家具业:如何提升“普通”产品的销量?
"普通家具",对于很多家具经销商来说没有很好地办法增加其销量,但也不乏有个别的案例,就针对如何把"普通家具"卖的不普通这个问题,中国家具板材网经过详细调查并作出以下总结。
注重家具产品包装。大家都知道买椟还珠的故事,所指的一个方面就是包装的重要性。包装所涉的营销元素包括:用材、形式、文字、图案、色彩、方便性等等。注重包装不意味着追求奢华,而是指应追求简洁而高雅。包装的精要之点在于两点:让人看上去觉得与同类品相比品质更为优异;让人看上去便能记住这个品牌。
注重家具产品外观。这里所说的外观不是指家具的包装物,而是指人们对实用物的观感。外观之所以重要,是因为人们在消费时,尤其是在第一次消费某种商品时,往往是基于对产品外观感觉来判断其内在品质的。外观好而内质差的产品,纵然消费者购买一次便不会再购买了,但外观差而内质好的产品,人们连购买的欲望都没有,自然就不会尝试购买了。
要重视家具产品细节。这里所说的细节,是指与产品卖点相关的所有细小方面。包括色彩的运用,口感的调配,包装物的形式与文字和图案组合等等。细节完美的产品就是精致的产品,就是优质的产品,在消费者眼中就是有价值的商品。
要重视家具产品的卖点挖掘和表现。同是饮用水,乐百氏用了"27层净化"几个字,便使它的卖点一下子就凸显了出来。还是饮用水,康师傅仅仅在其水的包装物上打出"矿物质水",便使它的水与其他纯净水有了区别。类似的例子在每一个成功的品牌产品身上都能找到。所以家具企业不妨借鉴。
中国家具板材网表示,只要家具企业在以上几个方面做足功课,把"普通家具"卖的畅销也很容易。如今市面上实质普通的产品,能有很好的销量,也是运用了以上几点奥妙。