新产物不克不及只靠老渠道的带动。双汇“泡面拍档”火腿肠，听听这名字，也许便可以帮你拓展“车站、码头”的渠道;“台湾烤肠”也答应以帮你拓展旅游景点的渠道;“Q趣”便可以帮你拓展网吧的渠道。不要看不上这些“特通”，昔时香飘飘奶茶最早就是从“网吧”渠道做起来的。
有时辰新产物是我们客户二次创业的机缘
在某些品类上你做到了区域的垂老，再想冲破能够就有瓶颈了，引入一个新品虽然是个机缘。好比洁丽雅毛巾，已做到品类垂老了，企业也感触感染再冲破不轻易了，因而近几年来不竭有新品类推出，如2010年推出了内裤和棉袜，2011年推出了保暖亵服和丝袜，对良多客户也都是二次创业的机缘。
最初，一点更高的追求，那就是对客户而言成功的推出一个新产物，是很有成就感的。风雨大战预先，你，包含你的团队乡村取得很大的提升。理想上，品牌企业在招商时，除看你代办署理什么牌子评判你的才干外，还要看你有没有成功运作过新品，这是更首要的目标，所以这也是你的光环。
凡此各种，不会推新产物的经销商，生长有限，很难长大。