卫浴电商“外热内冷”企业如何破解难题

互联网之风席卷各行各业，包括卫浴在内的家居建材行业都无可避免的受到了波及。在实体店经营成本水涨船高的当下，卫浴企业纷纷开辟电商销售新渠道，希望借助电商的力量来扭转生存困境。然而，卫浴电商之路却并没有想象中好走，不少企业收效甚微，如何能让电商真正发挥作用成为卫浴企业亟需解决的难题。

卫浴电商发展不尽如人意

近年来，虽然越来越多的卫浴企业、家居卖场纷纷先后转型触电互联网，建立网上商城，与互联网巨头联姻，企图在市场上杀出一片天，但最终结果能让业界眼红的却寥寥无几。业内人士认为，由于电商平台和线下实体店的价格体系不同，同时卫浴企业现阶段对于家居卖场的依附关系依然存在，使得卫浴品牌电商化发展受到限制，而家居卖场推出的家居电商多数成为“鸡肋”。

电商势头为何如此迅猛?

尽管电商发展结果不是那么可观，但是仍有卫浴等家居企业乐此不彼地向线上平台发展。那么，转战电商到底是为了什么?业内人士指出，这几年家居卖场客流量减少，成交量更是减少，一方面受房地产的影响，一方面受互联网的冲击。实体店内销量减少，加速了卫浴企业拥抱互联网，期望通过互联网来增加成交量。一位不愿透露姓名的家居卖场电商人士表示，“部分家居卖场旺季客流也寥寥无几，网上商城是实体卖场的补充，也是跟随时代趋势。”

卫浴企业需注重用户粘性

电子商务的便捷，确实让卫浴企业能够节省实体销售环节所产生的成本，也能对产品销量有所提升。但是，对于卫浴这类产品而言，大部分都是消费周期较长的产品，重复购买周期长，即使能凭借口碑带来二次消费，也很难形成持续的黏性，只能通过市场投放吸引新用户。因此，卫浴企业在发力电商的过程中，前期做好相关宣传，最大限度地吸引用户是关键。