家装O2O成下个风口，大象如何起舞?

但和良多已进入烧钱大战，以至泛起在灭亡名单的行业不合，低频、高客单价、重决定计划的家装行业犹如一只步履缓慢的大象，要在风口上飞起来，仍面临良多“重”成绩。
互联网修改了什么?
在家装O2O的介入者中，有小米、百度、58同城的影子，也有IDG、红杉本钱、经纬创投等本钱鞭策，有金螳螂、亚厦股份等保守装修企业求变，也有互联网企业纠结。
艾瑞网副总吴畏认为，家装电商还处于起步阶段，究竟线上线下如何连系，和装修公司、施工队、建材经销商如何协作，还在摸索阶段。
理想上，在这一领域，首要有平台型和垂直产物型两种方式的企业。
一位业浑家士奉告记者，典型的平台型方式是：首先经由过程一些流量平台间接买流量，再将买到的潜在客户消息卖给装修公司——装修公司获得一个用户消息交几百元，但凡会有几家装修公司各自上门免费丈量设想，给出报价，用户选定报价后，先把一部门资金给这家平台企业作为初度授信，这部门钱在最初装修完后由平台公司全数给装修公司，而装修公司在装修前也要给几万元保证金给平台公司。
经由过程这一方式，保守的装修公司的获客成本大约占到客单价的20%，虽然这一数字在保守批发中是10%阁下，但避免了售前效劳长、用户决定计划过程庞杂、店面空转等成绩，而且可以较快规模化、走量。
“这类流量分离平台处理了找的成绩，但用户真正的痛点——装修中的那些省事事仍是没法处理。装修公司要贯穿连接40%~50%的毛利率，‘低开高走’是一种常态，常常有一套流动的增项编制。”上述业浑家士奉告记者。
此前经由过程把用户邀约到线下停止生意分离的齐家网明显也碰到了近似的成绩。往年6月，齐家网上线了家装020平台，更多介入到前端，并在后端供给链上深切到厂方。
“我们在计谋决定计划方面走了一些弯路，之前只想做个导购平台，不想做太深。当时发觉花费者最首要的体验，都是要靠线下才干完成。”齐家网CEO邓华金认为，高频的产物出格适合做平台，堆集用户更快，获得用户成本低、黏性高，而对低频产物，首先工业必然是够深，用户的决定计划够重，供给链和效劳链更庞杂。
以个中两个最轻易出“猫腻”的环节来举例。
一个是设想师。
但凡而言，设想师的薪资常常是根基工资加百分之十几的提成，这类薪资方式常常形成设想师发卖导向，在前期沟通的时辰想转化用户，在买建材的时辰又拼命找返利。
“此刻我们每个月保证给到他们5~6单，让他们把肉体更多花在设想上。在买建材的时辰，花费者可以挑选本人买。”紫薯家装初创人郑于锷奉告记者，紫薯家装的硬装套餐有五个组合包：根本施工、埋没工程、建材、裁撤相关、自力设想效劳，用户可以自在组合，每个组合的代价恒定。