老板跑路，涂料产业链的账期之祸

年底了，不可避免要盘点。前几天在朋友圈发了两条微信，一个失信老板名单，一个跑路老板名单。没准再攒几个月，还会有失联老板名单、跳楼老板名单面世。虽说假嘉宝莉荣登失信黑榜，但名单并不算完整，至少假大宝并不在失信其中。

产能过剩、同质化的涂料格局之下，涂料企业的贫富差距在拉大，大者恒大。细分领域的龙头企业及十亿以上的支柱企业稳步发展，而且越胖越添膘，连续多年实现10%-20%的稳定增长。千万级的企业变数大些，一年翻番的神人不在少数，一年破产的衰人案例也并不鲜见。

跑路的老板、失信的老板、跳楼的老板、失联的老板频频被曝光，在朋友圈广为传播。赖账的上了失信老板名单，逃避的上了跑路老板名单，跳楼老板名单上的全是对未来绝望的……

对于此类事件，圈里人好像有了免疫力，没有多少人会震惊。大家除了对自家企业会不会因此受到牵连陷入危机有一点关注，基本上见怪不怪了。

有些老板不是因为产品、价格、渠道、营销等方面出现问题才跑路的，而是因账期过长导致资金链断裂。

相比于10亿以上的涂料企业，盘子较小的涂料企业和原料企业财务风险相对较大。拖欠货款的客户，一旦有几家相继资金链断裂，将会瞬间拖垮身为供货商的涂料企业。

中小型涂企的客户自然是中小型企业居多。因为涂料产品同质化、价格战，各厂家供货价格相差不大，所以客户的主要需求变成了延长账期，以缓解资金链的压力。

现实中，客户往往采取温水煮青蛙的办法诱敌深入。先用现金订少量货，交易几次后，给供货商留下诚信印象后，再增加订货量，提出延长账期的要求。甚至有些客户人心不足蛇吞象，既想要低价，又想要账期，以此向上游企业转嫁企业自身流动资金不足的隐患或危机。

面对执意索要低价和账期的客户，身为供应商的涂料企业或原料企业为规避隐藏在账期背后的风险，一般有三种做法：一种是你账期太长，这单生意我宁可不做，也不能因未收账款过多，将企业陷入危机。一种是忍痛割肉，降低价格，压缩净利润，也要保证现金交易，款到付货。一种是只做高附加值的产品，和细分领域领先的产品，低附加值的产品宁可不做。

以至于出现某涂料原料企业，为了现金交易，避免企业陷入资金链断裂危机，硬是咬牙把价格降到了每吨产品只有50元的毛利润。

为避免这种危机，很多涂料企业把重点精力放在优质客户上。诚信的、不拖欠货款的、现金交易的、账期短的客户，成了中大型涂料企业争夺的焦点。

一些涂料企业甚至与大型优质下游客户抱团取暖，或投资，或入股，或合作建厂，形成利益共享，风险共担。既保证了这部分销量的稳定，又降低了自家企业的回款和账期风险，而且降低了下游客户的采购成本，提高了合作的深度。

看着欠债多了就跑路的老板，笔者想起了巨人集团和史玉柱。

17年前，史玉柱膨胀了，不断加高的巨人大厦和投资，终于让巨人集团不堪重负资不抵债。当时，巨人集团欠外债2.5亿元，应该能相当于现在的十几个亿。但史玉柱并没有跑路，也没失联，发誓欠债还钱。巨人集团倒下的同时，史玉柱的信誉却树起来了。第二年，史玉柱向朋友借了50万，重打鼓另开张，以脑白金东山再起，用三年还清外债，后进军投资业和网游，直至现在资产达到了100多亿。

如果史玉柱当时跑路了，2.5亿外债很可能就赖掉了，但也不会有后来的东山再起和现在的百亿资产了。