红木家具应从市场需求出发

“红木家具是浩瀚家具的一种，属于公共花费品，而在畴昔相当长时候里，红木家具成为多数人材能享用的奢靡品，这是不普通的，红木家具只需回归公共花费本真，才干保证企业运营的可延续性和行业的安康生长。”中国高档家具设想专业初创人胡景初，日前到中山插手红木行业勾当时如是暗示。记者体味到，在家居全体景象欠佳的形状下，越来越多的红木家具企业认识到，红木家具不克不及只追求高峻上，更不克不及揄扬夸大，而应从市场需求解缆，让产物走进千家万户。
设想：以市场为导向，更加精练时髦
胡景初暗示，红木家具公共化的首要表示是以市场为导向，追求切近市场的设想和代价。今朝来看，花费者选购红木家具首要凭眼缘，当看到适合的产物后，才征询其材料和代价，这申明产物外观的设想和发卖吵嘴有很大联系;同时，浅显花费者对一套红木家具代价的心机预期遍及在几千元到三四万元之间，超越这个代价的产物属于中初级产物，代价越高，花费集体越小。
从产物外观设想上，比来几年来越来越多的企业推出新中式红木家具。十多年前，红古轩在业内率先提出了新中式的理念，主张新中式生活生计。2014年，太兴家具停止了中式文化区域落成仪式勾当，旗上品牌“轩红坊”连系当下期间特性和审美情味，以悉心制造适合今世花费者需求的新中式养生家具系列为主。东成家具、合兴家具也纷繁推出新中式气焰的家具。
保守红木家具在建筑工艺上，因深受保守文化的影响，家具气焰中规中矩。新中式红木家具在中国保守气焰中融入现代时髦元素，经由过程各类编制对保守红木家具停止改良，使家具更适合现代人的生活生计需求和生活生计习惯，功用更适用、温暖、人性化。在用料上，保守红木家有中低真个红木材质，也有高真个红木材质。而新中式红木家具的材质以刺猬紫檀、缅甸花梨木等斗劲经济的红木材质为主，首要亮点体此刻设想更加精练时髦。
代价：走亲民线路，万元买回五件套
从产物代价方面看，比来几年来，越来越多的红木家具开端走亲民线路，临盆厂家尽能够下出世产和野生成本，让利花费者。去年，状元坊红木推出“一折起”产物，吸收了恢弘花费者的关心，促销效应很是较着。红古轩也推出了精品家具拍卖勾当，推出了较低的折扣。更多的是，一些中小厂家推出“一口价”或“实价”产物，均以较低代价出卖。在今朝红木家具市场，一万多元买一套五件套或七件套的红木沙发是可以完成的，和实木家具的代价差不多，比良多品牌的真皮沙发回低价。
一位业浑家士暗示，在良多人的回忆中，红木家具是高峻上的意味，一套黄花梨沙策动不动几十万元以至上百万元，一张黄花梨圈椅高达七八万元，这样的低价让人爱恨穿插。更有甚者，一些红木企业的镇店之宝少则几百万、多则上切切，若这样的产物在材料、工艺等方面真抵达了珍藏级别，标出天价也可以理解，成绩在于良多产物其实只是普通品，以至连初级家具都称不上，更别谈珍藏之用，商家不只自欺欺人，更吓跑了花费者。
该业浑家士认为，红木家具并不是常人不成及，应当成为浅显花费者享用的产物，从未来的花费市场看，单价在5万元以下的产物仍是市场主打，低价产物有价无市的现象将斗劲遍及。
配饰：增厚坐垫提升坐卧温暖感
良多花费者感伤，红木家具几乎显层次，也耐用、保值，但坐起来不舒畅，硬邦邦的。一家长幼在挑选上泛起不合，有的老人爱好红木家具，年老则人嫌坐感差;有的丈夫爱好红木家具，妻子感觉红木家具古典味太浓。不外，此刻在红木家具展厅走一圈，印象就大不不异，一种逢迎花费者需求、近似实木沙发的红木家具泛起在市场上。
保守的红木沙发配有坐垫，但垫子很薄，坐起来仍体味不到柔嫩感，厂家为提升坐卧感，添加了坐垫的厚度。记者看重到，一些红木沙发坐垫的厚度有近20公分，近似市场上的实木布艺沙发，只是材料和工艺不合。这也是比来几年来实木沙发遭到红木沙发抢客的首要启事。
在体验到软拆卸饰对红木家具产物的首要性后，厂家投入更多的肉体停止饰品的选购和婚配，由此也催生了相关的家居企业，如大涌的瑞昇 家居，专注红木家具高端软拆卸套产物，为东成家具等一线红木家具产物供给坐垫等效劳。
市场：已没了赚“快钱”的机缘
上世纪末本世纪初，红木家具还只是多数高端花费者的奢靡品，巨匠对红木的体味甚少，这为一些不诚信运营者创作发觉了赚快钱的机缘，偷工减料的景象良多，以次充好的景象更遍及，一张红木餐桌，桌面是缅甸花梨，桌底或桌脚增加其他杂木;一套红木沙发，扶手和靠背是红木，坐板酿成了其他低价木材，这样的做法自然为商家带来了高成本。不外，今朝的市场不再能够为商家创作发觉这样的机缘，精明的花费者知道货比三家。
唐明居家具总司理胡高华对赚快钱的做法嗤之以鼻，在他看来，以次充好的做法或能蒙骗花费者一时，短时候赚到快钱，但毕竟会被花费者识破，停顿做长久企业的运营者绝对不希冀赚快钱。在晚年采购木材的过程中，有集体商家倡议胡高华恰当增加一些杂木，好比一套小叶紫檀的沙发或餐桌，可以将下半部门换成代价绝对昂贵的非洲酸枝以至是其他杂木;也有业浑家士倡议材料没必要太真，花费者大都不懂，即使掺加了其他木材也辩白不出来，而成本能够超出超越数倍。对近似的做法，胡高华果断否决。他认为，操纵花费者红木常识的盲区停止不诚信的运营，是一种很不明智的做法，花费者不懂红木产物，但花费者身旁的伴侣能够懂，也可以向专业人士就教，蒙骗过关可以抵达一时的手段，却瞒不了永远，一旦露馅，企业就会遭受诚信危机，运营之路也就不成能长久了。
伟明轩家具总司理张石乃认为，花费者最不克不及接管的就是棍骗，所以，宁可代价卖得高一些，也不克不及以次充好，要做到让花费者明大白白花费，不含混、不坦白、不棍骗，这是企业延续运营的底子，红木家具企业更应当认识到诚信运营的首要性。