照明市场大调研：深圳经销商生存更难熬

深圳作为国内房地产发育最早的城市之一，房地产开发逐渐趋于饱和，受此影响的建材装饰市场全年处于低迷状态，特别是照明行业，在LED标准缺失、价格混乱的情况下，更是惨淡。

据了解，深圳共有建材市场、灯饰城共有40家左右，分布在各大区，比较密集，几乎涵盖了行业内所有主流品牌。其中，灯饰经销商主要有宝安区幸福家居16家、华美居建材城25家;罗湖区宝安北路家之福建材市场75家、笋岗商贸物流园的艺展中心20家、家合居25家;福田区香蜜湖40家、五方家居22家、家合居25家、又一居35家、国安居6家;田贝建材市场加附近分散着25家经销商，而龙岗区南联则分散着30家。

综上两点，深圳照明市场将长期处于“僧多粥少”的态势，位于幸福家居商场3楼的木林森深圳总代理邓刚店长认为，相比较其它省份，深圳的房地产市场饱和，照明产品的需求量大面积减少，然而灯饰城多且分布集中，“就一块蛋糕，肯定有人吃不跑的。”

“新人”悔“旧人”观

所谓“城中的人想出去，城外的人想冲进来”，这句话刚好迎合了经销商们的心态。LED行业标准的缺失，使得产品良莠不齐，价格陷入混乱，入行比较久得经销商都持着观望的态度等待保准的确定和品牌的出现。新星灯饰城经理华声明告诉笔者：“在LED照明无品牌的情况下，代理品牌需要谨慎，我们已代理的品牌有百利通，是否选择代理他家品牌，在观望期。”

但是，对于外行而言，以环保、节能、省电为特性的LED业依然具有很大的吸引力。林洽逸今年5月份进驻又一居灯饰城，代理美的照明，他早先做销售，对照明行业不算陌生，但是由于进入的时期不对，现在感觉“有点后悔”。

还有部分经销商在入行前是完全的“门外汉”，只是因为看到有行内的朋友做得比较好，就贸然进入这个行业，他们纷纷表示“有点被骗了”。

另辟新径找市场

据笔者走访了解到，有很多的经销商因为经营不善而关门，销售额一般都是与去年持平，“熟客生意”是大部分商家的经营之道。

随着移动互联网时代的来临，零售店正经受着前所未有的冲击，很多零售店发现自己的客流量越来越少。华美居宝雅灯饰郭先生表示，传统门店货架陈列式的销售方式面临死亡，门店体验营销时代来临，顾客要买的不是单一的产品，他们购买的是一种全新的生活方式，跨界联合应该是零售经销商的必然选择。

而金迪灯饰有限公司叶鸿辉认为，部分经销商在力争为上游制造商提供全面的服务和分销的同时，也开始与下游经销商建立紧密的合作体，帮助他们建立自己的生意发展计划。此外，经销商透露，商家需要在店铺定位、营销模式、服务质量等方面另辟新径，吸引顾客。