家具市场下沉渠道 整木定制成行业趋势

今年以来，不少一线家具品牌调整了市场策略，一方面对一线市场的产品进行升级，另一方面加大对三、四线市场的开拓。受家具行业利润降低、出口减少、成本上升等因素影响，不少家具企业都逐渐开始转型，或为出口转内销，或是下沉渠道，又或进军定制行业。

抢占三四线市场

作为我国拉动经济和推动社会转型的核心动力，城镇化在今年年初已被政府决策层确定为重要战略，而持续加大的固定资产投资在带动公共基础设施建设的同时，也催生了增量装饰的需求。

红星美凯龙董事长车建新在年初时曾表示，随着国家城镇化建设的持续推进，城镇将成为具有较高品质的宜居之所，进而拉动内需市场，家居行业将会从中受益，并迎来新一轮发展高峰。“目前看来，较落后的地级市和前100强的县级市是城镇化发展的重点，这也是家居行业的机会所在。”

城镇化带来的巨大红利让家具人蠢蠢欲动，部分家具企业已经嗅到城镇化的商机，他们主动将销售渠道逐渐下沉，抢占三四线市场。

依思蒙沙总经理李岳顺表示，今年在三四线城市的开店数量达到40家，占总开店数的近一半。“国家大力推进城镇化建设，给家具行业带来很大的机遇。”李岳顺表示。

据业内人士分析，未来20年，城镇化将成为中国家具行业快速发展的重要推动力，除了一、二线城市之外，三四线城市的需求也将大幅上升。

产品线分化加剧

随着一二线城市竞争的加剧，以及对三四线城市的深耕，家具企业在不同城市的产品线分化逐渐加剧。

“在产品上，一二线城市我们注重高档次产品及整体卧室配套设施的打造，比如配套的衣柜和斗柜等;在三四线城市，我们主推一些亲民的产品，这样更能抓住消费者的需求点。”李岳顺表示，三四线城市市场蛋糕很大，就看企业能否抓住。

曲美副总裁吴娜妮表示，曲美产品目前有20多个系列，从材质来可分为板式、板木结合、实木系列家具，根据各城市店面大小、消费购买力，产品布局稍有不同。一二线城市中在保证板木家具与实木家具配比合理的同时，也会适当的增加实木家具如古诺凡希、如是中国家的比例，而三四线城市则以板木家具为主。

在北京、上海、广州等一线城市里，迫于市场压力，不少板式家具品牌开始转型，家居卖场也顺应市场潮流，逐渐调整卖场内板式家具的比例。

居然之家下半年宣布开启“欧美家年华”项目，联合市场主流欧美古典家具品牌，为消费者提供欧美古典家具的“一站式”购齐服务。与此同时，城外诚也开始着力打造全新的五六万平方米的欧美家具馆。城外诚原有的“欧美家具大世界”将在重新进行品牌筛选后移至该馆。

整木定制家具成行业趋势

在今年的深圳家具展期间，展会首次推出高端定制家具馆，使定制家具备受业内关注。虽然定制家具进入国内已十余年，但仍属于新兴行业，占整个家具市场10%左右的份额，发展潜力巨大。

全国工商联家具装饰业商会实木定制专委会发布的《2013中国定制家居行业发展与消费白 皮书》显示，目前我国约1亿户城市居民家庭中，整体厨房、衣帽间、私人酒窖等拥有率仅有6.8%，这个数字远远低于欧美发达国家的35%的平均水平。

调查还显示，约有29%的城市居民家庭表示，将在今后3年至5年内购买安装整体家居。未来5年我国整体定制家居的需求总量或意向购买量约为2900万套，平均每年580万套。种种迹象表明，21世纪我国定制家居产业的发展空间十分巨大，发展前景十分广阔。