“地板人”，你该提前退休了吗?

“地板人”，一个光荣而又痛苦的名字，他们曾经一度驰骋沙场，取得一个又一个的胜利，无数的光环套在他们的头上，无数的勋章挂在他们的胸前，但是走至今日，却痛苦不堪。他们都在沉思，也有在抱怨，本来应该给予这些有着巨大贡献的“地板人”以回报，但是没有，看似不公平，实则也公平，因为“地板人”有不同的眼界，不同的思维模式，不同的思想，不同的高度，不同的心胸，结果自然大不同。

“地板人”在地板商海中沉浮着，当中有地板企业家、有地板企业老板、有职业经理人、有地板经销商，他们都在扮演着生旦净末丑不同的角色，同一个舞台，不同的梦想，演绎着不同的人生。

进入地板行业近二十年，我见过许许多多的“地板人”，也见过整个地板行业风云变幻的过程，十几年前供小于求的市场状态成就了很多地板经销商，也促成了地板经销商向地板制造商的升级，从而供求关系逐渐减少差距，由于地板制造门槛低，中国式的跟风终于在几年的时间里供求关系出现了逆转，从此，地板行业进入了逐步下滑态势，幸好上游房地产蒸蒸日上，暂时挽救了这个处于下滑趋势的地板行业，不至于快步进入整合期，出现了泡沫经济，大量的地板制造企业盲目扩张，经销商盲目建店，生产成本和经营成本的剧增，最终形成价格恶性竞争格局，地板经销商进入了迷茫期，生意难做成了他们的口头禅。

近年来，国家对房地产的宏观调控和对投资者的遏制，房地产不景气，地板行业雪上加霜，大部分企业和经销商销售量以30-40%下滑，“地板人”苦不堪言，经销商进入了危险期，地板行业真正进入了洗牌整合阶段。

一个很残酷的现实摆在了“地板人”面前，是无力回天?还是怨天尤人?是以退为进?还是积极进取?许许多多的“地板人”使出了浑身解数，工厂团购、联盟、下乡层出不穷，争抢着市场少有的蛋糕，透支了消费，出现了淡季不淡，旺季不旺的局面，计划被打乱，思想被错乱，阵脚被捣乱，无序、无奈、无语的“地板人”坐立不安，苦苦寻求灵丹妙药，虽懂得创新是发展的源动力，无奈技术已黔驴技穷，虽明白资金链是拉动发展齿轮的纽带，无奈资金已濒临断链;当“地板人”还在苦苦挣扎的时候，一个地板新兴领域出现在他们的眼前，那就是地热地板，霎那间市场终端“地热专用”遍地开花，可是，2015年浙江省消保委曝光复合地板甲醛超标6-20倍时，“地热专用”悄然淡出了市场终端。“地板人”这是怎么啦?是因为饿不择食?还是初生牛犊?还是失去了原来叱咤风云的勇气和运筹帷幄的淡定?有时候，我真想不明白，当中国从“世界工厂”转化为“世界市场”的时候，他们在想什么?他们又在做什么?当地板行业产能过剩的时候，他们又在想什么?他们又在做什么?当瓷砖行业锋利的刀刃集体挥向地板行业的时候，他们还在争抢着自家仅有的那一个小得可怜的蛋糕;当美国人起诉中国地板有毒的时候，他们却在起诉着同类;

“地板人”，收起烦躁的心，放下那把已经满是缺口的剑，放下已经疲惫不堪的身躯，冷静的思考一下，反省一下，总结一下。地板行业还没有走到穷途末路，只要地球还在，房子就会继续建，只要孩子还在长大，就还有一片天;机会是危机，危机是机会，好好把握危机中的机会。

“地板人”不缺乏创新的思想和行动，一直在研究具备“卖点”的产品，这就是他们所谓的产品核心竞争力，但是他们可曾知道，在中国最大的特色就是除了人，任何东西都能在一夜之间模仿出来，很多“地板人”忽略了赖以生存而又原始的营销模式，那就是产品质量和服务;他们又可曾知道所谓的“卖点”需要多长时间去引导市场，引导消费，到那时“卖点”还能是“卖点”吗?还能成为产品核心竞争力吗?“地板人”，请换个角度，换个思维模式，何不研究具备“买点”的产品，何不研究具备“买点”的营销模式，那才是你的衣食父母所需要的。

地板行业走到现在，千千万万个“地板人”当中，属最苦的应算是经销商这个角色了，他们在扮演着戏曲中的“丑角”，不管是文丑还是武丑，只要一上台就要博得观众的一笑，哪怕他此时的内心有多么痛苦;经销商在这个地板舞台上摸爬滚打，领着自己的员工冲锋陷阵，市场好的时候，在企业与消费者的夹缝中获取自己的利益，分享着利益分配链中一块属于自己的合理的利益，在市场不景气的时候，在夹缝中求生存，企业可以因为原材料涨价水涨船高，但消费者可以毫无理由的不接受涨价，唯一的办法只有利润缩水，不然房租谁来给，员工工资谁来支付;一方面企业要求销量，要求压货，因为企业需要吞吐量盘活资金，一方面消费者越来越理性，要求越来越高，要求越来越多;一方面，互联网信息高曝光，利润透明化，一方面，电商的迅猛发展充斥着传统专卖店销售，危机重重，经销商心中有说不出的苦，但还得给自己套上一件风光的外衣。地板经销商们，命运掌握在自己手里，选择大于努力，方向对了，每天才能进步一点点，总有一天才能够到达梦想的彼岸。

实木地热地板，地板行业一颗璀璨明珠，光芒耀市，它代表着一种时尚和健康，代表着地板行业未来的趋势，中国人，一个在近代代表着坚毅、不屈、团结的名字，在现代，成为五毒不侵的民族，不管是空气污染，还是食品安全，都将中国人推向了抗击侵害的最前线，因此健康成了每一个中国人永恒的话题，我们奢求健康的空气和水源，我们奢求食品的安全，但我们只能呼吁并继续接受着，别无他法，但是，对于属于自己的一亩三分地，我们自己的家，我的地盘我做主，完全可以通过自己的双手去创建健康的家居环境，这就是“地板人”要了解和感受的消费者需求。2014年，实木地热地板已经席卷整个地板行业，而且明显可以感觉到实木地热地板的消费层次人群在下沉，前几年是高端人群消费的奢侈品，但从去年开始，中产阶级也有了消费需求，可是，“地板人”，你好好把握了吗?安逸让我们丢失了太多的勇敢，在井底拼命挣扎也不愿尝试着朝井口一跃;懒惰让我们遗失了很多智慧，宁可等天下雨，也不愿走出去挖渠引水，自傲让我们拒绝了很多的机遇，拼命去争取眼前小利，忽略了长远的发展机遇;自负让我们忘记了原始的情怀，对消费者负责，为消费者服务。

今天，“地板人”你离开了实木地热地板，你就out了;今天，“地板人”你不和实木地热地板结缘，你就退出了地板历史舞台;今天，“地板人”你不卖实木地热地板，你就该提前退休了。

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