论装饰设计发展 谋陶瓷产业出路

12月16日，以“室界·生活”为主题的100°终端系列活动第十一站再次走进春城昆明。来自曲靖、楚雄、大理等多个城市和地区的经销商和设计师共300余人参加了活动。

来自宝岛台湾，毕业于伦敦大学建筑系的台北玄武设计、上海丹凤建筑主持建筑师黄书恒作设计主题演讲，分享独到的设计理念和经典设计案例;佛山新媒体科技有限公司副总经理戴科丽在会上做陶瓷云商和电子商务营销市场剖析，并现场为设计师们解读如何用科技手段，足不出户实现选材与设计。

活动还举办了题为“携亿万级陶瓷产业与设计师真诚对话———为设计师拓展空间，为陶瓷产业谋划出路”的高峰论坛。对话嘉宾云南巨邦建材有限公司总经理尤伟、昆明速写装饰设计有限公司总经理赖伟成、紫苹果装饰集团首席设计师罗永瑞、云南东美装饰工程有限公司谭伟、云南树风教育集团室内设计概论讲师宋凤，分别代表经销商、设计师工作室、设计师以及装饰企业进行跨界对话，围绕昆明设计界的现状、装饰市场的特点以及设计师个人发展等问题进行了深入讨论。

搭行业平台 促行业发展

据不完全统计，去年，昆明家装市场包括材料总销售额为100亿元。但是，作为一个二三线城市，昆明材料市场已经趋向于饱和，在瓷砖卫浴行业方面，大大小小的瓷砖卫浴商家几百上千户，瓷砖产地涵盖以广东产区为主，山东、江西、四川等地的瓷砖产品也已经在昆明布满销售网络。

就装饰企业方面，记者从昆明市建筑装饰行业协会了解到，昆明市注册在案的装饰公司约有3000多个，装饰行业的细分也越来越明显。大的装饰公司每年销售额达到2亿元，如此，十个强势的装饰企业就分掉了20亿元的市场份额，也就是五分之一。剩下的蛋糕就要分给这3000多个注册在案的装饰公司以及近万个“游击队”。

昆明市建筑装饰行业协会执行会长郑斌表示，每年在该协会新注册入会的装饰公司有70多家，多的时候甚至达到上百家，但是，每年寻不到踪迹的也有60多家。设计师方面，云南树风教育集团室内设计概论讲师宋凤介绍，部分社会人士受市场利益的驱使，经过几个月的培训学习之后，就进入室内设计行业，而这些学生往往都是设计零基础，部分学员由于对设计领悟有限，设计出来的东西甚至谈不上设计，在做作品的时候，更多的是采用模仿甚至照搬拼凑的办法完成一个设计作品。所以，这一方面也导致了设计业内设计师水平参差不齐。很多一个人口700多万的二三线城市，装饰公司就有几千家，除了材料市场的竞争，装饰市场的竞争也已经进入白热化状态，新项目越来越少，分食蛋糕者越来越多，设计师、装饰公司也出现了“产能过剩”，行业洗牌也在悄然进行中。

郑斌在会上致辞中表示：装饰行业中，设计已经成为整个行业不可或缺的重要组成部分，面对产业变化，我们的设计师如何能够把握市场变化，抓住行业变革所带来的契机?希望通过不断的学习和交流，形成这种模式，为我们的设计师带来一些思考和规划。本次设计峰会活动的举办就给予了我们一个探讨行业发展，以及设计师自身发展的机会和平台，也是为装饰建材行业的健康发展注入一股新的推动力。

设计师与材料商寻求合作平衡点

不少类似“装修花了30万，设计师拿回扣一半”的事情经媒体曝光。一直以来，“设计单”都是不少材料商的重要业务来源，而通过推荐客户从材料商处获取金钱利益，也成为部分设计师的另类收入。这个问题被广泛关注，业内人士对此多是三缄其口、避而不谈。在本次活动高峰论坛环节，与会人士也开诚布公的讨论了这一话题。

有人说，“返点”似乎是业内常事，而不打算走上此道的设计师有时还会被当成“异类”。昆明速写装饰设计有限公司总经理赖伟成就分享了他的经历，“开着跑车到我公司找我谈，一开口就是四六开。我说我拿四成吗?他说不是，你拿六成。”当知道对方公司某产品报价为1500到3000左右时，赖伟成说，“终于知道我60%是怎么来的了!”他觉得这个非常夸张。

这不是单例。云南东美装饰工程有限公司总裁谭伟说以前遇过类似情况，“很多材料商给我返点我告诉他不要，有些时候他们过意不去，还给我办一张卡，我说我真不要，他们也觉得很奇怪。”

这种情况如何处理?怎么选择?赖伟成认为，作为材料商和业主之间的桥梁，设计师必须找到一个平衡点，兼顾自身与业主、材料商之间的利益关系。但他一再强调，“原则是不损伤客户的利益。”

“作为一名设计师，需要兼顾客户、公司和自己的利益，三方都获利是最好的。”紫苹果装饰集团首席设计师罗永瑞有着类似的观点。在他看来，最好的状态是共赢，而这个平衡状态