遇到不下款的石材大订单 该如何处理？

日前，河南南阳的一位石材厂老板，遇到了一个大订单，但是客户却迟迟不下定金，推诿拖延。但是面对数量巨大的订单诱惑,他开始生产，经过十几天后，他果断停止生产……

11月22日下午，一位四川客户打电话咨询我们的芝麻白花岗岩，要知道芝麻白花岗岩是天然石材，必须有规格我们才能报价，客户说他有规格和图纸，让我看一下是否能做，我告诉他我现在在外面，让他先把这些东西发邮箱里，回来看一下再祥谈。他同意了。下午4点半我回来之后，就登上QQ，他已经在QQ上联系了;你好， 王总，我把芝麻白的订单规格 给你传过了，背面拉槽见图样哈，已经发你邮箱了，

我看了看就回复他：好的，

他马上说道：嗯，看了之后回个电话

我;好的

他;下个月 我亲自过来 跟你们 签订合同 我们这边这几年可以帮你销售 芝麻白 上100万平米。

我：好啊! 欢迎光临。

紧接着我打开邮箱就看到他发的图纸以及规格，合算了一下把每种规格，就把价格填写了一遍发过去。两天之后，客户又打电话就价格问题和我讨价还价起来，为了能够拿下此单，在价格上我又做了些让步，最终确定下来，谈到最后他说道：把你的 农行 卡号 发来， 好叫财务给你打定金，就这样在客户的要求下我把账号发给他。

原本以为事情到此就等客户预付定金，我这边就开始生产了，没想到客户的规格是一变再变，好几天才把规格确定下来，按说规格确定了，付定金是顺利成章的事情，可是，客户却说;财务出差了，但事情紧急，工期耽误不得，让我先生产着，过两天财务回来了再付款，我有点左右为难：不做吧，这毕竟是一个不小的单子，放弃了很可惜的。做吧!这么大的数量没有定金就没有保障，做着心中实在没底，万一事情变化，我可就亏大了。看着图纸我考虑再三，最终答应下来：先做着再说，让他催促财务尽快打款，其实我是这样想的：图纸中的规格有正常规格和异常规格，我先按照正常规格做着，但背面不开槽，等他定金到账，我这边再开始开槽生产这一项。这样一来，即使他有变化了，这种常规规格的芝麻白花岗岩石材还是可以卖出去的，就这样我一边生产，一边等他打款。

这一等十几天过去了，客户的款还没到，谈话之中他以各种理由推脱付款，一会儿说他自己出差了，回来之后马上办理，一会说财务刚回来让他休息一两天再打款，总之，理由很多种，这和他当初催促我尽快生产的时候判若两人，几次活生生的经验教训给我的感觉不大对劲，于是，我把给他生产的芝麻白花岗岩停了下来，等他款到再接着生产。

如今又十天过去了，客户还是没付款，并且还不断打电话询问生产多少平米了，我就直言不讳告诉他：已经生产好几百平米，已经差不多够一车货了，但是背面都没拉槽，因为拉槽属于异形产品，您那边如果有变化我就亏了，所以，我在等您的款到账才能做的，如果款不到账，有其他客户要这种规格，我还是会卖掉的。他却表示事情没有变化，可款就是迟迟不到账。

朋友们，接到大单固然可喜，但喜悦的同时应该保持头脑清醒，几次经验教训让我明白一个道理：不见棺材不掉泪，不见兔子不撒鹰，这单花岗岩生意客户迟迟不打款，我谨守这条潜规则没错吧?请支高招!!!