谁愿意承担陶瓷卫浴电商的试错成本

10月29日下午，上海联势科技举办的“2014陶瓷卫浴全渠道移动O2O电商产品发布会暨战略对话活动，刘小明首先在会上致欢迎辞。以下是他发言的录音整理。

想召开今天的会蓄谋已久，起码有一年多了。回想一下在2013年的时候，令我印象最深的是：第一、我们行业，还在继续增长;第二、我们，有了微信;第三、大家突然知道了“双十一”，还有“350个亿”，我们也突然知道了“O2O”，有人叫020。这一切其实都在做预备，预备我们2014年家居行业电商O2O大势的确定。

今天是10月29号，在过去这十个月里面，我们比过去任何时候都听到了更多有关家居O2O的话语以及相关模式。我在今年五月份的时候应邀到一家企业去讲我自己对O2O的看法。一个小时讲下来我最后告诉他们，我其实是很悲观的。我为什么悲观?我说你看这个行业还是继续在增长。

我认为，任何一次行业要变革、要发展，其实永远都离不开领导型企业，离不开他们的探索、他们的引领。

当行业还非常好，行业品牌力量正在彰显，行业的市场集中度正在加强的时候，大佬们是没有时间理你这区区一点点营销额的电商的。而且，这些大佬们过去二十多年来已经成功，而且未来可能他们还要继续成为行业的领袖。如果他们不关注陶瓷卫浴的电商，他们不做努力，他们不来引领我们，那还有希望吗?叫过去一帮已经很成功的人重新再探一条很艰难的路可能吗?难道我们这个行业就注定需要那些小企业创新，小企业能够引领我们陶瓷卫浴的电商吗?

所以我觉得非常悲观。到了下半年，越往后其实大家看到，我们这个行业进入了十几二十年来最冷的寒冬。在寒冬里面是不是就有机会呢?在无路可走的情况下，那些大企业、领导型企业是不是就会坐下来，用心来创新，来探索新的销售模式?其实，我觉得还是很悲观，因为在寒冬里面大家都忙着过冬，忙着找衣服，找被子，忙着生存下来，所以，是不是还是依然悲观?

有些时候我在想，我们要把更多的眼光放在中小型企业，放在那些没有传统包袱的企业。那这个路我们该怎么走?有一个很经典的故事叫“小马过河”，小马离开妈妈驮着小麦要去磨坊，走到小河边的时候老牛对它说：河水很浅，小松鼠跳出来对他说：河水很深，刚刚还淹死了它一个小伙伴。小马只能回去找妈妈，妈妈说：你只有自己去试试才知道河水的深浅。

这个故事在座的各位都知道，但谁来负责试错的成本?我们行业里有吗?其实是有的!也许今天他就会跟大家分享他是怎么趟这条“小河”的。对更多企业来说，我们是希望看到这个行业有非常好的、成功的趟过这个“小河”的企业，因为我们可以跟在后面坐享其成!确实，也许创新只是少数人的事情，那就注定这些人就会名垂千史。

26号我看到一个新闻，泉州武僧做一个水上漂的表演。三合板漂在水上，武僧要用脚尖才，快速才能够站在三合板上漂走到河的对面去，但是他破了自己的记录——118米。对陶瓷卫浴企业来说，我们的路在什么地方?我们有没有泉州武僧这样高的功夫?我们是不是要找一条船或者等人来给我们架一座浮桥，还是说我们自己游泳过去?