正中靶心，地板行业的一把利箭

“你幸福吗?莫言不知道!”言简意赅的广告语固然能让人反复念叨，但是，如此晦涩难懂的句子很难让人联想到这竟是一楼盘的广告语。摒弃了买房送媳妇、买房送汽油、买房送墓地这些一目了然的噱头语句，傍莫言，的确是紧跟了时代的步伐，也显得那么与众不同。然而，消费者看到这句广告语都摸不着头脑，得知真相后，更有戏称：楼盘降价才是硬道理，一切广告语都是浮云。

“犹抱琵琶半遮面”的营销时代已经渐行渐远，消费者更期待真真实实的体验甚至触摸到产品。地板行业亦是如此。在产品宣传中，企业很喜欢将生硬、生涩和难以理解的专业词汇不计其数的添加到产品概述中，因为这是让他们骄傲和自豪的东西，在他们眼里这些“独一无二”的特点或优势，是理所应当该被消费者所接收的。殊不知，喷涂、滚涂、拉丝、氟碳处理一系列的专业词汇对于消费者来说，还不如美观，优惠，保质，售后服务来的更吸引他们。

消费者购买地板是为了从中获得利益，而不是本质上毫无意义的特性。特性只是产品和服务的客观事实，它不会因评判者的改变而变化。比如铝扣板的材质;而利益是消费者能够切身得到的好处，比如拥有明亮舒适的感受。对一个品牌而言最重要的、对消费者而言最重要的、决定了竞争格局的，绝不是许多厂家所以为的科技优势、原材料优势、设计研发(不是说这些不重要)，而是品牌的选位、占位，以及容易感知的利益点。所以，各大地板品牌企业在品牌宣传时，应当摒弃冗长乏味的专业知识介绍，更好的明确自己的品牌定位。

消费者其实很“单纯”，一个好的品牌定位就能引起他们的强烈共鸣。此外，他们只希望能够买到物美价廉的产品。顾名思义，物美就是质量要好，价廉就是价格合理，加上现在越来越重视的售后服务，构成了地板销售的“三足鼎立”之势。所以，地板行业宣传无需再“万箭齐发”，只需找准“品牌定位+物美价廉”这个靶心，用尽全力，拉开弓弦，便是一把利箭，稳稳的正中消费者购买之心。

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