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宜家vs居然之家 店铺数量多多益善吗?

  • 来源:互联网
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  • 2014-12-30
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近日,居然之家重庆涪陵店开业,这是居然之家迅速扩张的第105家分店。反观国际知名家居零售品牌宜家,自1998年进驻中国市场之后,十几年的时间过去了,其第21家门店刚敲定冰城。105与21,单看这两个数字,105数字传达的意思是宜家规模不如居然之家,可事实却相反:宜家,妇孺皆知;居然之家,则鲜为人知,更多的是被业内所熟知。

那么,对于所有品牌来说,到底是抢地盘重要,还是练内功重要?店铺数量多多益善呢?还是弊大于利?下面,就让宜家来告诉我们答案!

宜家1998年就进入了中国市场,可宜家的渠道策略却与居然之家形成了强烈的反差,截止2014年宜家在中国大陆仅仅开了21家门店。

这其中固然有大型家居卖场开店成本较高的原因,但这并不是核心因素,更主要的还是宜家本身的营销策略决定了其价值成长的模式。

宜家是一个特殊的品牌,其极少在广告传播上投入费用,其营销的主要手段就是口碑传播,通过品牌理念的逐步渗透形成与消费者的深度沟通,而这样的经营方式就决定了宜家的每一个门店,都必须有拉开竞争对手十里地甚至百里地的价值深度。

开门店?宜家是开教堂!

有人做过这样的一个比喻:

“宜家门店就是这种宜家品牌宗教的教会,分布于全球的两百多个宜家商车">家居健康

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