占领农村市场 地板企业"下乡"三策略
现此刻，在市场经济延续低迷的大景象下，越来越多的地板企业开端下沉渠道，面向三四线乡村生长，进军乡村市场。但是，虽然地板企业对开拓乡村市场布满狂热和热诚，但在乡村市场战略上应当认真调剂，现实成果乡村不合乡村，在良多生活生计习惯，花费习惯上都与乡村相差甚远，乡村市场的庞杂性仍有待地板企业去摸索。
第一：赢关头人士支撑，制造品牌口碑
由于在地舆位置上较为分离的形状，乡村集体绝对而言和支流趋向别离开来。可是乡村花费集体之间却显得加倍慎密，集体内部彼此之间在很激流平上都有些联系。是以，这也让内部社区的消息传布变得十分关头。
制造杰出的口碑营销，特别是操纵一些有威信确外地资本，这一点和公共媒体广告一样关头。是以，对地板营销者而言，体味乡村花费集体的内部联系和操纵对外地谈吐有影响力的人士，这对帮忙乡村花费集体接管品牌和传布品牌具有首要的感化。赢得关头定见魁首的支撑是渗入渗出乡村花费集体的关头。
第二：长于操纵媒体鼓吹，广而告之
在乡村市场，对地板营销者来说首要的应战来自于受众企及度，而不是引发受众的看重。不像乡村花费者面临那末多的媒体分散渠道，乡村花费者面临的是关心力稀缺。是以，在向乡村花费集体停止品牌传布时首要的是媒体进入。
虽然电视的渗入渗出度正在增大(而且乡村方针集体味涉及影响到乡村花费者)，但在许多地板市场上并没有特地的、有用的乡村渠道。但是，从另外一个方面讲，地板品牌消息传布一旦真正企及受众，乡村花费者比乡村花费者对广告的接管度更高。
许多地板营销者会使用鼓吹车，和使用笨重的消息传布对象(好比视听展览和现场揭示等)，他们把鼓吹车开到较荒僻的乡村地域以企及那些较为分离的集体。
第三：营销勾当因时制宜，因人而异
乡村市场的一个奇异的特性是需求的时节性。由于主如果以农业为主，乡村的收入常常倾向一年中的几个月(收割期后)，是以需求(特别是对低价值商品的需求)具有很大的时节性-首要集合在一年中的一两个时节上。是以很首要的一点是，地板营销者必需将他们的营销勾当焦中在这段需求顶峰期，在需求顶峰期集合睁开营销勾当而不是将营销勾当分离在一年的多个时候段，这是乡村市场不合于乡村市场的中央。
乡村花费集体的文娱性挑选有限，这一点无益于地板商家营销。地板商家经由过程创作发觉一些更有趣的交流编制便可以完成更激流平的观众介入。以一种很有趣的编制对品牌消息停止包装，不只能在交流过程中带动更多的观众介入，而且，若是打算恰当的话，可以或许提高乡村花费集体对品牌消息的体味度和关心度。
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- 编辑：王莎
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