衣柜企业上半年招商“不择手段” 干得漂亮?

经历了2014年的家居行业“冷市”，衣柜企业在2015上半年可谓火力全开，招商大会、展会、促销、团购等勾当，样样不出席，为了招商，可谓是“不择手段”。虽然截至今朝，衣柜行业全体生长放缓的声响依然不断于耳，但在笔者对上半年衣柜行业的清算回顾回头中，却发觉了良多让人欣喜的事。
“渠道下沉”见后果 小中央变大市场
衣柜行业在中国已生长十余年，一二线乡村市场早已被层出不穷的衣柜品牌瓜分殆尽。良多企业开端将眼光锁定在了三四线乡村和乡镇市场，认为它们会是衣柜行业下一个“蓝海”，但一向以来都没有明确的“成就”来支撑这一概念。
近日，笔者得知，2015上半年，衣柜企业代办署理商中，76%来自县区，如四川省成都会新都区、安徽亳州谯城区、山西朔州朔城区、陕西商洛商州区、陕西安康汉阴县、湖南邵东县、山西运城芮城县、四川眉山仁寿县、江东北昌西湖区等，残剩大部门则漫衍于国际三四线乡村，如浙江绍兴嵊州市、江苏镇江丹阳市、河南郑州新密市、河南安阳林州市、贵州黔东南凯里市等。
虽然以上数据其实不克不及代表全部行业，但也从一个正面反映了衣柜企业“渠道下沉”已见后果，这也意味着，三四线乡村和区县市场未来值得等候!
勾当玩不断 “促销、团购”助力发卖怒潮
不管是旺季，仍是旺季，搞促销、玩团购仿佛成了现下家居建材企业冲刺发卖功绩的“选修课”，衣柜企业自然也不破例，且在2015上半年，表示得非分出格较着，它们或异业同盟，或工场直供，或借助节日大玩降价，取得了不俗的成就。
如，2015年3月29日上午，客来福衣柜在安徽省合肥市瑶海区红旗工业园境内的厂区停止万人空巷抢衣柜勾当，低价福音吸收了全市浩瀚市民的介入;5月30日14点，索菲亚衣柜、司米橱柜联动首届绿色居家定制节在北京国际会议中心(五洲大酒店)停止，现场打出“用两小时省半个月工资”的口号，一价究竟，回绝虚价，用现尝试动从头界说了“促销”;6月15日—22日，端午节和父亲节双节期间，诗尼曼不只延续8天有礼派送，且代价优惠超越设想;7月26日，苏州市超级腕7.26超级大牌日(苏州站)家居建材团购日在苏州市相城区相城大道1111号相城区白金汉爵大酒店三楼大厅拉开序幕，好莱客衣柜结合圣象地板、老板厨电、意圆木门等19家国际国际一线家居建材品牌及苏州出名软装公司为花费者最具性价比的抢购“盛惠”……
展会连连看 签单忙不断
提到2015上半年的衣柜行业，必定离不开两大展会的停止——第五届中国(广州)衣柜展、第二十届中国国际建筑商业博览会(以下简称上海建博会)。前者作为今朝国亵服柜行业最专业的展会，历年来都备受关心;而上海建博会更是站在了伟人“广州建博会”的肩膀上，非分出格精通。两大展会也是以成为衣柜企业揭示品牌实力、扩大招商市场的大型舞台。
为期四天的上海建博会期间，亚丹衣柜展馆累计接待客户冲破2万人次，意向加盟商约130人，现场成功签约32家经销商，硕果累累;2015年3月26日，第五届中国(广州)衣柜展览会在广州保利世贸博览馆落下帷幕，作为2号馆全馆面积最大、最具地舆位置优势的艾依格衣柜，截至展会最初一天午时，已成功签约67家代办署理，还有少量意向客户留在公司进一步对公司全方位考查……
招商大会相继而至 道理相依再创佳绩
招商大会一向以来都是衣柜企业招商最首要、最有用的路子之一。企业经由过程招商大会向代办署理商通报畴昔一年的成就，为他们建立决定信念;代办署理商经由过程招商大会可以近距离体味企业产物、市场景象、品牌价值、生长打算等，作为本人是不是要加盟的参考。
2015年3月19日-21日，“赢在方式，谋动全国”——德维尔10周年庆典暨2015年度全国经销商大会在广州从化温泉镇翠岛度假村停止，来自全国各地的优良经销商伙伴们齐聚一堂，切磋终端，群策群力，谋动全国;3月30日，诗尼曼全球经销商大会在清远狮子湖喜来登酒店震动退场，诗尼曼董事长辛福民、诗尼曼副总裁兼诗尼曼衣柜总司理黄伟国、诗尼曼门窗总司理彭昭勇等公司带领，和诗尼曼全球经销商齐聚一堂，合营见证诗尼曼总结2014、展望2015的年度盛会;5月29日，以“安然的家 搞定TA”为主题的2015年百告捷经销商大会在斑斓的苏州市静思园大酒店会议厅昌大召开，百告捷董事长刘树雄、百告捷履行总裁张健、百告捷副总司理羊智军等公司带领及经销商代表400余人列席了本次会议……
看了这么多，笔者发觉虽然全部行业的节奏在放缓，景象并没有之前那末好，但良多衣柜企业并没有是以落空决定信念，反而越战越勇。正所谓“景象天必定，命运靠本人”，衣柜企业决定不了全部行业的市场景象，但最少可以决定本人的命运。促销、渠道下沉也好，停止招商大会、插手展会也罢，在这类景象下，能为本人多做一点，就应当竭尽全力去把它做好。天主留给每小我的时候，是一样的，要想胜出，唯一的筹码就是争分夺秒!加油吧!