家居电商发展及趋势

又到了年底，到了盘点2014年展望2015年家居电商发展的时间节点。

简单总结，叫做2014年波澜不惊，2015年风云变幻。

首先，纯线上电商已经开始成为传统，已经有越来越多的迹象表明“线上下不来”已成定局。

2014年在沿着我们熟悉的以天猫京东为代表的电商发展上，应该没有出现新的突破。我在2012年底总结的”线上下不来“的电商发展态势，2年后基本没有突破性的进展，而且基本可以断定传统纯线上电商要走到线下来是越来越难。

这种难处主要来自于纯线上电商从一开始就是以线下传统渠道的革命者的立场出现，与传统渠道势不两立。现在要走下来，就需要得到线下传统经销体系的合作。而革命者与反革命者怎么可能结成统一战线呢?

总的来说，纯线上电商往线下走的最努力的是天猫。自2011年天猫开始布局爱蜂巢以来，一直在尝试各种走下来的方法，但基本上都没有成功。其根本原因，还在于天猫的生长基因，在于纯线上电商开始的定位。

所以从大势来看，纯线上电商平台能够走下来的可能性很小。

纯线上电商已经成为传统。电商发展要求新的电商平台的出现。

其次，家居企业(包括其他行业的传统品牌商)开始重新思考电商发展的方向，传统企业的互联网化将成为新趋势。

我在2013年双十一后说：2012年双十一后，大多企业考虑的是明年双十一我们在天猫卖多少。可是2013年双十一后，更多企业在考虑除了天猫外，我们企业的电商该怎么发展。2014年双十一后，有这样思考的企业可能更多了。

我总结家居企业以天猫销售发展电商的策略是：一不盈利，二没增量，三不是企业电商发展的方向。

今年九月在上海家具展期间，我组织了一场家具电商论坛，主题是”家居企业电商双轨制破局思考“。这个电商双轨制，其实就是家居企业线上电商部门与传统经销体系之间的矛盾。电商双轨制不破，家居企业的电商发展难有突破性的进展。