京东布局家具类目：扩大自营 流血做O2O

李伟流露，京东家具类目未来将在加大自营占比、O2O、笼盖乡村市场、白条花费等方面做首要构造，而其在O2O方面的打算在现场引发极大关心。
1、扩大自营占比
李伟引见，京东正在测验考试与商家停止自营编制的协作，商家的部门商品(例如8~10个商品)入京东的仓库，并采取京东的物流配送系统。“此刻良多花费者在京东搜索万‘床垫’，间接就会挑选京东配送作为遴选条件，所以若是不用京东配送，商家的商品有能够会落空一些揭示机缘。”
据他流露，包含喜临门在内的一些家具品牌已在测验考试自营的协作编制。由于品牌认知度高，“只需代价OK，给他任何(流量)资本，反映乡村很好。”李伟流露。他暗示，京东会挑选绝对尺度化，适合入仓要求的家具产物做自营协作，例如功用沙发等。
亿邦动力网看重到，京东此前在官网宣布的一次自营家具勾当显现，包含置物架、书柜书架、电脑桌椅、衣柜衣架、鞋柜鞋架、床垫、户外家具等在内的多个子类目已都有自营商品。个中，衣柜首要集合在布艺类折叠衣柜。
2、与线下大牌协作O2O
虽然家具类手段O2O一向是个行业难题，但李伟流露，京东正在以“流血”的编制为O2O趟出一条路。他引见，京东家具在往年六月份就已做了一次O2O勾当，这也是京东平台的商家第一次与线下经销商协作O2O，后果根基适合预期。
在O2O的协作方面，李伟引见了几个京东家具类目O2O的打算：
1、主站增设O2O频道，对品牌商O2O伶仃开店。未来，睁开O2O停业的家具品牌将伶仃开店，命名为“XX品牌O2O旗舰店”。
2、挑选高客单价的品类，重点与定制家具、套装家具协作;
3、从TOP20大品牌切入。京东将挑选行业TOP20的大型品牌重点协作，其线下门店数目需求抵达50以上，最少笼盖一二线乡村。另外，品牌商还需求对线下经销系统有必然掌控力;
4、完成线上、线下同款同价。介入京东O2O协作的品牌商必需完成线上、线下同款同价，一切在线揭示的商品都需求在线下门店有摆设揭示(这也是前文提到商家要对线下经销系统有掌控力的启事);
李伟引见，往年618大促期间，有一个此前历来不敢做O2O的商家在经由屡次构和以后敲定了与京东的协作，全国1140个经销商同步介入了618大促，且促销力度完全一样。勾当中，商家连系微信平台为线上反向引流，取得了不错的转化后果。
5、指定配送效劳商。李伟称，为了保证售后安装效劳质量，京东会给商家引荐效劳商，商家只能在引荐的效劳商当挑选。
3、笼盖乡村市场
李伟引见，往年京东对两个出格市场做了构造，别离是乡村市场和校园市场。据他引见，京东往年在三四线乡村用户的平均增久远远高于平台全体的添加，“良多三四线乡村用户开端认识到在网上买家具这个事儿”，但由于物流配送方面的局限，良多商家没法触达这部门用户。
在乡村市场，京东测验考试了一个出格战略，招募“村落奉行员”，其研发了给乡村用户使用的软件，一旦乡村用户使用该软件向村民奉行商品，终究成交后，将取得必然的返利。
以四川为例，截至往年7月初，京东已在四川4-6级地域的约20个县成立了“县级效劳中心”，招募了约4000名村落奉行员，并70多个县成立了“京东帮效劳店”，借此渗入渗出乡村市场。
4、奉行白条花费
在客单价较高的家具市场，白条花费的后果特别高。李伟流露，此前京东曾对一样高客单价的珠宝类目做过查询拜访，受访花费者中，有76%暗示情愿挑选白条花费(分期期数为24个月)。
李伟暗示，家具类目(特别客单价5000以上的商家)一样适合奉行分期付款，不只能提高顾客采办主动性，还能提高商家客单价。
5、加大营销投入
李伟坦承，京东家具频道一向以来在营销上的投入其实不大，对商家的免费也一向很低。据统计，在2014年，京东关闭平台商家广告投入占发卖额的比例仅为0.8%。李伟称，未来要将该比例提高到2%。
“到来日诰日为止，京东家具类目已有3000个卖家，流量开端泛起瓶颈。虽然还不较着，但已有这个趋向。所以全部类手段流量要拉起来，仅仅依托整站流量的自然添加是不克不及知足商家需求的。”李伟暗示。