小心！门窗幕墙企业的跨界风险

1979年，那是一个春天，有一位老人在中国的南海边画了一个圈，中国从此走上了改革开放的道路……

1999年，也是一个春天，有一位“外星人”，在杭州做了一个网站，中国从此多了一种商业模式——电子商务……

2014年，还是一个春天，为嘛就是春天的想法特别多呢?有一位“李帅哥”，在北京一个论坛上，首次公开提出思考以久的一种思维方式，中国的企业界，从此开启不分种族、不分领域、不分规模的“互联网思维”浪潮……

由此推而广之，小米等是将互联网思维运用到一个传统行业中，是颠覆者。大众点评等是互联网结合到一个传统产业中，是改造者。记不清是春夏还秋冬，具体什么时候开始，越来越多的传统门窗幕墙企业、建材商，高举“互联网思维”，华丽转身，加入到浩浩荡荡的跨界转型队伍中来，做电商、办媒体、兴教育……

中国幕墙网编辑部在与多位互联网人到传统企业家深入交流之后，得到不少的感悟，结合最近互联网大佬们的并购重组如火如荼，突然觉得我们有义务将互联网人跨界的感受分享给大家，同时，温馨提示：跨界虽有风险，不跨就等灭亡!

多元化战略为何是馅饼，也可能是陷阱

多元化发展战略又称多角化战略，是指同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务的一种发展战略，包括产品的多元化、市场的多元化，投资区域的多元化和资本的多元化。多元化战略一方面可以帮助企业充分利用现有资源，规避风险，实现资源共享，以产生1+1>2的效果;但另一方面也可能会造成人财物等资源的分散，管理和经营难度增加，效率下降。从这个意义上讲，多元化战略是馅饼，但也可能是陷阱。

在当前房地产需求增长乏力，市场下行压力对传统门窗幕墙、建材企业冲击越来越大的情况下，传统门窗幕墙企业为了改变过度依赖于现有产品的单一盈利模式问题，急于实施产业多元化“跨界”发展战略，甚至有企业老总放言：互联网思维是无所不能的，只要是行业上下游存在的用户需求，都是我们可以参与进去的方向。当然，在转型的重大压力下，传统企业自身谋求创新求变无疑是值得高度肯定的，但是由于传统企业对其它产业的不熟悉甚至不懂，非相关多元化的扩张，风险巨大，甚至会落个“万劫不复”的败局。

多元化战略成功与否的关键，在于企业所处的外部环境及所具备的内部条件是否符合多元化经营的要求。中国幕墙网alwindoor.com编辑部认为，影响成败的因素主要有：一是供求矛盾及市场竞争的程度，一般来说，在短缺经济时代和市场竞争不充分的情况下多元化战略更容易成功;二是企业或产品所处生命周期中的位置，企业要力争进入到处于投入期或成长期的行业或产品中去，避免进入成熟期或衰退期行业或产品中;三是新进入行业与主业的相关性，如果是相关多元化，即建立在共同的市场、渠道、生产、技术、采购、信息、人才等方面的多元化则容易成功，如果是非相关多元化，即主要建立在管理、品牌、商誉等方面的共享则成功更难;四是企业多元化经营的根本依托是核心竞争力，在此基础上的兼顾多元化更容易成功。

有效的多元化需要注意的问题：充分发挥协同效应;多元化的前提是将主业做好，即在具有较强核心竞争力的基础上多元化。其核心能力如下：

首先，以公信力为内涵的品牌影响力。一般来说，市场化能力越强、用户素质越高、用户量、代理商越多的门窗幕墙企业，其公信力越高，其传播价值也相应越大。

其次，企业运作能力。成功的企业需要三个要素：一是准确的定位和发展方针;二是能够把定位和发展方针落实到具体产品和服务上的能力;三是高素质的销售、经营和管理人才。在这三个要素中，无疑人才能力又是最主要的，门窗幕墙企业成功运作的关键是人才，离开人才能力，一切都只能是空中楼阁。

最后，宣传个性化的策划与产品理念的包装能力。门窗幕墙作为建筑产业的重要组成部分，创新和创意是其应有之义，具体体现为宣传策划和包装能力，跨界转型时，企业可以为用户提供更为个性化、精准的和有效的方案，促进企业形象和营销能力的提高。