“携亿万级陶瓷产业与设计师真诚对话”论坛在昆明举行

以“室界·生活”为主题的100°终端系列活动在昆明举办，活动现场进行了题为“携亿万级陶瓷产业与设计师真诚对话———为设计师拓展空间，为陶瓷产业谋划出路”的高峰论坛。对话嘉宾云南巨邦建材有限公司总经理尤伟、昆明速写装饰设计有限公司总经理赖伟成、紫苹果装饰集团首席设计师罗永瑞、云南东美装饰工程有限公司谭伟、云南树风教育集团室内设计概论讲师宋凤，他们分别代表经销商、设计师工作室、设计师以及装饰企业进行跨界对话，围绕昆明设计界的现状、装饰市场的特点以及设计师个人发展等问题进行了深入讨论。

设计师感慨自己的第一次

田晓草:今天上台的都是年轻的设计师，我刚才也提到年轻的设计师是我们的未来，我想问一下你们接到的第一个项目是因为什么感到兴奋?

赖伟成:我是2010年从业，学的是雕塑，但是自己做了一个调查，发现雕塑的工资没有设计高，后来我就挺没原则的改行了。我做第一个项目的心情比较紧张，刚进公司，公司的领导就说，作为设计师，一生会设计很多房子，但是我们的客户他一辈子有可能就是一两套房，如果我们设计不好或者因为我们不专业，业主就被坑了。我听了之后压力特别大，因为我所做的关系到别人的幸福。当时我就不敢做设计了，后来我跟我领导说，我先学两年再做设计吧，然后在公司就画了无数的图纸，跑了无数的工地，后来感觉自己可以了。因为我们设计师如果有一点点失误，特别是现在我们做的酒店，如果一个房间有失误，可能会导致300个房间出问题，有可能是我们手臂一挥，几十万有没有了。我们抱着这种诚惶诚恐的心态去积累了两年，后来我尝试做了一个60平方米的小家装，客户是香港的，做完之后还给了我一千块钱的港币，证明他非常满意。所以说做设计的第一单的心情是非常复杂的。

谭伟:我参加第一份工作，是在云南华丰集团旗下的一家装饰公司。前三年做过构件，第四年一直从事家装行业，总共做了7年的设计。

在我看来，设计能力的高低，在于做一套作品时是否全力以赴，你做得作品越多，成长的就越明显。当达到100套作品的时候，你已经成为一名合格的设计师;当你作品达到500套以后，你就成为娴熟的设计师了;超过3000的会成为大师级别。

我不知道大家认不认同，但是我过往的经验告诉我，不管今天从事什么行业，将来你想成为知名的设计师，还是像我一样去转型，成为企业家。我觉得这两者之间没有太大的区别。当然每一条路都有很多辛酸故事，经历的多了，才能练就出来，让你真正成为能独当一面的设计师。

罗永瑞:对新设计师来说，他面对第一个项目，最该想到的是成交，但是用什么样的方法促成成交，这个很重要。所以我们特别强调可以去跟一些老设计师和一些独立设计师沟通。实际上，在设计师这个行业，我们发现很多比较正统的装饰企业在评定设计师级别的时候，和医院是比较相似的，也分主任、副主任、助理之类的级别。不同级别的设计师可以解决不同的问题。所以，只要我们能把客户的需求解决，站在客户的生活习惯来解决居家所有的问题，一切就都不是问题。

设计师拿返点

终究是条不归路

田晓草:陶城报社每年都会带一些行业人士去国外，跟国外的厂家、设计师交流。有设计师提到，中国的年轻设计师是很幸福的，但是不懂珍惜，因为国外的都是修修补补的项目，没有项目可以做了，但是中国还有很多的机会，年轻设计师可能刚毕业就可以拿到新项目做，谭总跟赖总也分享了自己的经历，中国的设计师做设计也是战战兢兢的。但设计师是有个隐形收入的?这个隐形收入就是服务费。大家提起收取材料费都三缄其口、避而不谈。因为“设计单”都是不少材料商的重要业务来源，而通过推荐客户从材料商处获取金钱利益，也成为部分设计师的“另类收入”。那么，怎么样不收设计费，收设计费的转变是怎么转变的?

赖伟成:关于材料费，我们真的百分之百敢说，我们跟材料商真没提过，但是偶尔过节包个红包也不介意的，因为我们更希望是良性的，因为赚钱一定要赚在明处，但是如何跟材料上找到一个平衡的点是最好的。我曾经见过很多材料商是很牛的，开很牛的跑车到我公司门口一停，然后他跟我谈，他说我们4：6开，我40%吗?他说“不是，你60%。”这种都有，所以其实我很害怕。我说怎么会这么夸张，我很淡定问，你们公司每平方米的报价是多少?他说1500到3000左右，我终于知道我的60%是怎么来的了。后来也合作不成，因为我有自己的观点。

我跟谭总找到了一个共同点，那就是不管怎样都不能损害客户的利益。这也是设计师和材料商互动的关键，我觉得在座的设计师一定会跟我有一样的想法和共鸣，但是怎样做到不伤害客户的利益?大家可以探讨一下。

谭伟:我没有遇到这种情况，我一路走过来，经营公司以后就没有这样的情况了，因为我们自己采购，长期合作。但是只能说我做设计师生涯过程当中有过这种现象，没有这么高，最高的时候可以给到40个点，我觉得已经很夸张了，因为现在做生意来看，你能把企业做到40个点的毛利已经很厉害了。所以他直接开口给到40个点，这样的情况是有的。

我曾经思考过，究竟是走一条要返点的路，还是不要返点、一心一意做企业?我迷失过，但最后我觉得还是走一条光明一点的路比较好，所以我选择了不拿返点，真的很多材料商给我拿返点我告诉他不要，有些时候他们过意不去，给我办一张卡，我说我真不要卡。我曾经也帮我的客户选一些跟公司无关的材料，比如说壁纸、软包、灯具，公司是没有的，因为我做这些材料，客户选择的时候柔性很大，每次买少则5、6万，多则10多万，那种材料商还是回头来，我把返点给你，我说真的不要，他悄悄跟我说“客户也不在”，我说真的不要，他就觉得很奇怪。

我把自己还是看得很重要的，我给自己定位很高。如果我拿了，其实我心里都很虚。我觉得我将来的前途远远不止拿一点返点。我将来的企业一定要做到世界500强，这是我给自己的定位。我也希望每个人像我一样，能把自己放大，多一点我这样的想法，为实现自己的梦想去奋斗。

尤伟:我们在全国各地定的价格已经比较合理，但是我们要保证双方都有利润，才能做下去，之前我们也发现很多跟客户把价格谈得很低了，然后设计师还要“抽水”，这种情况比较多，怎么办?我问他会不会亏本，不会亏本就先做了再说。但是这肯定是我们双方都不能接受的，因为做生意我还是讲求要共赢的，“我赚得多、你赚得少”是不会长久的，我更想要的是长久做下去，以后资源互相共享，这样比利润高还重要。

罗永瑞:就服务费这个问题，我觉得作为一个职业设计师，我们要兼顾到客户的、公司的、还有自己的利益，三方都获利是最好的。这个平衡