木门经销商年如何打好年底收官之战?

每年年底，各大木门经销商都会卯足劲，争取在最后的几个月的时间中全面冲刺，打好年底的收官之战。但是，由于前几年木门行业的疯狂奔跑带来的产能过剩、同质化严重、消费者消费习惯改变等诸多窘境，以及国家商品房“限购”政策的出台，使得木门的消费环境受到很大的冲击。在这样的行业大背景下，木门经销商更能感受到销售不畅带来的阵阵寒意。眼看就要过大年了，木门经销商如何面对这严峻的形势，打好年底收官之战呢?

配备充足，合理充足的货源

结合几年来建立的终端销售档案进行数据分析，经销商可以确定本地区哪些产品是渠道型产品、哪些是利润型产品、哪些是广告型产品等，根据公司的销售方案确定每个产品和相应的促销品等具体的备货数量，保证货源充足。

备足渠道型的产品以便冲量

渠道型产品是指公司销售的产品价格适合当地市场的大众消费，且入市比较早，消费者认知度较高，渠道接受程度高的产品。这类产品只要解决好渠道利润就可以实现大量销售，这类产品也是最适合年底冲刺压货的产品，因为对于渠道型产品，占领了渠道就等于占领了市场。

补充利润型的产品保证利润

利润型产品是指公司销售入市有一定的时间，渠道和消费者比较认可，价格体系不太透明的产品。这类产品正处在成长期，虽然销量没有渠道型产品大，但是能够保证经销商周转的充分利润。

推出广告型的产品扩大销量

广告型产品是指公司刚导入市场时间不长的产品，产品还在培育期，但是从产品质量、包装等消费者和渠道愿意接受的产品，并且企业正在投入大量广告在做市场的产品，只要公司价格低就不怕压不下去，压下去也不用担心怕销不出去。