电商席卷家具行业 营销实践出真知

自今年以来，家具行业受到电商疯狂席卷，传统家具卖场相对往年而言冷清了不少，旺季趋势也并不明显。甚至有家具卖场表示，今年同期销量只是去年的10%，可见电商对卖场造成的冲击确实不小。

不过，也有业内人士指出，家具卖场遇冷并不完全是电商冲击，与房地产市场的低迷也有着切不断的联系，两者共同作用才将家具卖场逼入低谷。如今，房地产虽未明显回暖，但是交易量却有了大幅提升，家具市场渐渐好转，家具企业应抓住机遇，可利用互联网优势，结合电商思路协同发展。

自10月份以来，电商渠道风风火火，网上促销活动不断，家具电商着实“火”了一把。从中秋、国庆、双十一、双十二中走来，家具电商又向圣诞、元旦走去，网络平台原先就占着价格优势，促销活动“一波未平一波又起”，打折让利力度加大，价格优势更加明显。

受价格诱导，消费者对网购模式越来越热衷，家具电商前途一片光明。但是，电商也有其自带的缺陷，真实体验缺失、产品质量不可保证、售后服务得不到保障都是消费者较为担忧的因素。因此，线上线下相结合的营销模式应运而生。

家具商家利用线上传播，展示产品，提高品牌知名度，利用线下实体店真实体验，将线上客户引流至线下，进一步吸引线上群体，完成线下交易细节。若家具企业触网，首先要考虑如何低成本有效推广，将浏览量转化为成交量，带动线下消费，也就自然而然地解决了家具体验、安装和售后的问题。

家具行业网络营销还需定位准确，需要有较强的针对性，双线结合的营销模式是一门学问，还需要家具企业加强探索，从实践中出真知。