红木家具产业逆流造市 靠自己的骨头长肉

在红木市场冗长的严夏季里，若何挖掘自我潜力、“靠本人的骨头来长肉”是每个企业家都要应对的成绩。无须置疑的是：但凡自动顺应新常态，看重需求阐明、立异效益的，生长势头都不错;反之，“压力山大”会紧跟你。市场景象等不得、熬不得，也等不来、熬不起，只能自动调、自动转。
好事仍是好事?
一个月前，在北京南四环某处路边等待伴侣，看到有几家不大的红木家具专卖店，出于职业习惯，挑选一家出来看看。能够在聊天中得知是行浑家的原因，老板很热诚，带笔者上二楼，说这里的产物都做特价，可以遴选。
罗汉床一向是我的宠爱，老板奉告有两款不合材质的床，可以让笔者来选。我往个中一款的价签瞄了一眼，一时瞠目结舌，没有看错!标牌上注的代价：6800元，产地：广东，材质：南美酸枝。还配有两个脚踏、一个炕桌，整套的软装，清式气焰。老板说还有议价的空间。从外观上看，外型、雕镂、打磨等工艺也还算不错。可是这个代价却让人受惊，虽是硬木(暂不会商材质)，可掐指算算，依今朝的野生、场地等费用，远远超越这个代价。
南美酸枝的中文学名是南美铁木豆，拉丁文parinari campestris。产于热带非洲，热带美洲，属硬木。在中山外地，笔者也曾见过商家标注南美酸枝特价家具，所制款型类似的罗汉床标价万元以上已属低价。而此代价已与浅显家具无异，且远远低于实木家具。就算不打特价，一些硬木(或杂木)的代价亦是浅显公共价位。抵花费者来说这虽然是好事，但对家具企业来说，是不是是“好事”呢?事物常常都具有两面性，也许，在逆市中，这是一种坏任务好的征象。
“唯材质论”走到绝顶?
众所周知，红木家具的价值与用材息息相关。有人嘲弄，两年之前的红木市场仍是热火朝天，赔本的商家不是靠卖家具，而是靠卖木材，这也就是人们所说的“唯材质论”。由此激发了“国标”是废仍是修的争辩，直至此刻，还没有休止。
那时，有人按不合材质的价值，为红木家具划出了等第。大致分为四个梯队：第一梯队，海南黄花梨、越南黄花梨、小叶紫檀等;第二梯队，大红酸枝、黑酸枝、白酸枝等，而本来附属为第四梯队的非洲大叶紫檀，由于被列为濒危动物，身价倍涨，成为第二梯队中的一员;第三梯队，缅甸花梨、巴西花梨等;第四梯队，非洲刺猬紫檀、鸡翅木等。售价15万元以上，属于高端;5万元至15万元为中端;5万元以下为低端。
这类划法是不是科学暂且非论，我们就按此区分来议;由于大景象影响，高端红木家具花费今朝跌入低谷，可是中低端红木家具花费却越来越红火。全体来说，保守家具工业的生长首要具有着对材料的高度依靠，构造改革的不尽合理，贫乏立异认识等成绩，都限制着保守家具工业的生长。
不成承认的是，“唯材质论”混合了红木与保守家具的概念，忽视了保守家具的构造、工艺与文化价值，报酬地抬高了平常生活生计用具中浑朴自然的官方工艺，切断了地域性家具材料特性，审美倾向繁复、臃肿。构成了所谓的“材料依靠”，限制着人们的客观挑选，材料商在个中饰演了举足轻重的脚色，材料成为限制工业进一步生长的“瓶颈”。可幸的是，到了来日诰日，“唯材质论”终究停下了猖狂的脚步。
“骨头”长肉仍是变灰?
这虽然和市场景象相关，身在个中，若何自救又成为了下一个难题。必定的是，若是你还抱着固有观念，你的企业可就不是只剩“骨头”这么复杂，也许不久，酿成“骨灰”也不感觉惊讶。那末，若何“靠本人的骨头长肉”呢?
企业具有的手段其实很明确：赔本!市场需求什么，就顺势临盆所需。从材质下去说，今朝红木市场已发生了很大修改。例如多量量的非洲硬木、数目浩瀚的杂木已进入了红木市场。杂木巨匠其实其实不目生，其有硬、软之分。一些硬木的材质虽不如红木可贵，却也是工艺功能良好的家具用材，个中有良多可贵木材，如柚木、核桃木、榆木、榉木、楸木、柏木、樟木、格木等。“软木”中也驰可贵的木种，如楠木等，此类材质所做家具代价都不菲。
如前文所述，硬木所建筑的成套家具代价根基在万元上下，这源自原材料代价斗劲低，可是今后，当保守家具由小众走向浅显家庭，这些材料有能够会占主导职位。以生长的眼光来看，硬杂木等原材料庖代红木是完全有能够的。
中山长丰红木董事长陈新丰的做法也许具有自创意义，他奉告笔者，此刻长丰红木已转型，高端材质的家具比例不竭减少，而硬木等的投入比例不竭添加，今朝已叫停了红酸枝，做南美酸枝为主。手段是不要让工场的临盆停上去，这样做的后果很光明显显。另外工场在减人，而长丰红木则一向在招人。发卖方面是增量不减幅，所以此刻是产销两旺，企业的销量反而增大了，发卖额一向斗劲平稳，所以逆市对本人企业影响其实不是很大。
对此，陈新丰深有感应，他说：“企业首先是研讨和顺应市场，长丰红木此刻做硬木，若遭受硬木难做，那末，就开拓新木材，作为红木企业，我们可以阐扬本人的拿手，用保守工艺来做杂木家具，优势就显而易见了，扬长避短，也是我们的协作力所在”。
理想上，中山已有良多企业在测验考试其它材质。故此，优化建筑，顺应市场，对企业来说更靠谱。惟有做好本人，才干靠本人的骨头长肉。