实木门厂家如何选择经销商？

实木门厂家和经销商之间是合作伙伴的关系，二者存在着互相选择的过程。厂家针对经销商会有一系列的招商政策，后续的扶持和培训是培养经销商的重要环节，而厂家在选择经销商时同样也需要有自己的原则和底线。实木门行业在家居建材市场发展虽然较为成熟，但是这也意味着竞争更大，所以选好经销商，才能更好的整合双方资源，突破发展瓶颈。

选择有实力的经销商

在商业领域，非常简单的一个真理就是：利益与风险并存。厂商存在于市场中，既要追求短期和长远的利益，同时面临着一系列的经营风险。如何降低经营风险、获取最大效益是每个厂商共同追求的目标，而要做到这点，很重要的是选择那些实力比较强大的经销商。

观察一个经销商实力状况如何，企业可以从以下三个方面来考虑。

首先是看这个经销商是否拥有较雄厚的资金实力，这是经销商实力的一个主要指标。现在，很多经销商习惯于“空手套白狼”，自身没有任何资金实力，靠左拼右凑，或者是银行贷款来冒险经营。所以，企业在区域市场选择经销商时，应该提前仔细查看、了解该经销商的真正资金实力，包括它的注册资金、在银行的借贷数额、在当地业界的信誉、口碑以及给企业打款是否及时到位等等，最后综合得出一个结论。一般而言，企业选择那些自身资金实力雄厚的经销商，经营风险相对来说会低许多。笔者在外开拓市场时，总会详细了解各个经销商的资金实力，然后再决定是否与之合作，合作程度又有多深，这样最大限度降低了企业经营风险。

实木门厂家如何选择经销商？

其次，看这个经销商在当地市场中的规模和实际销量、销售额，以及在当地的市场占有率。由于市