家具特价爆款占领卖场是甜头还是噱头？

■ 市场走访

“特价”产品争夺市场

“特价”、“爆款”这样的词以前在家居团购会上经常见到，而在大环境不太景气的今年，在家居卖场或家居品牌店里也屡屡能看到这样的促销词汇。无论是家居、建材或家装品牌，在做促销活动的时候，常常用“特价”、“爆款”等超低价产品来吸引消费者。

刚刚过去的中秋节，对于家装公司来说，并不是特别地令人兴奋。在整个市场蛋糕缩小的情况下，同一节点太多商家搞活动、玩促销，势必会将市场更多地瓜分。从今年年初就可以看出来，小长假节点不再是商家的必争之地，尤其是中秋节、端午节这些小长假，部分商家不会花大精力去攻占市场，现在每个周末都已成为家装公司的促销节点。而在十一黄金周之前的几个周末，更是促销重点。几乎每个家装公司都在9月份的周末推出大力度优惠活动，而在这些活动中，必然包括“特价品”。例如，装修公司推出的促销政策中，常出现“特价产品低至5折”的字眼，包括橱柜、地板、壁纸(壁纸装修效果图)、瓷砖、卫浴等建材产品，有的公司更将特价建材产品拍卖作为重点促销内容，例如名品主材特价1元购、1元秒杀等活动。

同样，家居卖场也少不了这样的噱头。卖场作为品牌管理方，将多家品牌集结在一起，每家品牌推出几款“特价品”，也成为卖场常见的促销方式。在此其中，1折、“底价”产品，往往成为最吸引眼球的促销品，通常，这些便宜得诱人的产品限量出售。业内人士告诉记者：“一般卖场组织几十家品牌联盟促销活动，多家品牌享受卖场的巨额补贴，除了抽奖、送礼等活动，还推出多款超低价产品。现在卖场客流量太少，为了吸引消费者，品牌愿意推出‘惊爆价’，配合卖场进行大型促销活动。”

“特价”往往附有一定条件，不能直接享受。图/CFP

特价品、爆款有限定

优惠的折扣自然吸引了不少消费者，不过，新京报记者走访发现，一些折扣最大的特价品，要享受起来却总有诸多门槛，不仅必须是指定产品，而且常常量小，或“买大送小”。

9月16日，新京报记者在西四环某大型家居卖场走访时发现，在该卖场推出的促销活动中，很多品牌都推出了“惊爆价”、“特价”产品。在科勒展厅内，一款淋浴柱的“惊爆价”为1499元，但限量10件。而在某瓷砖展厅内，一款原价328元/平米的瓷砖，推出的“惊爆价”为168元/平米。但该展厅销售人员告诉记者，这款特价瓷砖促销价仅为墙砖，地砖不包含在内，而且仅限200平米。

该销售人员告诉记者，为了促销活动，品牌拿出200平米做特价，200平米的特价卖完后，就不会再按特价销售了。对于新京报记者“为什么这款砖能这么低价”的疑问，该销售人员解释说：“因为这款砖我们在外地有工程项目，量很大，所以从厂家拿货的价格也特别低。并且，品牌参加此次活动，一是为了宣传品牌的知名度;二是卖场补贴比较多;三是为了吸引更多的消费者进店。”

对于该说法，德尔地板北京公司总经理王志明也表示赞同。他说：“有时候品牌会拿出一款产品做特价推广，特别是新品出来以后，这个价格是为了吸引消费者，希望他们能更快更好地接受这些新产品，以此做好新产品的推广并扩大品牌的影响力。”

■ 特价观点

消费者：特价品可能数量不足

消费者胡女士告诉新京报记者，她在一个大型卖场的“格莱美音乐陶瓷”专卖店，看到贴出的特价每平米20元、30元的特价瓷砖，进去后仔细咨询才知道，这些产品都是尾货，很多只剩下二三十平米，还不够装修一个稍大的卫生间。在销售人员的指引下，看了其他的非特价品的瓷砖，价格都在每平米100多元。胡女士说：“很多特价品就是个噱头，吸引你进店去看，但实际上你最后购买的并不一定是特价品，甚至是‘高价品’”。

商家：特价促销成为常态

新中源陶瓷北京公司总经理沈琪告诉记者，对于陶瓷行业来说，特价促销已经成为一个常态，很多消费者希望能买到物美价廉的产品，品牌一般都会拿出几款产品做特价，这样就可以吸引看重价格的消费者进店咨询。在咨询后，消费者购买的并不一定是特价品，而且还可能超出自己的预算。对于消费者来说，品牌进行特价更值得信任，大品牌做特价更有吸引力。