石材企业破困境 家装市场有前景

12月15日晚，一场以“石材，敢问路在何方?”为主题的“头脑风暴”活动在水头英良·印象五号接待中心举行。活动围绕如何打造石文化、石材如何走家装模式以及石材如何结合互联网及新媒体等话题展开，60多名石材精英会聚一堂，共话行业发展之路。

活动现场，英良石材董事长刘良亲自主持，并对已开启家装模式的企业进行统计。与会60余名石材人有10人举牌，表示企业已开启家装模式。事实上，进军家装市场正成为一种趋势，并有不少石材企业已在家装之路上探索多年，成绩渐显。当天，石材家装模式成为企业热议的焦点，他们也分享了各自的一些经验。

观点1 做家装净利润高达30%

“如果说，2008年的经济风暴让石材业步入了寒冬，那么今年则是进入了史上最严峻阶段。”刘良表示，石材业迫切需要开辟一片新蓝海。而时下不少企业走家装市场，无疑是一个较为理想的尝试。

据了解，家装市场存在各种经营模式，而产品和服务两种模式是当前石企普遍使用的。“产品模式只是家装的1.0版本，产品一旦在市场有一定的占有率，那么另一种新模式便要开启。”践行了10余年家装产品模式的米洛西董事长杨加强透露，目前米洛西正在筹备家装的2.0版本，而2.0版本具体是怎样一种模式，近期将以新闻发布会的形式对外公布。

“以前做批发的大多跑去做工程，做工程的升级做家装，当下市场是批发、工程、家装三者并存的阶段。说到家装，像承接的一些公安系统的项目则是做渠道，而落户到各个城市的专卖店则是直接面对终端消费者，两者还是有截然不同的区别。企业做产品也好，做连锁也罢，当地零售店能做的相当有限，鲜有把产品、服务、设计都一一实现的。”杨加强补充道。

而作为成都最大的石材家装服务商，鹏基石材董事长张跃前在经历多年的摸滚打爬后，已然找到了一种较为恰当的终端经营模式。他的秘诀是：“做家装，年底不欠款，可以回家过年;做家装，净利润高达30%，好过年。”

说到30%的利润率，现场嘉宾瞬间哗然。近年来，石材业拼价现象层出不穷，普料甩卖、好料贱卖已司空见惯。这种现象俨然把石材人逼到薄利甚至零利润的地步。然而，做家装还能做到30%的净利润，这必然是让人垂涎的。