地板企业：品牌是结果，营销是过程

蒙牛跑出了火箭的速度，进入第一梯队后再也没有企业能够撼动，即便它在这短跑的过程犯了许多错误，在地板领域的联丰也是同样，他用三年时间完成了行业革新近二十年的事，快速跻身行业一线品牌行列，让同行企业望尘莫及，在这个过程中许多操作也都是品牌管理的大忌。

当然，实现超越同行的速度有两个途径，一个是品牌战略的高度，另一个是抓住并登上了行业发展某一特定时期的核心机遇这个快车。更多企业是无意中上了这个快车。

从这个角度，我们不难看出，品牌是企业经营或营销的结果，而营销和企业经营活动是过程。既然营销运用和企业经营活动是过程，那么就有别要让这个过程直线化，缩短到结果的距离，而这个方法就是品牌战略规划。

科学的品牌战略规划，就是优化过程的有效途径，帮助企业找到快速创造品牌价值，积累品牌资产的捷径。同是顺德的格兰仕与美的，因为品牌战略的差异，格兰仕以低成本优势及微波炉的品牌影响力进入了空调、冰箱、洗衣机领域，至今毫无成绩，美的以其科学的品牌战略，成功进入洗衣机、冰箱市场，2009年销售额近千亿，成为海尔之后的第二品牌。

中国地板企业营销之道在其兵法中也侧重于这个结果与过程的管理，我们侧重于正兵的品牌战略来指导、规划品牌的方向，用奇兵的营销战术、另类的传播策略、以及地面销售攻坚的策略来实现营销这个过程，围绕品牌战略快速实现销量。

正如中国营销奇兵兵法中所讲，只出奇兵，缺少战略这支正兵的配合，奇兵就会成为一支孤军，那么，只出正兵而没有奇兵，难以获得快速“胜利”。

所以，在品牌战略规划确定了之后，最重要的还是用什么体系去建设、推行。再完美的品牌战略不去用营销、研发、其他经营活动去落地其实都是没用的。

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