家具开启独立店模式 寻找高端市场突破口

电商来势汹汹，实体店的前途在那里?当浩瀚品牌乱了阵脚，一味与网上比拼代价的时辰，一些品牌则在增强实体店的面积，完善产物系列，添加效劳功用，提升体验感，与网上纯真发卖商品的方式拉开差异。在原有的中博家具中心名店街一店难求的景象下，各巨匠居卖场也纷繁测验考试自力店方式“穿墙破洞”，打破卖场的“束缚”，力争找到高端市场的冲破口。

现象：鼎力帮助自力店，大投入等候大产出
刚刚畴昔的周末，欧凯龙的18周年庆热烈停止。与浩瀚促销勾当一路亮相的，还有刚刚装潢一新的5大品牌自力店。在欧凯龙东区旗舰店，除原有的美克美家、精制FINE、NATUZZ、SIMMONS、亚振五个自力店外，莱克星顿、环美、微风仪、巴里巴特、赖氏5个品牌以一致的规模营建出一条品牌街。
5大品牌，根基以西欧高端家具为主，个中，莱克星顿作为世界顶级奢靡家居品牌之一，是全球良多出名酒店、度假村和明星的挑选。而环美家具、巴里巴特家具、微风仪家具不管是美式仍是欧式，都以手工建筑的细心砥砺，大气古典的气焰，赏心顺眼的艺术沉淀，雕镂、镶嵌、镀金、漆艺等高深工艺，凸显出非凡的身世。
对此次大手笔，欧凯龙履行总裁吴大伟暗示，如斯大规模的自力店构造，在全国都很是罕有，对每个品牌来说，一个店面的投入大致在500万~800万，短时候来看，是一个很是冒险的行动，但耐久来看，品牌的焦点协作力必然是产物，只需优良的产物、完善的设想、完善的效劳，才干吸收客户的关心。对卖场，也停顿经由过程系列大品牌自力店，拉升客流层次，提升品牌抽象。

体验：高端大气上层次，体验感添加吸收力
走近东区欧凯龙旗舰店，南面百米长街，放眼望去，5家品牌店一字排开，10多米高的外立面，被整装成一个个高端大气上层次的门脸，气焰很是震动。每个店面都安装了自力电梯，便利花费者。据引见，每个品牌的面积都1500~2000平方米，让每个品牌有更多的空间揭示产物。赖氏家具王大军暗示，品牌各个产物系列在这里都有揭示，除典范新中式实木产物，近两年风行的小美式全系列的揭示，让花费者看到纷歧样的赖氏。
记者在各大品牌店内也看到，与卖场内店面最大的不同，还体此刻内部软装方面，吊顶、外型、护墙板等装潢元素，以至灯光和色彩都停止了一致设想，营建出空间感，家具的安排不只是售卖，更遵循气焰、功用等，让观者周全部会产物的搭配。
一同观赏的设想师赵连赢暗示，本来良多高端项目都是到广东等地选家具配套，此刻看来，华夏也有良多好家具，出格是一些国际大品牌的引入，给外乡设想师供给了便当。
说法：从售卖产物到指点一种生活生计编制
对大手笔投入的自力店方式，作为毗邻高端花费的设想师又若何看呢?大河设想协作设想公司董建景象艺术设想事务所设想总监董建认为，重金投入以后的运营也应有所冲破，如发卖人员不只需懂发卖技能，更要把握色彩搭配、比例联系调和、空间巨细高度的把控和花艺等生活生计美学的根基常识，提升视觉冲击力，店内的陈列、细节措置都需求引领生活生计编制，去激动客户。设想师王政强亦暗示认同，他暗示，发卖员要成为顾客置家的辅佐，懂设想、懂空间、懂艺术。莱克星顿代办署理商凯丽家居营销总司理杨宏阁引见，今朝公司特地成立了设想部，为一线发卖效劳，知足客户需求，做好设想师的辅佐。
设想师赵连赢认为，一个好设想，需求产物来完成，设想师需求多体味产物意向，才干得当天时用到作品中。需求强调的是，奢华不应只是产物的表象，更应是一种生活生计编制的体现。大河设想协作设想公司筑详设想公司设想总监孟祥凯也强调，绿色，是真正的奢华。
大河设想协作设想公司西元绘空间设想有限公司设想总监王本立给出倡议，此刻高端客户中风行的西欧气焰，大多来自于中国人对五星级酒店温暖感的追求，但良多家居店由于气氛的营建不到位，客户很难感触感染到温暖，这就要求家居店面的配套必然要到位，让客户空虚体验个中的价值感。
除东区欧凯龙旗舰店，今朝郑州东区斗劲集合的自力店区域还有：中博家具中心沿郑汴路、未来路一线，涵盖了红苹果、赖氏、华日、全友、摩力克、皇朝德美、北方家私、翱翔办公、高盛家居等品牌;未来路商城路周围，是红木家具自力店集合的区域，集合了颜氏红木、天赐一木、连天红等品牌;郑汴路接近东建材周围，有合美暖通、瓦萨齐等暖通产物体验店;本来的五洲精品陶瓷城，此刻更名叫商都装潢文化创意工业园，汇集了马可波罗、简1、蒙娜丽莎、冠军、威尔斯、芒果、强辉、L&D等浩瀚瓷砖品牌自力店。
还有那里有自力店?自力店优势
自力店皆选址精细精美，多位于富贵地段，邻接商业区，且交通便利。另外，运营杰出的自力店无一不是产物丰盛，具有的产物系列、门类完全，产物线完全。而且气焰精确、设想精细精美，定为中高端和高端。
另外，自力店的另外一协作优势在于，面积大，可以或许完全地揭示企业产物，不合空间场景的安插能给花费者最直观的感触感染，更具有精通的品牌抽象，能体现品牌的层次。真正自力于卖场之外的自力店，既不受制于渠道，又可规避卖场租金高、品牌间恶性协作等成绩。