入户门企：配套商机来了！

近几年来，笔者在走访市场过程中，发现门窗、锁具企业开始向智能化方向发展，门窗业最能代表智能化的当属智能锁，同时，智能家居市场也正逐渐从概念到“着地”向国内用户渗透。笔者看到一组数据：2014年中国智能家居市场规模将达到286.1亿元人民币，预计2020年有望突破3000亿元，可见市场开发潜力之大。可以预计，随着互联网技术的不断完善，“新一代”智能家居产品如果能在这个市场中占到先机，对企业、对行业，都具有不可估量的作用。

核桃智慧锁面市：顺应“移动端”应用大趋势

核桃锁的面市，正顺应了互联网技术、家居智能化发展与移动端应用大趋势。

9月5日，由深圳市长恩实业有限公司(CEI)研发的移动端智能锁——核桃智慧锁在北京发布，业内人士称，基于该产品顺应了移动互联网思维，代表了“新一代”智能锁发展方向，有可能成为锁具行业最后一片“蓝海”，市场空间很大。当前，该产品的革命性创新开始引起市场热议，深圳指纹锁企业如普罗巴克、金指纹、豪力士、爱迪尔、蓝盾等，也纷纷表示关注。

何谓核桃智慧锁?长恩CEI董事长赖文坤先生讲到，其是依据移动互联网技术、云技术、加解密技术设计的全新智能与机械、软件与硬件相结合的新一代智能锁产品，并且，采用CEI最高级别的防盗锁芯、锁体，钥匙也是CEI最高技术水平的机械钥匙且采用易拉罐包装。最让笔者印象深刻的是：核桃锁的核心理念是手机变钥匙，最终目标是让用户从繁杂的机械钥匙、密码输入、指纹接触中解放出来，省去掏钥匙、输密码、按指纹等动作，用户轻易就能用手中一台移动设备(手机)，即可开启防盗门、办公室门、保险柜等，非常人性化。

笔者认为，从机械插芯锁(含球形锁)、密码锁(含机械密码锁)，到电子感应锁、指纹锁，可以毫不夸张地说，技术含量低造成插芯锁和球形锁的先天不足，而感应锁需要携带传统感应卡，指纹锁又需物物接触，且性能不太稳定、价格高、不能控制核心技术，等等不足成为锁具行业智能化发展的“短板”。 但是，刚刚诞生的新一代遥控移动端核桃智慧锁(手机开闭)，不但以优越的品质、技术、消费者体验等克服了上述瓶颈，而且顺应了家居智能化，顺应了移动端手机应用大趋势、大潮流，因此，引发了智能锁具行业的一场“辛亥革命”。

那么，前瞻性的智能锁产品，会给息息相关的入户门企业，带来怎样的商业机会?产生怎样的影响呢?

入户门与锁具定制化：催生一体化配套商机

笔者在这里讲的入户门厂，指的是：钢质门、防盗安全门、装甲门、防爆门、铜门等非标门生产厂家，目前，门企锁厂一体化配套合作，成为新的商业机会。

大家知道，国内建筑门洞尺寸不统一，使得门业仍以定制化为主。门业(含入户门)的非标定制化生产催生五金锁具行业的定制化，当前，门锁捆绑销售的趋势越来越明显，消费者更倾向于购买已经配有锁具的入户门产品。

笔者认为，为顺应消费者需求，锁企与入户门企或装饰公司合作，会出现三种情况：

第一种，锁企成为门窗企业的一个配套“生产车间”，品牌是门厂的品牌(也可以理解为门厂进行OEM);

第二种，锁企的品牌与门厂产品品牌各自独立，相互匹配，战略合作，以门企特约五金锁具品牌供应商的方式出现;

第三种，某装饰设计公司接到订单后，安排门企与锁企按照订单要求进行生产，但门和锁的品牌拥有者是装饰设计公司。

当然，如果锁企的产品，成为行业前瞻性、革新性、差异化的新一代智能锁产品领军者，成为智能家居入口，那么将更加吸引入户门企与锁企实现合作，也将促使他们对门类产品进行营销或技术革新。

入户门企：正需前瞻性智能锁助推门产品

以前，在门企与传统机械锁企的合作关系中，门企占据主导地位。大多数情况是，机械锁企向门企寻求合作，极少有门企主动与锁厂进行合作。多数机械锁企老板也认为，锁具是门的配套产品，只有让门厂满意，锁具产品才可能有销路。

但是现在，我们要反向思维：门窗业最能代表智能化、科技含量的当属智能锁，一种差异化、前瞻性的智能锁产品，为何不能反过来影响门企的产品调整与革新呢?影响他们的销售策略，甚至采购合作思维呢?一种深刻切中消费者消费潮流、消费趋势的“移动端智能锁”，能为入户门产品带来亮点，增加“卖点”，提升档次，吸引消费者，促进销量，理应值得入户门企业积极关注与转变观念。

以前，入户门厂在采购传统机械锁、密码锁、指纹锁时，总是不外乎：比价格、比材料、比设计、比表面处理工艺(如电镀)、比开锁方式、比安全性能、比售后服务，但是，很少前瞻性地去比80、90后消费者的消费习惯与未来新的消费潮流(手机端使用)，而在上述这一切“可比的指标”上，基于互联网思维的核桃智慧锁都具备比较优势，并且占得未来消费趋势先机。据悉，长恩 (CEI)企业已经在做相关市场投放准备，核桃锁将从11月开始正式接受客户订单。

可能入户门企会问到，这类用智能手机开闭的核桃锁产品，价格高吗?采购成本大不大?笔者了解到，目前长恩互联网思维定价模式是：“奥迪的品质，比亚迪的价格。”到当前，核桃锁的定价，的确成为市场关注的重中之重，因市场的成功源于好产品与合理价格的统一。按传统的定价方式，一把高品质、高性能的核桃锁，最少比现在市面上的高端指纹锁价格要高出20%- 30%，也就是至少每套必须在3500元以上。但令人意外的是：一把标配的核桃锁统一市场零售价只要1280元，这是市场都不敢相信的价格，但长恩凭借自己的技术研发、质量管理优势、成本控制优势、资源整合优势做到了!这对入户门企业老板、销售总监、采购经理，的确是一个打破常规的举措，值得重点关注、接触了解、洽谈合作。

由于工作原因，笔者去过珠三角部分入户门企业，如中钢(不锈钢门、防盗门)、德曼(装甲门)、公爵一族(钢质防爆门)、正钢(防盗门)、金六福(钢质门)、金谛(不锈钢门)、一品侯(钢质门)、龙堡(钢质门)，以及兴居铜门、佑盛铜门(目前他们基本配套使用的是普通指纹锁或传统机械锁)，笔者认为，对于在互联网技术发展下如何转型，上述许多企业基本都只想运用在市场营销上，几乎没有人想到要应用在产品上，也没有想要应用到“配套合作者”的产品上，但长恩CEI却打破常规，创造性地把互联网技术、云技术等“整合”到智能锁产品上，因此带来了产品的革新、行业的革新、配套合作的革新。

笔者预计，未来3-5年，随着互联网、智能家居发展趋势的加强，入户门企与新一代智能锁企的一体化合作，将向纵深发展。对市场敏感度高、有行业高度、有创新意识的入户门企业，也将在互联网思维的影响下，重点瞄准80、90后的消费需求、运用手机移动端的产品商机，差异化的选择产业链合作伙伴，前瞻性的选择智能锁配套产品，全方位地做产品，做营销，做服务，做品牌。