涂企把做大和做强分开看

20年来，问到企业目标，我们都习惯了说“做大做强”，这个说法的逻辑前设是“做大必然强，要强先做大”。因此，几乎没有谁停下来想一想，如果有一天，做大的可能性消失了，我该怎么办。那时候，沿着这个思路滑下去也不是没有道理，十八大之前，野蛮成长时代尚未结束，确实存在着大把机会把企业做大。

但是现在，这一切都发生了根本性的变化。雾锁京城的严峻形势，十八大提出“美丽中国”的目标，有机挥发物收费标准出台，相关部门对于涂料、涂装企业严厉管控，在在处处，传递出一个再明显不过的信号，为了环保，国家要放弃一部分落后的产能，即使经济因此放缓，也在所不惜。

除了环保政策的压力，经济增速放缓更让涂料行业雪上加霜。今年以来，几乎所有的中小涂料企业都遇到了空前的成长压力，销量持平或者下滑的比比皆是。于是，大家都开始关注：明年会怎样?

中央经济工作会议尚未结束，已经有消息传出，明年经济预期可能会进一步下调。联想到几周前吴敬琏和厉以宁在搜狐财经的发言，口径一致地提出为了“调结构”，即使GDP保持六点几的增长也是可以接受的，看来，明年的生意会比今年更难做。

那么，这种局面有没有可能在最近几年内结束，让我们重回两位数的增长，也让我们重温先做大后做强的梦想?没有了，肯定没有了，那个时代结束了。这当然是个坏消息，打破了很多老板的“大亨梦”;但也是个好消息，从此停止不切实际地片面追求规模扩张，能做大固然好，但是首先一定要做强。和经营质量、经营效益相比，规模和数量退居第二位。各位规模尚未过亿的老板朋友们，如果你能这么想，恭喜你!

在日前召开的中央经济工作会议上，高层大佬传递了这样一个信号：产能过剩、环境恶化的局面一定要调整，集中产能是出路，因此并购重组就会发生。而对于中小微型企业，要推动产业结构向小型化、智能化、专业化的方向转变。看到这番话，我首先想到的就是在这期专栏上谈谈我的想法，希望各位中小涂料企业的老板们对于党和政府的这个信号给予高度关注。

当我们在做大和做强、规模和效益、数量和质量问题上终于分开来看的时候，当我们终于认识到如果做大企业的那个机会不复存在，因此改变方向做强企业的时候，拯救企业的转型升级就开始了。这不是响应不响应政府号召的事情，虽然我们都知道政府号召是迟早要响应的，而是企业发展调整思路，改变方向，重获动能的问题。

一间五千万上下的涂料企业，可以有十个百分点以上的利润，也可以只剩三个点的利润，关键看自己要什么。如果继续追求规模扩张，大量投入，也许能成功，但也许事与愿违。反过来，如果自知难以扩张规模了， 不如削减管理和营销成本，加大研发投入，既保证了利润，又可能实现差异化的产品运作。

顺势而变的方向，可以朝向增加投入，提速冲过难关，但也可以朝向削减预算，减速节省体力。求变，虽然是必须的，但也有风险，或许浴火重生，或许弹尽粮绝，要看企业基因和内在机理，找到自己的路，才有出路。

再说了，无意着柳柳成荫，谁能说放弃“先大后强”的主张，企业就再也长不大了?或许反倒成长得更加迅速呢?