LED照明企业如何玩转微信营销？

“微信营销”无疑是2014 年的热门词汇之一，目前各行各业都在关注“微信营销”，并在摸索中前行，照明企业也不例外，抓住一切变革的机遇，敢于尝试，或许，明天会更加美好。

借力新媒体营造影响力

江苏史福特光电董事长 史杰

移动互联网时代，只有抓住机遇的企业才得以生存和发展，时代变化促使照明企业需要改变原来传统照明时期的思维观念和商业模式，充分利用新媒体的传播营销模式。新媒体是无界的、交互式的，受众之间可以相互分享，甚至受众和发布者可以无限转化，信息传播可以说是零成本。

LED照明企业如何玩转微信营销？

史福特运用新媒体诸如微博、微信、官网等平台，发布产品信息、公司动态、观点评论等信息，策划与受众互动的活动，吸引受众关注并转发分享，在业界引起良好的市场反响。在市场营销方面，史福特除了传统照明企业的营销方式，还努力运用先进的“电商加体验”的营销模式开疆拓土，参与市场的角逐。

即将上线的“E 灯快线”平台是照明行业首个垂直电子商务平台，致力于为用户提供质优价廉的品牌工厂直销照明产品及全面的、个性化的照明服务，成为全球照明行业电子商务的领导者，这是中国LED 企业在移动互联网时代的生存法则。

玩转微信营销需有“O2O”理念

杭州鸿雁电器总裁 王米成

目前，行业内虽然很多人都在讨论“微信营销”，但能将微信营销做好的企业少之又少。需要言明的是，微信营销是在“O2O”大框架下的一个重要手段，要玩转微信营销，必须要具备“O2O”的营销理念。

很多人把“O2O”定义成一种平台，或者是一种技术、工具，我认为，互联网思维是一种创新的思维，无论在产品端还是营销端，并不是所有产品都适合“O2O”。这个产品必须具有独特性，能引爆线上、线下，足够吸引客户的眼球，点燃消费者的激情。

鸿雁将逐一推进微信营销。目前，微信营销的框架已经搭建完成，重点在微信内容层面，尤其重点打造微信服务号“鸿雁智慧生活”，打通移动互联网，建立社会化客户关系管理系统。我们的第一批粉丝将是经销商和公司员工，接下来会发展设计师、装修公司等，最后会让消费者成为我们的粉丝，这也是最大的粉丝群体。

从营销层面，我们将完全打破原先的格局，搭建“全民营销”的架构，每一个人都能拥有一个鸿雁的微店，只要在手机上动动手指，进行转发，也许就能直接或间接地当了鸿雁的“营业员”。同时，鸿雁全新打造了一个虚拟的设计平台“鸿花会”，吸引设计师和先锋用户进入，通过微信平台等为消费者提供一系列的照明解决方案。

微信营销从品牌打造开始

国星光电照明事业部总经理 徐振锋

目前，照明行业“微信营销”尚处于起步阶段。首先，照明行业还没有一套适用于微信营销的成熟模式，强行推送各种吸引力不强的广告和产品信息易导致信息量过载，引起受众反感;其次，缺乏与关注受众的互动，营销效果不明显。由于微信营销的付款方式、物流和售后服务等业务承载平台未发展成熟，所以营销风险还是比较大的，一味地将产品买卖活动搬上微信并进行单向推销，很难吸引受众参与。

区别于传统营销，微信营销应先从企业品牌打造开始，充分利用微信“一对一传播”的优势，发布有价值的企业信息来吸引受众的关注和转发;继而与实体店的营销结合，在微信上面发布产品和活动信息，增加活动参与平台，受众可到实体店直接体验和消费。未来，微信营销将更侧重于“交互式”、“分享式”的营销方式，将通过提供特权类的优惠或服务来维护老客户，同时不断发展新客户。

“O2O”模式通过线上行为促成用户线下消费，让参与的消费者享受各种增值服务，可以有效增强微信营销的活力。但无论商业模式和营销模式怎么变化，始终能让企业屹立不倒的是企业品牌和产品品质。

目前，国星光电官方的微信公众平台已经通过认证，主要作为品牌推广的一种方式，通过传递企业发展动态的方式来树立企业对外品牌形象，今后也会加大“交互式”和“分享式”话题的策划，发挥其作为企业自媒体的优势，进一步扩大国星光电的品牌优势，逐步探索出一套适合企业发展的微信营销模式。

要专业更要创意

华艺灯饰照明国内营销中心总经理 郝锡龙

目前，我们有借助微信营销来进行品牌宣传，目的是展示华艺的品牌形象、最新动态、产品推广以及与粉丝互动等，借此传达华艺品牌正面、积极的形象。目前，华艺已经开通了微信订阅号、微官网等平台，并定期上传关于品牌动态、产品的图片文字，定期策划微信活动，且每月对活动效果、粉丝活跃度等数据进行统计，使得品牌在微信平台上得到了有效传播。

微信营销目前存在的普遍问题是宣传方式比较单一，很多企业利用微信仅仅是宣传企业动态和推广企业产品，因此，存在图片文字原创性偏弱，微信活动缺乏创意，粉丝数量不多、参与度低等现象。这就需要企业在经营“微信营销”时，多站在用户的角度，为他们提供有转发价值的内容、尽量符合网络传播特征，要新奇、好玩、有意思的;品牌营销软文要尽量‘软’，少发硬性推广产品的文字;最根本的还是在内容创意。

我认为，企业应该紧随时代发展潮流，投入更多资源进行微信平台的运营维护，重视对微信营销人才的培训，提升微信营销的专业性;从公司内部做起，将“微信营销”的概念传到内部员工，再到合作伙伴，以多种人际关系网络进行微信平台的推广;另外，做微信营销就如做产品，是一个逐步沉淀、循序渐进的过程，需要站在受众的立场上，切实提供有价值的信息，深耕粉丝关系，提升粉丝粘度，才能从根本上将品牌和产品深植客户内心。   温馨提示：