卫浴市场深陷无促不销“泥潭”

随着促销活动在卫浴市场中的泛滥，很多卫浴企业开始寻找新的突破点，希望能够打开促而不销、不促不销的困局。更多的卫浴厂家和经销商也开始深刻的认识到，促销不应该再单单的采用降价手段，同样也不能只以销量为目标。扩大自己的战略格局，才能在往后的促销活动中玩出与众不同的亮点。

促销频率、促销方式欠科学

虽然还没有到五一小长假，但是据了解，目前不少卫浴品牌已经开始了五一促销预热活动，不仅在线下推出系列优惠活动，在线上也推出了不少吸引人眼球的创新活动。然而，在不少业内人士看来，促销本是企业和商家偶尔使用的营销手段，现在却已成为企业的常规武器。凡节假日必促销，凡发生重大事件、获得重要荣誉必促销，凡企业、品牌或是店面“生日”必促销，借这些幌子行促销的目的，以致促销泛滥成灾，卫浴市场深陷无促不销的泥潭。

除此之外，对于卫浴行业来说，在终端门店进行的促销是促进销售、扩大品牌知名度的重要方法。但随着行业的发展， 以往的促销手法越来越不奏效，千篇一律的促销口号和活动令消费者提不起丝毫的兴趣，同时经销商也会对门店的促销活动失去热情和积极性。

提高产品附加值 加强用户体验

五一小长假即将来临，此次卫浴企业不仅要在让利促销上加强力度，更需要在促销过程中针对消费者的消费痛点，在产品的附加值上做足功夫。企业需在产品研发、门店展示、终端体验、设计安装、售后服务等方方面面，增加企业产品的附加值。

的确，在当今这个消费者对于各种促销已经习以为常的市场环境中，卫浴企业的促销也只是吸引消费者的一个小噱头，已经无法激起大多数消费者的购买欲望和行为。卫浴企业要想消费者真的购买产品，提高企业的销售量，就要加强消费者对于产品的体验，把消费者满意度作为最高目标。

总的来说，不只是五一促销，卫浴企业在中秋、国庆、元旦等一系列节假日促销的时候，也不应该只放在提升当时的销售量上，而应该考虑的更加长远，要想到提高企业的品牌知名度，消费者信任度，美誉度等等。因此，卫浴企业在进行促销时，也要做到货真价实、实事求是，做到真正的让利于消费者。只有这样，才能使消费者更加的信任企业品牌，从而促进企业的长远的发展。