石材企业应保现金流 不宜一味提高销售业绩

日前，在水头英良·印象五号接待中心举行的一场“头脑风暴”上，英良石材董事长刘良坦言，石材业迎来了有史以来最为严峻的挑战。无独有偶，在此前的一次采访中，奥力石业总经理吕联东也表示，2014年末至2015年初，将成为国内石材业的重要分水岭，当前石企更应该“保生存”。

近日，再次走访了水头多家石材企业，发现不少工厂尽管都已缩减了生产线，但是成品储量依然居高不下，且荒料储量更是惊人。对于石材产能过剩问题，有不少企业负责人表示，当前形势不宜一味提高销售业绩，当务之急是保现金流。

“销售额多少反映不了一个企业的实力，销售额、利润、应收款三者达到平衡，才能代表企业的良性发展。”环球石材华东营销事业部总经理谢霞宝如是说。而对于行业内最为关心的复苏期何时到来问题，有业内人士认为，至少需要2年时间来调整。

现状 石企纷纷出招保“现金流”

长期以来，南安水头以石材生产销量第一称霸中国石材界。然而，今年下半年，不少石材大企业也隐隐受到了经济调控影响，一改以往做大销售额战略，亮起了保“现金流”指示灯。

作为国内石材业佼佼者的环球石材集团，今年的战略部署就作了重大调整。“年初集团开高层会议时，各区域代表仍然响应大力提高总销售额的大战略。然而，年中总部又开了一场重大战略调整会议，把保现金流放在了第一位。”谢霞宝坦言，目前工程量不是环球所追求的，保现金流成为集团的首要任务。

同样作为承接工程项目大户的溪石集团和华辉石业，其企业经营核心也转为保现金流，其战略背后是强大的财务支撑。

“目前，华辉在供的几个工程大项目都是央企，只要能按时交付，不用担心收款问题;而承接的中小工程项目，更是经过层层筛选，信誉度不高、付款周期长的企业坚决不与之合作。”华辉石业副总经理潘小毛说，为保现金流，公司宁可拒绝一些付款周期长的项目。

溪石股份副总经理王晓明也表示，保现金流是溪石当下正着手准备的事。“开辟大板市场、进军家装都是为了活络现金流。”曾在台企工作过的王晓明深谙一些资金高效回流之道，在他回溪石接管家族事业之时，提出的“石材与装饰一体化”、“3000万元免息扶持资金活动”等一系列战略，都助推了溪石现金流的高度运转。

由此可见，大型石材企业已然把保现金流提到了重要位置。那么，中小石企又是如何保证现金流的?

“现金流就如人体的血液一样重要，如果企业现金流管理出现了问题，轻则导致财务困难，重则导致财务危机乃至破产。”把石材标准化做到极致的老三精工线条董事长陈樱锋表示，目前老三精工线条所采用的到账取货经销商模式，正与其他大企业重视现金流不谋而合。

但就算走经销商模式，陈樱锋也相当谨慎。做石材标准化已4年的他，至今仅仅开拓11家经销商，在他看来，当前石材企业更应求稳，先让自己生存下来。继而把品质做好，就算是接工程单也不给客户任何拖账、赖账的理由。

作为创一代的继阳石业总经理蔡继明，对陈樱锋的说法深表认同。“太多企业死在资金链断裂的血泊中，因此我们更应提醒自己，不要盲目扩张，要加强和规范企业内部管控，提高企业经营管理水平和风险防范能力。”蔡继明说。