谁将是LED照明行业那“剩下的10%”？

“昭誉社会、信立未来”，这是广东昭信企业集团董事长梁凤仪在其企业书籍《乐天知命昭信人》一书中的题字。这50年来，广东昭信正是凭借着这八个字“一路风雨一路歌”，走到了今天的辉煌。

梁凤仪，掌管11家子公司的集团董事长，一个将自己名字与昭信命运紧密联系在一起的人，面对时势风云变幻，市场动荡不安，她淡定而沉稳，自信而执着，在她心中，昭信未来之蓝图已缓缓展开。

1谈跨界

行业有“特性”更有“共性”

“我最近参加了很多活动，但都不是昭信业务范围内的行业，而是金融、资本、互联网、信息技术等。为什么要去参加呢?因为昭信要建跨界‘圈子’，并在各个‘圈中’发挥自己的优势，烙下昭信的印记。”采访中，梁凤仪开门见山地介绍她近期的行程。

梁凤仪表示，很多人看到了“行业特性”，但却忘记了“行业共性”。行业特性决定了“隔行如隔山”，而行业共性让“跨界”、“联合”成为可能。昭信正在践行“联合发展模式”，通过联合采购、联合销售、联合发展，共建联合平台，进而共同为终端消费者提供更好的服务。

“如今，受市场大环境影响，各行各业都进入调整期，照明行业亦是如此。面对现在的行业状态，昭信反而需要更加冷静、沉着，我们不是在单打独斗，跨界融合、整合资源，无论行业怎么变，我们都有信心应对。”梁凤仪说道。

“‘联合模式’看似简单，但最终执行则要看企业自身理念和实力。说到底，只有水平相当的企业才能联合。作为‘圈子’外的人，想进入其它的‘圈子’，首要前提是‘够份量’。”梁董对“联合发展模式”进一步进行诠释。

2谈诚信

“诚信为本”摆首位

昭信集团的企业文化是“诚信为本、勇于变革、和谐共赢”，对于这三个词语的先后顺序，梁凤仪表示，集团内部经历多次探讨，才最终确定将“诚信为本”放在第一位。

梁董介绍了昭信集团两个“诚信为本”的故事：第一个故事发生在昭信集团房地产公司，在开发一个楼盘的时候，昭信承诺客户于10月1日正式交楼。但是，受当年持续6个月下雨的天气影响，楼盘施工大大延迟。尽管后期采取措施加快了工程进展，依然比预定的交楼日期晚了25天。昭信集团研究后决定：给所有已经购房者赔付延迟交楼时间内的银行利息!这一举动前无仅有，这使昭信开发的这个楼盘仅在短短一个月内售罄。

第二个故事则发生在外贸领域：曾有一客人向昭信下了一笔订单，但是在准备运输的时候才发现，由于客户和运输公司的疏忽，原定的日期根本无法送到客户手中。如果改变运输方式，货物可以如期送到，但是运输费用将增加近110万元。为此，昭信集团当机立断，主动承担近110万元的费用，如期将货物送到客户手中。后来，这个客户成为昭信集团最为忠实的客户之一，双方合作持续10多年。

梁董表示：“走过50年的历史，昭信一直诚信待人，这种诚信不仅是对客户，对员工，也是对社会。正因为昭信坚持把诚信摆在首位，才能积累、沉淀多年的客户，才能成为通用电气这样国际知名企业的指定供应商。”

3谈转型

昭信必是那“剩下的10%”

行业资深人士表示，未来，LED照明行业将逐渐淘汰近90%的企业，而真正能够存活并得以发展壮大的仅有10%。对此，梁凤仪董事长表示，昭信将自己定位为那“剩下的10%”。

事实上，经过50年的市场变换及技术沉淀、转型升级后的产业链打造已初见成效、高效有序的团队培养、清晰准确的市场定位决定昭信面对未来市场的坦然与信心。再去探求昭信集团过往的成功经验，与现有的可行对接，形成了独特的个性思路。

“昭信集团50年来，服务了很多大客户，他们可以说是各行各业的龙头企业。通过服务这些龙头企业，昭信集团总结了很多经验和心得体会。在昭信LED方面，我们也同样将目标定在龙头企业身上。”梁凤仪董事长表示：“在过去的两年，昭信LED服务了华南轮胎、万达广场等大客户，取得了可喜的成绩，也让这些大客户了解和认可了昭信的实力。在未来，我们还要寻找和服务更多这类龙头企业。”

据了解，2015年，昭信LED将继续联合志同道合的实力派工程商，共同服务大客户，将昭信LED的优势进一步发扬光大。

4谈未来

对昭信LED充满信心

“昭信LED定位在泛工程领域，聚焦星级酒店、商业地产、公共照明等领域，我们拥有全产业链优势，且产业链的每个环节均有独特的经营价值。在过往，我们已经取得系列成绩。因此，对于LED事业发展，对于昭信LED的未来，我信心满满。”梁凤仪董事长表示，未来，昭信集团旗下的各子公司将致力成为各行各业的‘隐形冠军’，昭信集团也将朝着“百年企业”的目标努力。

为什么如此有信心呢?梁凤仪为我们讲了一个故事。“大家都知道和日本公司的合作是很困难的，他们在‘精益化生产’方面要求最为苛刻。但是昭信电子和日本TTK公司合作30年来，每一次产品的改进、成本的降低、效益的提升、技术的进步，昭信电子都完美地做到了。无论行业怎么变，一个企业要生存发展都要明确三点：定位、优势和应时而动。”梁凤仪表示，昭信半个世纪的发展历程，在产品打造、制造工艺、成本控制等方面有着绝对竞争力，这些优势都将移植到昭信LED事业上。

“昭信LED目前已经形成从装备到芯片、从封装到成品的全产业链，接下来要做的工作就是如何改善这个产业链，提升产业链中协同创新价值。借鉴昭信电子的经验，昭信LED的改善性计划正在有条不紊地进行着。”梁凤仪董事长目光坚毅地说。

后记

方向清楚、条理清晰、目标明确，整个采访中，梁凤仪给笔者留下了深刻的印象。任何人的成功都不是偶然，包括梁凤仪，包括昭信集团。我们有理由相信，在梁凤仪的带领下，昭信的未来将不是梦。    温馨提示：