买家具，千万别去建材家具砍价会!

比来几年来，建材家具砍价会在全国已众多。有人说，砍价师月收入紧张过万;有人骂，砍价师和商家结独唱双鐄糊弄花费者;有人沉思，砍价会究竟在“砍”谁?
一个二线建材品牌经销商无法的说道：
真不想做，可是没编制，
这帮人说动听点就既想当婊子，又要立牌楼，
搞个砍价会，最初还能够要亏蚀，累的跟狗一样，
花费者取得的说白了也不会是什么好产物，
我们也没做到成本，
杀敌一千自损八百，
砍来砍去，都是假的，
代价仍是阿谁代价，
至于本次勾当的费用嘛，
羊毛出在羊身上!
一场勾当多则几十万，少也有5万多，
都让第三方赚了，
但话说回来，大品牌还好点，
我们二线品牌没编制，
就算让他们强奸也得强颜欢笑......
担任呼喊的砍价师，聚积如山的礼物……
姑且搭建的舞台上，建材家具一字排开。台中心，一个男人一手握着麦克风，一手伸出大巴掌，情感激动地喊道：“你是不是汉子?你这点都做不到还算汉子!”

身旁，一位吊顶品牌经销商眼露惊慌，一边遁藏着男人的手掌，一边谨慎翼翼地说道：“这个价我真的做不出来。”一脸气急的男人猛地拽过司理的衣领，将他拖到舞台前面，朝着台下大叫：“他说做不到，你们承诺吗?”
“不承诺!”两千多名顾客笑着回应。
男人即刻拿过一个画板，在上面写下三个数字，指着司理的鼻子号令道：“就这个价，你做不到就给我上去!”
几番踌躇以后，司理怯怯地址了颔首：“好嘛，来日诰日就当不赔本赚销量了。”即刻，台下掌声不竭，尖啼声不竭，上百名顾客冲向店肆，方针就是这款从1880元“砍”到880元的集成吊顶……
一位家居建材砍价师的自白：
我叫某某某，是一位职业家居砍价师。3年来，上面的这一幕几近每个月乡村在我身上上演。我的萍踪遍及安徽、湖北、辽宁、四川、重庆等地。可以说，我这个职业故事良多，但我们大都心照不宣，很少向别人流露。
我从2010年开端接触理想的家居砍价会操作。在砍价会之前，我和商家沟通好代价后，还要排演。我会记住每个登台的商家代表，给他打好号召，说现场能够会有些举措上的设想，到时请合营一下，并示范给他们看。好比，我有哪些“过度”的行动，“出格”的肢体说话等。让商家有心机筹办，避免假戏真演。由于在台上，我必需表示出和顾客在一条阵线上，和商家是保持的。
在现场，我还会临场阐扬，调动顾客的情感，让他们发生从众心机。不瞒你说，为了抵达这一手段，我踢过商家代表的屁股，捶过商家司理的胸口，以至会用“不是汉子”、“孙子”、“乌龟”这样的粗话骂商家。对集体不是很合营“扮演”的商家，我还会经由过程逼其做俯卧撑、夺麦克风不让其措辞、专心砍究竟价等编制来刁难。台下几千人盯着他，他不就范就下不了台。
做砍价师是有诀窍的，关头一点就是要捉住商家和顾客的“命门”。商家的命门是怕惹众怒。在安徽一地级市的一场砍价会上，有个商家死活不愿接管我砍出的代价，在舞台上拖了近半个小时。这个价其实是事前说好了的，估量他们带领当时感觉赚少了。
我灵机一动，分离全场2000多顾客向这个商家举事：“他来插手砍价会，却不让我砍价，那我们还买他的产物干嘛?”全场顾客的冲突情感被我带动起来。商家无法，只得在中途歇息时找到我，给我赔礼抱歉，我也见好就收。
普通来说，每款产物乡村给出一个报价、一个被砍价和一个底价。报价是给花费者看的，代价虚高;被砍价是商家停顿抵达的一个幻想价位，能保证销量和成本;而底价是商家能给出的最低价位。在浙江绍兴的一场砍价会上，一套终究成交价只需388元的洁具，标示的原价为1288元，相差900元。这个砍价留出了足够大的空间。
我必需背下砍价产物的称号及对应的三档代价。这场砍价会有10个商家，每个商家最少有3款产物，我相当于要背下上百个不合的代价。我普通会筹办1张写满品牌和代价的小抄，由于砍价会现场有上千双眼睛盯着我，我绝对不克不及拿出来看，只能在上茅厕的间隙，躲进卫生间暗暗看一下。
砍价会内幕
“大牌猖狂降价”、“结合让利”、 “全城最低价”、 “总裁签售”、“与总裁砍价”、“厂家直供”、“秒杀”、“团购”、“限量优惠”、“若是你买亏了我们10倍差价赔偿”、“绝对超值”等词语，现已成为砍价会主办方在鼓吹中习用的字眼。花费者冲着砍价会“诱人”的产物折扣而来，停顿可以或许占到品牌厂家的低价。买到的所谓优惠产物居然是多年前的旧产物，早已停产;以至间接是假充伪劣产物。
他们普通会结合外地的一些支流媒体或组织合营停止，以操纵其鼓吹优势和添加权势巨子性。组织者为了让花费者感应公道，会花钱让外地电视台、报社、或建材商会等做承办人。
在砍价会上，砍价师理想上是商家花钱请回来的“演员”。他能够是厂家的停业人员，但更能够是职业砍价师——后者的演技更崇高崇高。
砍价师的收入跟其演技的凹凸挂钩。按照×××的自白，砍价师的进场费有一个保底的价位，普通为几万元，看名望而定。除进场费之外，砍价师还能从介入商家那里拿到提成，这才是他们收入的首要来历。×××提到，某次在成都停止的砍价会上成交了3000多单，遵循事前谈好的每单50元的提成，一场砍价会可以或许拿到十多万元。
砍价会的猫腻不竭被曝光，但砍价会并没有就此加入历史舞台的意义，依然在全国各地此起彼伏地上演着。5月1日，一场砍价会刚刚在安徽芜湖落下帷幕，第二天又一场砍价会在江西九江收官……
还有良多建材花费者正在被骗!
值得欣喜的是，往年以来，有眼光的家居品牌和大卖场，都开端自动远离砍价会的漩涡，“伤品牌、伤抽象、伤花费者、伤未来”的砍价会日渐成为行业的共识。随着花费者越来越理性，砍价会的方式毕竟要被扔掉。