陶瓷行业：“多变”的品类事业部
多年以来，外行业产能不竭扩大，终端协作不竭白热化的场合光彩之下，伴随着各大品牌向三四级市场渠道下沉同时具有的是，对发卖渠道、瓷砖产物、经销商扶植与帮助停止精耕细作同样成为了大部门瓷砖临盆厂家的首要任务。
因而，良多厂家在品牌内部引入了品类事业部的方式，该方式采纳单一品牌细分出不合品类事业部，分隔运营、分隔招商的做法，一时候，采纳该方式的品牌在终真个经销商数目泛起了暴增的场合光彩，也在必然水平上对品牌销量的提升带来了增进感化。
随着终端情势的不竭严重，经销商运营成本不竭下降，各类渠道、卖场不竭分流着原本不振的市场需求，品类事业部的长处逐渐闪现，将事业部停止兼并的呼声越来越高。
但是，随着瓷砖品类的不竭增加，终端瓷砖品类需求的逐渐分化，厂家实力的不竭提升，许多经销商想要全数代办署理大型厂家的一切品类在实力上显得捉襟见肘，对许多该类型厂家来说，品类事业部门开运营又成为了品牌运作的挑选之一。
行业布景不合、每个品牌生长阶段与计谋的不合，对品类事业部好坏势的体味也不尽不异，这也使得比来几年来许多瓷砖品牌的品类事业部闪现出的是分合不竭的“多变”场合光彩。
外来的“僧人”
2015年6月16日，对程光阳来说是值得铭刻的一天。就在当天圣德保陶瓷在佛山南庄圣德保大楼召开“市在.必行——劳拉仿古砖财富分享会”，正式颁布发表圣德保品牌劳拉仿古砖事业部出世，程光阳作为圣德保品牌发卖团队的首要一员，正式成为了劳拉仿古砖事业部的副总司理，从此他将不再担任圣德保品牌抛光砖、瓷片等保守产物的发卖任务。
对程光阳而言，虽然以往包含仿古砖在内的瓷砖品类他都有过发卖经历，但品牌内部伶仃仿古砖事业部的成立，就意味着他将与仿古砖这一伶仃的品类伶仃打交道，绝对抛光砖的市场不变、全抛釉的市场火爆，伶仃停止仿古砖的发卖与奉行对他而言则是一个全新的旅程。
作为源自欧洲的舶来品，早在鼎新关闭晚期前后，仿古砖就进入中国，但作为瓷砖行业最为精细精美质感、全体搭配与空间设想的产物，加上该产物对使用者的审美、教养要求绝对较高，仿古砖在中国一向不曾泛起过大红大紫的发卖热潮。
但是随着比来几年来，中国建陶行业产能的急剧扩大，瓷砖产能严重过剩，花费者在审美上对同质化的产物早已发生了怠倦，追求特性、温暖、回归的风潮渐起，仿古砖市场提升的大幕正在渐渐拉开。
与此同时具有的现象是，行业产能过剩、国家微观经济不景气、花费者花费观念的日益理性，使得各品牌终端发卖泛起了不合水平的下滑，为了提高单一客户的成交量，避免成交客户的二次丧失，以往原本采纳单品牌分不合品类事业部运营的企业，纷繁封闭了事业部兼并的法度圭表标准。
在此场合光彩之下，圣德保“反其道行之”的计谋引发了行业的高度关心。
瓷砖品牌品类事业部的运营方式最早并不是源于本行业，日化行业可以说是该方式的先行者。特别是全球日化巨擘宝洁公司，在其刚进入中国市场的时辰，就设立了诸如海飞丝、潘婷、飘柔等多个品牌事业部;随后电器行业也引入该方式，个中美的公司的美的品牌分为了空调、家用电器、紧缩机、机电、厨具、消息产物等多个事业部。
在建陶行业，2007年前后，新中源个人的新中源品牌是行业内第一批采取品类事业部方式运营的企业，彼时其品牌旗下区分为了抛瓷事业部和仿古事业部，别离运营抛光砖和釉面砖，在终端对接上，两大事业部在有些地域的单一乡村道临一致经销商，在有些地域的单一乡村别离面临各自事业部的经销商，做到了多元化操作。
该方式在晚期完全阐扬了品类事业部的优势，但在前期处于公司久远生长的斟酌又兼并到了一路。
程光阳暗示，作为行业品类事业部方式的先行者新中源个人旗下的品牌，圣德保成立仿古砖事业部其实不是为“分”而分，这是品牌内部看重该品类，停顿该品类在这类运作方式下在品牌内部，以至外行业内抵达全新高度的首要表示。
专注的实力
无独有偶，早在2013年11月30日，行业出名专业K金瓷砖品牌金丝玉玛玉石之王事业部成立，封闭了金丝玉玛K金瓷砖之外瓷砖品类生长的新场合光彩。
对此，佛山市金丝玉玛装潢材料有限公司董事长助理杨威威暗示，金丝玉玛成立玉石之王事业部，其实不是为“分”而分，而是停顿在品牌K金瓷砖抵达必然高度以后，以一个伶仃事业部的方式，堆积更多资本，将金丝玉玛玉石之王事业部的微晶石、全抛釉、瓷片等产物提升到另外一个新高度。
比来几年来，行业大型瓷砖品牌旗下的品类事业部闪现的是分分合合的场合光彩，这个中各自有着各自纷歧样的启事。
杨威威引见，从品牌生长的久远来看，金丝玉玛是不认可一致品牌在一个区域分为不合的事业部门开招商的，可是由于各种启事，在某一个特按期间内，品牌总部想要抵达的计谋在短时候内没法完成，一致区域的一个经销商没法将品牌的产物揭示、渠道扶植抵达品牌总部的要求，使得后者不得不将该品牌区分为若干个事业部，分隔招商，由不合的经销商来别离代办署理。
品类事业部，可以使厂家与经销商在看待某个品类的奉行与发卖上，做到加倍专注。
当前，行业大部门品牌都在走全品类计谋，品牌旗下一切品类的瓷砖产物与配件都能找到，但这类方式在终端揭示上，常常难以找到侧重点，或总部要求揭示的重点产物与某一地终端市场的流下趋向相抵触。
据程光阳引见，普通而言，经销商对发卖员的查核常常以发卖额为查核尺度，对终端发卖员与经销商来说，提升发卖额成为了其最大的方针，是以在终端某一种品类热销的时辰，经销商常常会将最多的肉体投入到该品类当中去，也是以会忽视其他品类产物的揭示、奉行、发卖，以至终端效劳，对品牌久远生长倒霉。
在品牌总部，厂家对停业人员的查核也常常以发卖额作为最大目标，这也会以致停业人员的发卖以抢手产物为导向，什么产物热就多采购什么产物，忽视其他品类的生长。
全体而言，从品牌总部到终端，在一段期间内，某一个品类产物的热销将以致品牌旗下其他品类产物的遇冷，这将以致遇冷品类产物一样在产物研发、揭示、奉行、售后上带来滞后性。
特别是在一些具有市场前瞻性的趋向性品类产物的奉行上，也会由于厂家与经销商在热销品类产物上投入过量肉体而遭到轻忽，从久远来看，这对品牌生长是极为倒霉的，现实成果一款热销产物不成能永远风行上去，奉行其他品类也是品牌与经销商义不容辞的权利。
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- 编辑：王莎
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