年末家居厂商亮出品质营销牌

年末家居企业为了在年底能晒出一张漂亮的“成绩单”，纷纷加大优惠力度，力求完了劲开展各种促美收官。进入12月中旬圣诞即将到来、元旦又将近，商家们更是铆足销活动，或是亮出“温情营销牌”，或是打出服务优质牌。

营销模式转变，“温情”成热点

年关将至，很多企业在促销时都会打温暖牌，巧借“温情”创新营销，如，美克美家“时尚新品秀”，如居然之家的“家具以旧换新”、红星美凯龙的“爱家日”。

美克美家福州市场营销总监黄女士表示，如今单纯的抽奖、买赠促销已经不能满足消费者，应当逐渐采取新的模式，需要带给顾客更多的体验感，并推出更多的落地活动，在活动中将企业创新理念、企业深厚文化及当下流行传播给消费者。美克美家年末除了推出让利活动，也重视推出带有时尚感的顾客体验活动，让顾客在轻松的环境中学到更多的选择商品方式。据介绍，日前美克美家就借势福州店五周年庆之际推出一场主题为“专业打造生活品质，创新引领美好未来”的时尚新品发布秀，在活动形式上，以时尚的时装发布秀形式来演绎家居流行势趋，同时还邀请来家居行业权威人士与设计师共同出席活动，为顾客提供了一次与专业人士面对面交流的机会。

随着使用的损坏和自然陈旧，大多数消费者家中的旧家具需要更新换代，这就导致消费者没有合适的方式处理旧家具，也无法跟上如今的家居时尚潮流。居然之家福州店总经理时仲昶表示，关注消费者的需求，也是居然之家最为重视的。所以居然之家推出家具“以旧换新”服务。对于消费者而言，处理旧家具着实麻烦，其搬运、处理有诸多不便。居然“以旧换新”服务，有专业的人员对消费者家中的旧家具进行处理，减轻了消费者很多负担。另外，通过以旧换新，消费者还可能得到新家具交款额5%的补贴，可以说是一举两得。

“升级式”营销，企业亮出服务牌

谁能集聚消费者的眼光，占据消费者心目中的优先位置，谁就是赢家。安信地产卢伟光总裁表示，年末正是体验式营销最火热时，企业更需要推出自己的拳头产品来打响差异化营销战。用高品质的产品来代言，用优质的服务来代言，这样才能让消费者在参与体验式发布会时感受到大不同，让消费者安心购买，带动购买需求。

据了解，日前安信在福州就推出一场“品牌感恩体验会”，活动上安信除了以最实惠的价格让利消费者，推出了非洲花梨红木地板、缅茄实木地热地板、纯实木地板、实木复合地板等众多特惠产品，安信更送上了一份贴心的关怀——纯实木地热地板25年质保。25年的质保远高于10年国标，卢伟光总裁介绍说，对于木地板行业来说“三分地板，七分铺装”，即使是最优质的地板，如果铺装功夫不到家，也会给用户带来相当大的麻烦，所以安信在售后服务上，一直强调可持续性服务保障。

时值年末，要说市场上大大小小的活动确实很多，消费者除了在享受到实在的优惠同时，还需要考虑到这些产品的送货和安装时间，是否跟得上家中装修步调。有业内人士提醒，消费者在采购家居产品时，最好询问商家送货时间，因为建材和家具送货周期差别比较大，如橱柜等定制类产品，订货周期少说也要一个月时间。而卫浴类大部分商家会在一周之内送货，而同属于卫浴产品的浴室柜，则因为制作柜子需要时间，所以需要15天左右时间。