整装异军突起，带动瓷砖装饰渠道变革

市场的好坏，媒体广告投放量是一个很重要的参考指标。重庆一媒体负责人介绍道，2014年家居行业老板普遍低调，广告投放量大大减少。但在这一年，整装公司却强势崛起，在广告的投放中，整装公司可谓撑起了媒体广告的半边天。

三年前，整装业务在重庆还是缓慢发展。到2014年，整装业务开始全面爆发，各大小装饰公司都相继开设整装业务，不少外地整装公司也涌入重庆市场，试图分割重庆整装蛋糕。据了解，重庆爱特装饰公司在今年开启整装模式，10月份开始推出整装业务，到目前已经达到3500万的销售额。由此可见，重庆整装市场蛋糕还是相当大的。

但是重庆整装发展太快，许多东西并没有好好消化。部分整装公司为了抓住整装市场机遇，大肆发展整装业务，过度扩张，造成整装的后续服务无法跟上，从而导致装饰公司与业主、材料商之间冲突不断。

整装的异军突起，对瓷砖的装饰渠道也产生很大的影响。重庆三辉建材总经理杨明辉表示：“目前，经济下行，瓷砖销售不容乐观，而深耕渠道成为我们的必然选择。自今年年初以来，整装公司在重庆发展很快，年销售上千万的整装公司已经有不少。作为我们萨米特瓷砖来说，装饰渠道很重要，我们也在积极与整装公司合作，不过，这只能走一点量，利润微薄。”

对于整装公司的材料供应商而言，彼此之间的竞争也是非常大的。整装公司在选购瓷砖供应商的时候，大多会极力压缩瓷砖的进货价，由此也引发瓷砖供应商之间的价格战。所以，走整装渠道的瓷砖的利润一般都不高。从某种意义上来说，整装公司就是瓷砖总代理的一个分销商，当然，这个分销商有点特别，整装公司会收取瓷砖供应商的押金少则1万，多则10万，甚至更多，这个视装饰公司的实力而定。

整装公司的发展作为市场的一种必然，对设计师产生很大的束缚，进而对瓷砖商家的设计师渠道开发策略产生重要影响。以往装饰设计渠道的开发，很多需要公关设计师本人，但是现在整装公司的普遍出现，让公关设计师成为难题。据了解，现在瓷砖经销商跟装饰公司合作，装饰公司的材料供应商大多内定，设计师在设计的时候仅仅限于有限的从公司合作品牌中选材。这样品牌瓷砖更容易找到装饰公司合作，而非品牌产品瓷砖在装饰渠道中得到了弱化，逐渐式微。

同时，整装公司的发展，很好的规避了设计师吃回扣这一现象。整装让设计师的选材范围局限在公司的合作品牌之类，做私单私活的情况难以为继。设计师在整装公司受到公司严格管理，重庆乐居建材瓷砖负责人刘登元介绍，现在我们的业务员很少见到设计师，大多是跟装饰公司接触，装饰公司不让业务员跟设计师接触，去拜访的业务员大多被前台拦截，很难进入设计区。