卫浴行业促销三大必杀技

目前很多行业的促销活动效果都不是很显着。一来，消费者接触的信息日渐增多，很难用新奇的东西去打动他们;二来，促销不是单纯的价格战，消费者对服务、被尊重感等附加值的要求越来越高。卫浴五金企业的促销活动，除了针对消费者，还要增强经销商的信心;除了带给消费者更多的优惠或价值，还要注重整合资源和可参与度;除了做促销、拉销量，还要推品牌。

必杀技之一：宣传预热

门类产品的促销活动，至少要有两周的预热时间。媒体选择可采用“线上+线下”相结合的形式，线上要充分造势，线下要深入传播。在宣传的过程中，不仅要体现促销活动的力度，还要植入产品、品牌的优势与价值。不容忽视的是，各大厂商都瞄准了大型节假日和装修旺季，因此，在预热过程中，卫浴企业一定要抢占先机，留住消费者。

必杀技之二：整合资源

一家企业，实力再雄厚，也不及联盟的力量。在开展促销活动时，卫浴企业可以适当进行异业联盟，实现促销资源与媒介资源的共享，并且可以扩大影响力。此类联盟要具备三个条件：即品牌地位相匹配;消费群体有交叉;执行力度都到位。比如，卫浴企业可联合地板、瓷砖、灯饰、衣柜、床上用品等品牌共同开展活动。活动形式，最好可以融入互动元素，让消费者有被尊重感。

必杀技之三：感动营销

感动老顾客，不仅可以促进转介绍购买，也是吸引新客户的一个很好的窗口。一定要做好客户的信息登记，建立会员备案制。促销活动，不仅可以送折扣、送礼品，还可以送保养服务、送家装建议，还可以开展互动、旅游、亲子等公关活动。做企业，要注重持久竞争力;促销活动，不仅要提升近期销量，也要注重长期的品牌发展。再者，活动主题、内容、形式的设定，以及在执行过程中工作人员的表现，一定要与企业形象相匹配。