探寻LED企业生存之道 渠道品牌三大法宝

近期照明市场充斥不安的因素，倒闭、跑路事件不时上演着，种种状况在告诫照明企业——生存不是一件容易的事情。为了生存下去，各大照明企业虽然也作出了种种的应对措施，例如厂商市场一体化、开拓O2O经营模式等等，但在这些华丽的理论之下，是否真的能带来企业的期待呢?日前拜访了冠华照明董事长余早生，与其探寻企业的生存之道。

不折腾不落伍

冠华照明董事长余早生这样评价自己的企业：“我们是渠道品牌。”所谓的渠道品牌，和大众品牌为人所熟知不同，渠道品牌仅仅是在圈里拥有知名度。冠华照明恰好就是这样一个渠道品牌的企业。

不同类型的企业有不同的经营方式和策略。作为渠道品牌为主的冠华照明，在企业经营上有自己的理念。在风雨飘摇的市场大环境下，冠华照明选择不跟风不激进的方式。一步一步按照自己的步伐去走，做好自己的渠道，在大众看来仿佛就是比较传统的企业。然而成绩才是说明事实最好的证明，冠华照明在今年的业绩有10%到15%的增长。

余早生告诉笔者，冠华照明选择这样的不变的方式有两个很重要的原因：一是没有找到企业适合走的路线，在不确定的因素下静观其变。二是企业没能力为错误买单。一些大型企业可能可以在走了弯路之后步入正轨，但是中小企业往往会在这里陷入泥潭不能自拔。与其冒险激进不如稳步务实，把经营做好，把业绩做上去，利益才是企业的最终目的。

不折腾是企业生存的真理，但是企业不能脱离时代，需要与时代接轨。冠华照明在不折腾的前提下，还是在电商和其他方面作出尝试和探索，虽然只是在一个起步阶段，不过冠华照明相信会找到适合企业发展的路。而对于作为大多数的中小企业来说，这种选择和思路或许才是出路。

渠道品牌的三大法宝

将一个企业做大做强是每个企业家的追求，但是毕竟大企业还仅仅是少数的，需要慢慢积累沉淀起来的。作为大多数的中小照明企业又该如何去做好自己呢?余早生表示，产品整合、形象提升、营销策略，这三大工作对于中小企业来说就是致胜法宝。

首先，产品是竞争力的核心，只有好的产品才能维持企业的生产和发展，离开了这个基础，再多的宣传也只是雾里看花。一个好的产品不需要很全面，但是一定是有自己特色，当然市场同质化在今后估计会越来越严重。正正如此，现今做出有特色的产品不仅仅是分得头杯羮，重要的是用更多的资源去深化和更新产品，从而获取更多的优势。

其次是提升企业形象。一个企业形象除了和产品相关，也包括企业对经销商和消费者的用心程度。企业和经销商之间不会仅仅是买卖关系，他们会成为一个利益共同体，企业只有视经销商为伙伴，才能建立起自己的凝聚力，这股力量会慢慢滚雪球般滚大，形成一个难以撼动的企业形象。

任何商品都离不开宣传，如今不是“酒香不怕巷子深”的年代了。余早生认为，一个好的营销策略对于企业来说尤为关键，看准产品定位，抓住市场机遇，选择合适宣传方式，都是值得企业去斟酌的地方。关键在于产品的定位，定位不明则找不到消费群体，也发挥不出产品应该有的价值。是走性价比路线，还是中高端市场，这是在宣传以及销售时候必须思考再三的问题。

余早生指出，无论企业制定什么策略方针，一个不脚踏实地、天马行空的企业是难以成功的。不被外界花言巧语所迷惑，坚信一步一个脚印，注重务实精神才是企业成功的秘密武器。   温馨提示：