家居建材业整合大戏风生水起

近两年来，中国家居界整合不断，去年有地板知名品牌大自然携手德国顶级橱柜制造商ALNO集团推出WELLMANN(维尔曼)橱柜，今年即有索菲亚引进法国知名橱柜商SALM集团联手打造SCHMIDT(司米)橱柜。床垫业也是精彩纷呈，慕思低调收购百兰，雅兰一口气拿下舒达、MySide、美安娜、斯丽比迪、美力格等五大国际知名品牌的大中华区域总代理，而近日中信资本投资金可儿，更是将床垫业的整合大戏推向高潮。

而地板界老大——圣象集团继续发力，今年8月公布了大家居战略。由此，家具和大家居之间的界限日渐模糊。行业内，品牌商之间抱团取暖也愈演愈烈，中国家居品牌联盟联手广东诸多家具品牌，在国内开设家博城，自建渠道，而冠军联盟、天猫电商联盟等众多联盟也是风生水起。

国外品牌加速发展

国外家居品牌，除却宜家，鲜有在国内取得与国外同等的显赫名声，如舒达、泰普尔、爱室丽、纳图兹、LA-Z-BOY等品牌，在中国皆不温不火，显得异常低调。这一方面可能源于国际品牌谨慎求稳的做派，更主要原因可能在于资本力量还未进入家具业推波助澜。进入2014年，整个风向有变，国内知名品牌雅兰拿下舒达等诸多品牌的大中华区总代理，必将高调拓展市场;而中信入股金可儿，也是看重金可儿本身的优秀品牌底蕴和产品实力，准备在家具业大展拳脚。未来几年，床垫业势必有一场激烈的争夺战。同样，作为美国最大的家具品牌爱室丽，也在今年大力拓展经销商，不断推出新品，动作频频。

正如知名经理人、前喜临门副总裁、现左右沙发副总裁俞雷先生所认为的，入列品类前几名成为惟一途径，这个数字通常只有3家。“家居业会从软体开始，走向集中。”他判断。国际品牌在中国开启的加速发展之路，必然给本土品牌以警醒，迅速整合做大，将是家具业各品类中知名品牌的必由之路。要么做大，要么缓慢死去，市场将不会给品牌留出太多的时间和空间。

跨界整合日渐密集

面对国际品牌的突然发力，家具业还面临跨界大佬的入侵，家具和家居之间的界限正在消失。圣象的大家居战略，涵盖地板、标准门、衣柜、整体厨房、家居五大品类，而圣象还拥有圣世年轮这一法式家具品牌。大自然和索菲亚，一个地板品牌，一个衣柜品牌，几乎同时进军橱柜市场，更将大家居的品类边界彻底击碎。

我们不敢武断地用定位理论轻易否定他们的跨界整合会否成功，但可以断定的是，家具品牌将不断面临来自隔壁邻居的突袭。敌人无处不在，既可能来自其他品类，也可能来自低调的电商品牌，如美乐乐、林氏木业，甚至是传统品牌尚品宅配，后者正在以转型为电商品牌的方式，拿下定制家具头牌交椅。

抱团取暖对抗垄断

迫于传统渠道的“垄断压迫”，更为了在萧条的市场中另辟蹊径，各种品牌联盟层出不穷，形式多样。抱团自建卖场的中国家居品牌联盟、各种如冠军联盟之类的异业联盟以及挟线上流量优势的天猫电商联盟，带给我们很大的想像空间。需要注意的是，除去抱团取暖带来的利益增长，在这其中，是否会有品牌借助新渠道之优势，迅速成长为品类老大?

每一次的渠道更替，都会带来新品牌的迅速成长，正如美乐乐和尚品宅配借助电商渠道迅速做大，成为同行眼中的骄子，未来某些品牌也许将借助这些联盟新渠道，迅速上位，占领市场，所以绝对不能轻视新渠道的建立。