互联网家装：一场线上与线下的持久战

能够巨匠都知道，我们全部行业的互联网化生长正在从家居电商向互联网泛家装修改。这个中有两个首要的方面：一是从线上发卖的电商方式转为互联网+的生长概念;二是由家居商品的发卖为首要形式修改成以家装为主冲要破口。
那末，这个由家居电商向互联网泛家装的修改，对家居企业来说又意味着什么?互联网泛家装给家居企业带来如何的机缘和应战?家居企业的互联网化生长途径现实应当如何走?
1、什么是“互联网+”?
首先的成绩是：什么是“互联网+”?企业若何停止“互联网+”的生长?
针对这个成绩，我提出了家居企业互联网化生长的“一个中心两个根基点”。个中“一个中心”是指互联网消息互动的中心功用，“两个根基点”则是企业互联网化生长的两个根基方针：更好的用户体验和更高的运营效率。
换句话说，家居企业互联网化生长，就是空虚使用互联网消息互动的中心功用，来完成更好的用户体验和/或更高的运营效率。
2、互联网泛家装
泛家装这个概念时我在2015年6月提出的，手段是归结分析当前行业生长的情势：以家装花费为龙头，整合建材、家居、家饰等行业一路生长的趋向。而用“泛”字，则是表白这是一个比保守家装规模更大的新的行业构造。
我把互联网泛家装归结分析为“四个一”：一个线下流量出口;一个3D云设想平台;一系列家居商品挑选;一个家装效劳工程。
连系前面所讲的“一个中心两个根基点”，就组成了互联网泛家装的首要形式。
看重泛家装的概念是对全部行业的归结分析。所以泛家装的概念与我们所熟谙的泛家居或巨匠居的概念有着素质的不合。后者是对一个企业内跨品类运营的描写。
很明显，家居企业更多属于互联网泛家装构造中的“一系列家居商品挑选”。可是，由于在互联网泛家装这个新的行业构造中，家居商品发卖的方式在修改，所以间接影响抵家居企业的市场营销编制。
3、主材包营销方式
个中互联网泛家装生长给家居商品营销带来的最大的修改，能够就是我称之为主材包的营销编制。最典型的主材包营销方式，就是“小米家装”的爱空间推出的699/平米的家装套餐。
从家居企业营销的角度看，可以看到这样的以理想户型巨细来决定家装收入的主材包方式有以下几个特性：1)它是各个建材(主材)品类的组合，停止全体打包发卖;2)主材包内每个品类的产物都高度集合，只需很少的挑选;3)规模化发卖只答应厂家有很薄的成本;4)能够只需多数品牌被接收到主材包里。
个中第四点对家居企业的影响能够最大。由于今朝主材包方式已开端风行，而且随着主材包的风行，家居品牌的堆积效应将会急剧减速。我们看到，在市场上浩瀚的主材包中，转来转去只是几个熟谙的品牌，根基上是每个品类中的前几名。
换句话说，若是家居企业的品牌没法被浩瀚主材包所采取，就有被扩充的能够。