家具经销商的真实内心世界，你应该知道

家具经销商的实在心里世界，你应当知道
投资巨匠巴菲特曾说过一句名言：“退潮以后，才知道谁在裸泳。”这句话在良多商业领域都被奉为典范。曾几什么时辰，在家具领域，家具经销商只需能代办署理一个品牌，在卖场拿到一个位置，就可以顺遂开张，不管运营才干如何，以至产物资量也不用过于费神，根基上就走上了一本万利的运营之路。此刻，当市场生长到了一个全新的阶段，家具经销商集体也开端泛起分化。
在与经销商的深度接触中，笔者拔取了三类经销商，在本人看来，他们在全部行业其实仍是具有代表性的，信任良多经销商可以或许在他们身上找到本人的影子。

L君：保住根基盘 挖掘“潜力股”
L君处置家具经销已超越10年，算是国际老资历的家具经销商，且一向运营一致个也是唯逐一个家具品牌。这些年来，L君手上的这个品牌为他创作发觉了良多的成本，但“从2004年到2008年，这几年着落的短长，可是仍是有得赚的。”
不外比来这一两年，L君一向都在寻觅新的品牌，由于他感触感染本人手上的这个品牌已开端处于“不变期”：平常运营中不会亏蚀，可是也不会带来太大的成本;经管很是幼稚，平常底子不需求本人破钞肉体。出于这些景象斟酌，再运营一个品牌也是应当的。
L君满意实木品牌，他有本人明确的品牌挑选尺度：第一要对象好;第二，品牌普通化。
所谓“对象好”，首先就是产物的品德要好。L君坦言在家具行业“混迹”这么久，深知产物品德的首要性，“这不是打算经济期间了，几万个家具品牌，什么气焰、材质的家具都能找到，若是对象欠好，那就什么都不用谈了”;其次就是产物要有亮点，实木家具的材种、气焰太轻易同质化了，若是没有本人的一些亮点，那末最初就酿成了代价战，到时辰吃亏的就是本人。
而所谓“品牌普通化”，则是L君出于本人的理想景象所斟酌的。普通景象下经销商都倾向于运营大品牌。一方面，借助其品牌影响力可以帮忙本人获得更好的卖场资本，另外一方面在品牌运营、市场营销方面可以或许加倍标准。不外这些已不是L君这类经销商需求斟酌的成绩了。仰仗着多年积累上去的资本——品牌资本和人脉资本，L君新代办署理的品牌只需没有什么产物成绩，进入外地好的卖场以至是拿好的店面位置，根基都没有成绩。而关于店面的运营经管，也根基不需求厂家供给太大的帮忙。对L君来说，产物有保证可是品牌普通的企业，多是处于下降期，需求翻开市场渠道，是以经销商常常可以或许取得更多的运营成本，而这也是他想要代办署理新品牌的初衷。
F君：只需营销到位 销路必定没成绩
2008年至今，国际家具终端市场如坐过山车，虽然也泛起了2013年那样的好光景，可是协作的日益狠恶也是不争的现实。可是在这个过程中，很少闻声F君对市场的埋怨。
同业对F君的评价多是“不用烦店里面的任务，紧张得很”、“导购员短长，能把顾客忽悠住”、“动不动就搞团购会”等等之类的。F君对市场其实没有那末多设法主张，“首次置业的人有，改良住房的人也有，既然这样，那家具需求必定也是有的。此刻卖家具不像之前，总是纪念之前有什么用，之前哪有那末多家具品牌、家具卖场!”在F君看来，只如果品德过关、本人又满意的品牌，必定就有市场空间。
“市场再如何低迷，需求仍是会有的，不管是高端、中端仍是低端。只如果产物品德没有成绩，产物的气焰我爱好，我认为就是无机缘。我爱好的气焰纷歧定就是市场滞销品，可是必定有人跟我一样爱好我代办署理的产物。所以只需营销到位，销路必定是没有成绩的。”而若是仍是失利的话，那必定就是人的成绩。
Y君：经不起折腾了 先守住再说
Y君属于那种一碰头就有诉不完苦的人，从市场租金太贵、人力成本太高，到商场客流量少、卖场硬件景象差等，都能埋怨个遍。
说真话，Y君其实不是那种只会一味埋怨的人，特别是论家具运营，她不成谓不主动。从促销技能到店面经管，从促销勾当到异业同盟，几近一切关于家具终真个“改革”，Y君乡村给予极高的关心。
Y君以至可以或许挖掘到一些他人看重不到的“商机”：她家有特地担任家具保送安装的徒弟，为了可以或许提高效率，并添加收入，Y君还从电商平台上找到协作商，网上协作商发货到Y君所在乡村的家具产物，都由她家担任保送安装，然后她再从中赚取提成。
可是，回到品牌运营本人，当那些关心要落实到现尝试动的时辰，Y君就开端发觉各类“成绩”。
好比，Y君也插手异业同盟，并一路停止小区拓展，费用出了，打算需求的小区资本也拿到了，可是最初一场拓展勾当上去，理想的成交额远远达不到预期。再说到团购，从最早的报纸团购，到当时的收集团购，Y君也测验考试过几回，可是钱花进来了，人也到店里面来了，可是就是成交不了。
经由几回以后，Y君发觉本来是伴计“不给力”。Y君也测验考试过交换伴计，以至还亲自出马，去挖那些以“营销高妙”见长的品牌的伴计，可是后果依然不较着。最初Y君发觉：本来是本人店里面压根就没有那种气氛，即使换来了促销高手，依然仍是使不上力。
再到当时，Y君做出了一个决定，那就是——节俭。节俭各类成本，剔除一切不需求的开支，由于其实是折腾不起了，那些团购、同盟之类的促销勾当，本人一概挑选不插手。Y君已认定了，本人的品牌不适合这些勾当，那些一切投入大、报答却又不较着的勾当，本人都将不再插手。在她看来，卖场不克不及眼睁睁看着客流量下滑，只需卖场发力，本人就仍是无机缘从里面截流。
而至因而不是要代办署理新的品牌，那就暂时不用斟酌了，“除非能找到更好的品牌，换掉现有的这个品牌，纯真添加品牌那是不成能的了，底子没有这个肉体，再说也不敢随意再投入资金了。”
结语：经销商在路上
9月份，中国下半年的展会月行将开端，又会有一多量家具经销商奔赴广东、上海。“同业不合命”，面临市场的瞬息万变，家具经销商自然也走向了各自不合的运营标的手段。身在局中的家具经销商能够不是一切人都能展望出全部市场的走向，可是既然身处一线，自然仍是可以或许找到各自的“活法”!